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對(duì)于一個(gè)做項(xiàng)目的人來(lái)說(shuō)，除了需要具備一款好產(chǎn)品，同時(shí)最重要的是要有敏銳的眼光。聰明人都會(huì)跟時(shí)代潮流走，糊涂人還是在用幾年前的老套路在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。
剛才說(shuō)到賣茶葉，首先我們就需要先定位人群：喜歡喝茶的分哪些人群。
對(duì)于喝茶，其實(shí)可以往哪些群體需要多喝茶的問(wèn)題上去思考，只有掌握了這點(diǎn)，就能迅速找到這些目標(biāo)群體。
這個(gè)套路很簡(jiǎn)單，如果你不知道怎么找客戶，那就先百度搜索：哪些人群應(yīng)該多喝茶?
看看這張圖，對(duì)于做茶葉的朋友一看就了如指掌。
當(dāng)然，對(duì)于從事辦公室工作的人來(lái)說(shuō)，一般喝茶的人群比較龐大，據(jù)我了解，30以上的人偏向于喜歡喝茶，當(dāng)然，這種愛(ài)好也是因人而異的。
好!上面我教大家簡(jiǎn)單分析了需要喝茶以及喜歡喝茶的人群，那對(duì)于茶葉怎么去做銷售呢?主要分為幾種：
1、開(kāi)店賣零售。
選擇一個(gè)人流量大的地段，租個(gè)店面把相關(guān)品種的茶葉都通過(guò)實(shí)體店展示出來(lái)，但是目的不是真正做實(shí)體，而是做線下體驗(yàn)。對(duì)于路過(guò)的人以及周邊的人群需要購(gòu)買，可以做點(diǎn)零售。
但最重要的是需要通過(guò)人脈裂變，就是很多人所說(shuō)的社群裂變的玩法。作為賣茶葉的人，需要多去思考客戶的需求，想想跟茶葉相關(guān)的產(chǎn)品，可以送什么禮品，這樣做點(diǎn)簡(jiǎn)單的促銷可以直接鎖定客戶并且快速傳播。
2、產(chǎn)地賣批發(fā)。
如果是對(duì)于生產(chǎn)茶葉的廠家的話，就需要零售商以跑量為主，大量做批發(fā)，走招代理的路線。我的朋友就是通過(guò)靠招代理每月賺2~3w，而且也不用自己去跑客戶。有些商家一年簽幾個(gè)大單子，朋友直接開(kāi)車送過(guò)去而已，加上他一直做批發(fā)，積累不少人脈。
所以他是這么干的，買了幾篇軟文，投放到幾個(gè)人的個(gè)人號(hào)上，然后把他們轉(zhuǎn)化為自己的代理。其實(shí)賣茶葉這件事還是有很多人愿意干，畢竟相比于賣面膜來(lái)說(shuō)，還是比較實(shí)在的。前幾天，他還跟我通過(guò)電話，說(shuō)他又招了100代理，今年得收入又可以翻一番了。
3、走網(wǎng)上銷售渠道。
網(wǎng)絡(luò)這塊，現(xiàn)在最好的引流方式就是：抖音，快手或者小紅書(shū)，只要布局好這3個(gè)平臺(tái)，客戶完全不用愁。
剛剛說(shuō)漏了一點(diǎn)，除了以上3個(gè)平臺(tái)引流，還可以做百度系推廣，就是百度霸屏，對(duì)于有SEO經(jīng)驗(yàn)的可以考慮做個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站優(yōu)化引流，如果不懂SEO也可以通過(guò)知乎，簡(jiǎn)書(shū)去做內(nèi)容發(fā)布，也可以作為百度引流的渠道，效果都很不錯(cuò)。
對(duì)于茶葉的自媒體引流方法，我覺(jué)得可以有以下幾種做法：
(1)介紹茶文化，品嘗各種茶葉。
(2)記錄茶葉的制造過(guò)程。
(3)引出客戶案例，講述喝茶對(duì)人的重要性。
對(duì)于介紹茶文化就比較簡(jiǎn)單了，各類平臺(tái)都有很多類似的文章，參考參考然后寫(xiě)出自己特色的文章。
品嘗茶葉的話，就稍微較難一點(diǎn)，比較要喝很多地方的茶，還需要把喝到的感受表達(dá)出來(lái)，這對(duì)個(gè)人的整合思維的能力要求還是挺高的。記錄茶葉的制造過(guò)程，需要用到單反，或者用手機(jī)拍攝也行。近段時(shí)間，頭條對(duì)三農(nóng)的視頻流量的傾斜。所以，對(duì)于這類視頻，還是可以做的。把視頻弄完，上傳到頭條，然后在自己的公眾號(hào)發(fā)一下。兩邊都能夠兼顧。說(shuō)句實(shí)話，新手創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的做法真的很多，對(duì)于以上的這些方法，我覺(jué)得每一點(diǎn)都適合小白去嘗試。
本文來(lái)自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21973.html
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