“視頻號漲粉好難！ 咋變現(xiàn)?。?rdquo;
“前期怕是要用愛發(fā)電。”
視頻號已經(jīng)內(nèi)測好幾個(gè)月了，但漲粉少、變現(xiàn)難的困惑一直圍繞著各位視頻號，那現(xiàn)實(shí)中各位視頻號主的成績究竟如何？
今天，果醬妹采訪了幾位正在做視頻號的朋友，發(fā)現(xiàn)有已經(jīng)賺了幾十萬，也有粉絲還沒破百。
01“一個(gè)視頻爆紅，漲了7千粉絲”
“我破百萬播放量的視頻也有五六個(gè)了，但粉絲只有1.8W，感覺增粉效果不是很明顯。 ”7月才入駐視頻號的小A跟果醬妹透露道，小A在入駐視頻號之前就有在做公眾號。
“其實(shí)視頻號一開始的1000個(gè)粉絲基本上都是用公眾號硬推起來的，不過后面一個(gè)視頻系列其中的一個(gè)視頻火了，其他人可能是想看這個(gè)系列接下來的視頻，就那個(gè)視頻大概漲了六七千粉絲。 ”小A解釋道。
和小A“一條爆紅”不一樣，默默也是從7月開始做視頻號，但數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有小A好。“目前只有90個(gè)粉絲，播放和點(diǎn)贊都還好，沒有特別爆的。”默默對自己的數(shù)據(jù)解釋道。除了視頻號，默默也有在抖音、B站和西瓜視頻上更新，視頻號的內(nèi)容基本和抖音一致。
公眾號“WiFi新連接”的創(chuàng)始人郭郭，她目前有兩個(gè)比較頭部的視頻號——“郭郭的打怪日記”和“下飯科技”，兩個(gè)號的粉絲數(shù)也都接近2W，“最近這兩個(gè)賬號分別都有兩個(gè)視頻上了熱門推薦，單條視頻的播放量也快破10W了。 ”
而為新居網(wǎng)運(yùn)營著近20個(gè)視頻號矩陣的33說，“我們頭部賬號‘設(shè)計(jì)師阿爽’視頻 最高點(diǎn)贊數(shù)有6W+ ，新居MCN機(jī)構(gòu)在全網(wǎng)有著極大體量的粉絲，對比我們其他平臺(tái)的粉絲數(shù)，視頻號的粉絲的確是會(huì)少一點(diǎn)。”
果醬妹也在視頻號上搜了一下“粉絲量”關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)有些博主會(huì)在個(gè)人主頁掛出賬號粉絲數(shù)量，還有博主統(tǒng)計(jì)了目前微信視頻號粉絲數(shù)排名（非官方數(shù)據(jù)）。
▲左圖為某博主主頁，右圖為另一博主自制的視頻號粉絲排行榜
對比其他短視頻平臺(tái)動(dòng)輒上千萬的粉絲量，視頻號的粉絲體量的確比較小。
02“我有視頻播放量破千萬了”
目前觀察，視頻號并沒有特別明顯的推薦機(jī)制，所以很多創(chuàng)作者也很頭疼：究竟要做什么類型的內(nèi)容，數(shù)據(jù)才會(huì)好呢？
之前有用戶跟果醬妹爆料，自己的影視類視頻號的播放量破千萬了。而一條視頻漲了六七千粉絲的小A，視頻號的主要內(nèi)容也是影視類二次剪輯視頻，這類視頻也是目前比較容易積累播放量和粉絲的典型類型。等播放量大了，還可以接點(diǎn)影視宣發(fā)。
郭郭是做生活類視頻的博主，生活內(nèi)容具有比較大的包容性，在傳播性極強(qiáng)的視頻號，目標(biāo)圈子大一點(diǎn)，便有機(jī)會(huì)給更多用戶看到。
而做數(shù)碼科技類資訊、推薦、和測評的默默，和做家居設(shè)計(jì)、裝修干貨的33，他們的內(nèi)容比較垂直，受眾相對較少。
默默的數(shù)碼科技類視頻目標(biāo)受眾大多是對數(shù)碼產(chǎn)品感興趣的用戶，目標(biāo)群體較小，而且這類視頻已經(jīng)有比較成熟的觀看APP，視頻號并不占優(yōu)勢。而33的家居設(shè)計(jì)類視頻，雖然他們的團(tuán)隊(duì)有豐富且專業(yè)的拍攝和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但畢竟有裝修需求的用戶還是相對較少。
果醬妹之前也觀察過視頻號熱門中的視頻，總結(jié)起來，還是共鳴性和實(shí)用性強(qiáng)的視頻會(huì)更受青睞，而且視頻號更多是基于社交關(guān)系做推薦，所以只要抓準(zhǔn)了一個(gè)圈子，視頻播放量便會(huì)開始裂變。
03視頻號變現(xiàn)：從幾百塊到幾十萬
小A的粉絲和播放量漲得快，有好幾個(gè)廣告渠道和變現(xiàn)平臺(tái) 主動(dòng)來找他；郭郭更是稱靠廣告的變現(xiàn)收入已經(jīng)有幾十萬了 ；而33和默默因?yàn)楸澈笠揽康氖亲约旱钠脚_(tái)和供應(yīng)鏈，他們的變現(xiàn)主要來自用戶點(diǎn)進(jìn)文章鏈接后的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 。
1、視頻鏈接公眾號廣告
視頻號下方的拓展鏈接，是目前視頻號主要的變現(xiàn)通道。用戶被視頻吸引后，便會(huì)點(diǎn)擊鏈接尋求更多，鏈接里可以是APP下載鏈接、觀看完整視頻或者是小說充值。掛的鏈接不同，變現(xiàn)的方式也有所不同。
第一種，以粉絲數(shù)量計(jì)費(fèi)。 小A給果醬妹提供了廣告主給他的介紹：以視頻號的粉絲量計(jì)費(fèi)，20-50元/W粉絲 。例如視頻號主有10W粉絲，那掛一條拓展鏈接最低的收益便是200元。
第二種，分成收費(fèi)模式。 這種模式主要是推廣小說，號主的視頻掛上廣告主的小說鏈接，只要是從號主鏈接進(jìn)來的用戶充值了，廣告主就會(huì)給號主充值金額的80%作為分成。
2、接單平臺(tái)
如果沒有廣告主上門投廣告，號主還能自己找接單平臺(tái)。 小A給果醬妹分享了一個(gè)接單平臺(tái)。這是個(gè)“傻瓜式”接單平臺(tái)，手把手地教你怎樣接單推廣，還有視頻教學(xué)，就怕你不懂。
▲該平臺(tái)的問題答疑及使用教程
這個(gè)分銷平臺(tái)分為三級：第一級是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（由平臺(tái)任命），第二級是果醬妹的推薦人，第三級就是果醬妹自己。
果醬妹隨便選了一個(gè)產(chǎn)品，顯示訂單總分成是支付額的80%，推廣者本人能得到70%的收益，剩下的7%和3%由邀請者和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人獲得。由于這個(gè)平臺(tái)必須由內(nèi)部玩家邀請外部視頻號玩家加入，所以這7%的分成是鼓勵(lì)內(nèi)部玩家不斷拓寬“下線”。
3、“視頻號+公眾號”式推廣
郭郭的廣告收入不是靠拓展鏈接賺點(diǎn)擊分成，而是在視頻中為商家做一定的植入。而且郭郭同時(shí)在做的還有公眾號，在視頻號下方放上公眾號的鏈接，通過視頻號+公眾號的方式來為商家進(jìn)行推廣，收取廣告費(fèi)。 郭郭透露目前視頻號的廣告收入已經(jīng)有幾十萬。
不過郭郭這種形式比較適合發(fā)展成熟的知名博主，普適性不如前兩者。
4、背靠電商公司或供應(yīng)鏈
默默和33是為公司做視頻號，他們的視頻號拓展鏈接基本上放的是自己公司產(chǎn)品的圖文鏈接或是加微信引導(dǎo)。
默默的拓展鏈接放的是產(chǎn)品圖文，他跟果醬妹坦言：“因?yàn)?strong>我們的變現(xiàn)鏈條比較長，用戶要從視頻號進(jìn)入圖文鏈接，讀過圖文后，才從圖文中的小程序商城進(jìn)入購買，所以用戶基本上在轉(zhuǎn)化過程中已經(jīng)流失了。 ”
33的視頻號拓展鏈接是要把用戶引流到私域 ，“雖然我們視頻號的粉絲沒有其他平臺(tái)那么多，但視頻號的粉絲粘性比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果也比較好。”
正如默默所說，變現(xiàn)鏈條過長，會(huì)導(dǎo)致用戶流失 。就像是抖音和快手的小店目的便是為了縮短用戶購買過程，提高短視頻的變現(xiàn)能力。微信會(huì)怎樣去解決這個(gè)問題，或者會(huì)打通公眾號、視頻號、小程序直播和支付？這些未來都可以期待。
采訪到最后，“郭郭的打怪日記”的創(chuàng)始人開心又自豪地跟果醬妹分享道：“我們的號，龍哥也有關(guān)注哦！”
據(jù)說視頻號是張小龍親自帶隊(duì)，龍哥會(huì)去關(guān)注創(chuàng)作者，可見是真的很重視視頻號。
微信將視頻號定位為：人人皆可記錄和創(chuàng)作的平臺(tái)，雖然短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)急于讓視頻號走上商業(yè)化的道路，但毫無疑問視頻號會(huì)變成微信生態(tài)的重要一環(huán)，日后平臺(tái)穩(wěn)定成熟下來，其商業(yè)價(jià)值十分可期。
作者：Bella13
本文為微果醬（ID：wjam123456）原創(chuàng)
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