一個小企業(yè)力量有限，一個產(chǎn)業(yè)帶卻有著巨大的能量。
如果湖南邵東的打火機生產(chǎn)線停擺，全世界的煙民說的最多的話可能是“借個火兒”，因為那里，生產(chǎn)了全世界70%的打火機；如果河南許昌的假發(fā)生產(chǎn)“熔斷”，全世界有一半兒愛美的謝頂人士將面臨著“禿然”的尷尬，因為那里，制造著世界50%的假發(fā)。
在中國960萬平方公里的土地上，某個我們可能叫不上名字的市、縣、甚至是鎮(zhèn)，都可能在世界某個產(chǎn)業(yè)鏈條上扮演著舉足輕重的角色。
然而，突如其來的疫情，讓這些面向全球的產(chǎn)業(yè)帶蒙上了一層陰影。西方不亮東方亮，出口遇冷且在短時間內(nèi)無法改變，那就減少對國際市場的出口依賴，增強國內(nèi)消費市場的需求。內(nèi)銷，成為這些外向型產(chǎn)業(yè)帶尋找新增長的必然答案。
在國家提出“以內(nèi)循環(huán)促進(jìn)雙循環(huán)”、“構(gòu)建國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”下，挖掘大規(guī)模內(nèi)需市場的潛力，培育新的增長極，成為眾多產(chǎn)業(yè)帶上的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之策。
作為中國最大的零售平臺，京東積極響應(yīng)雙循環(huán)，發(fā)揮以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)和服務(wù)能力，打通供給端與消費端之間的雙向通道。對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，京東不僅在銷售渠道上，也在供應(yīng)鏈、適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品開發(fā)及調(diào)整等方面幫助外貿(mào)企業(yè)補缺短板，更好地融入國家雙循環(huán)體系中。
在9月1日-9日的京東9.9超級秒殺節(jié)中，京東秒殺專門推出了產(chǎn)業(yè)帶直播，每天為一個產(chǎn)業(yè)帶提供重磅流量資源支持，以“一日一帶”直播助銷的方式賦能浙江永康鍋具、陜西獼猴桃等9個產(chǎn)業(yè)帶，幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和種植戶擴大銷路、創(chuàng)收增收，另一方面也為消費者帶來“工廠價”、“農(nóng)場價”的產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨。
而在上個月的京東二季度財報電話會議中，京東零售集團(tuán)CEO徐雷也指出：京東會在心態(tài)和能力上繼續(xù)推進(jìn)供應(yīng)鏈的開放，下半年會繼續(xù)強化供應(yīng)鏈方面的合作，進(jìn)一步布局產(chǎn)業(yè)帶，包括數(shù)字化賦能，工廠升級以及C2M產(chǎn)品開發(fā)等。
京東正深入全國各產(chǎn)業(yè)帶“上演好戲”，推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游實現(xiàn)信息互通、資源共享、產(chǎn)品定制、渠道共融，不僅在消費端為用戶帶來更好的體驗、激發(fā)消費潛能，也有助于供給端做好產(chǎn)品的全生命周期運營。
借助數(shù)字手段，京東在賦能產(chǎn)業(yè)帶融入國家雙循環(huán)發(fā)展格局中可起到“渦輪增壓”的效果，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，助推地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。
廣東汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶：
500萬元外貿(mào)貨積壓 一款C2M積木助企業(yè)半月“復(fù)活”
世界玩具看中國，中國玩具看澄海。
改革開放浪潮涌來，憑借深厚的傳統(tǒng)工藝美術(shù)基礎(chǔ)，澄海以家庭作坊起步玩具生產(chǎn)，最早以來料加工的形式生產(chǎn)一次成型的靜態(tài)玩具。
上世紀(jì)80年代中期至90年代中期，通過大量引進(jìn)全自動注塑機，玩具產(chǎn)品從簡單的手動玩具為主，逐步轉(zhuǎn)向電子玩具、組合式動態(tài)玩具，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量都有了較大提高，在國內(nèi)闖出了知名度，逐漸形成產(chǎn)業(yè)集群。
當(dāng)?shù)卣槕?yīng)發(fā)展趨勢，大力扶持玩具產(chǎn)業(yè)，一批原來從事紙品、五金、毛織的工廠也加入到玩具生產(chǎn)行列；不少當(dāng)?shù)卮笮凸歉善髽I(yè)也調(diào)整了經(jīng)營方向，紛紛增加對玩具制造的投入。
在政府、企業(yè)的合力推動下，澄海逐步形成了原材料供應(yīng)、造型設(shè)計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝及產(chǎn)品銷售等專業(yè)分工協(xié)作的玩具生產(chǎn)體系，產(chǎn)品融入聲、光、電、智能等新技術(shù)和文化創(chuàng)意設(shè)計，大量進(jìn)入國際市場。數(shù)據(jù)顯示，2019年澄海玩具年產(chǎn)值達(dá)580億元，出口歐美、中東、南美、東盟等140多個國家和地區(qū)。
今年年初，新冠疫情席卷全球，很多海外客戶取消訂單，大批澄海玩具外貿(mào)企業(yè)陷入困境。
“如果沒有疫情，我們打算把外銷占比從40%提升到50%?，F(xiàn)在，第一季度外銷占比下降到15%左右，大約8成外貿(mào)訂單被取消，外貿(mào)備貨庫存積壓了500多萬元。”澄海一家中型玩具生產(chǎn)商——億創(chuàng)空間的老板陳卓越無奈地說。
面對庫存、現(xiàn)金流等一系列壓力，轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)企業(yè)自救的首選?？蓪τ谳^少接觸國內(nèi)市場營銷的外貿(mào)企業(yè)來說，打開內(nèi)銷通路并不容易。
轉(zhuǎn)型的首要難點就是要分析原有的款式適不適合內(nèi)銷、如何調(diào)整。陳卓越說：“內(nèi)銷和外銷的消費群體不一樣，外銷訂單是賣給海外玩具品牌商或經(jīng)銷商，內(nèi)銷則要琢磨國內(nèi)個人消費者的喜好，根據(jù)國內(nèi)的節(jié)日、氣候以及電商平臺的促銷活動規(guī)劃產(chǎn)品。比如，國內(nèi)夏天比較火的是泡泡玩具、洗澡戲水玩具、沙灘玩具等，寒暑假熱銷的是積木玩具，年底則是電動玩具、禮盒玩具，就要相應(yīng)地調(diào)整生產(chǎn)線和產(chǎn)品。”
如何精準(zhǔn)鎖定國內(nèi)用戶的需求，降低產(chǎn)品上市的風(fēng)險和成本，對于尋求轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)來說變得尤為重要，京東的C2M反向定制模式恰好解決了這一痛點。
京東依托大數(shù)據(jù)及新興市場用戶的消費洞察，匹配市場熱度，與億創(chuàng)空間聯(lián)合打造了一款80顆粒的軌道積木玩具，價格低于120顆粒規(guī)格的同款“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，一上市便以高性價比受到新興市場消費者歡迎。
在爆款的帶動下，加上對好幾款庫存外銷玩具做了改進(jìn)，從4月開始，億創(chuàng)空間不僅逐漸消化了外貿(mào)庫存，來自國內(nèi)電商平臺的新訂單也在源源不斷地增長。4月前半個月，在京東旗下社交電商平臺京喜上的訂單就突破3萬單。618期間再迎訂單潮，京喜日均訂單量環(huán)比5月提升2倍，其中這款C2M定制積木的銷量是普通積木的40倍。
度過疫情“風(fēng)暴”的不止有億創(chuàng)空間，還有恩寶、睿爵斯等眾多澄海玩具企業(yè)，它們一方面繼續(xù)拓展原有的出口渠道，另一方面改良產(chǎn)品積極轉(zhuǎn)內(nèi)銷。今年4月，京喜在澄海落地首個“京喜產(chǎn)業(yè)帶合作示范基地”，京東讓產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能迅速對接國內(nèi)廣闊市場的計劃也正式拉開帷幕。
618期間，京喜上澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的整體訂單量環(huán)比提升267%；陳卓越，也作為眾多產(chǎn)業(yè)帶上的優(yōu)秀企業(yè)代表，參加了京東618香港二次上市敲鑼儀式。
這鑼聲，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)敲響了新希望。根據(jù)澄海區(qū)工業(yè)和信息化局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，澄海玩具產(chǎn)值達(dá)135億元，同比增長5%；出口額達(dá)26.79億元，同比增長8.5%。
江蘇揚州杭集酒店用品產(chǎn)業(yè)帶：
廠花變身“牙膏西施” 兩場京喜直播9萬支牙膏銷售一空
“中國牙刷之都”、“中國酒店用品之都”——江蘇揚州杭集鎮(zhèn)，常住人口剛破4萬，卻占有國內(nèi)70%以上、國際30%以上的牙刷市場份額，以及國內(nèi)外60%以上的酒店日用品市場份額。這里的牙刷產(chǎn)業(yè)始于清朝道光年間，從最初的手工制作發(fā)展到如今的智能制造。
目前，杭集已擁有國家洗漱用品監(jiān)督檢測檢驗中心等國家級實驗室3個、省級技術(shù)工程中心4個，產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)近2500家，積聚了兩面針、倍加潔、三笑等多家大型龍頭企業(yè)，是全球最大的口腔護(hù)理及酒店日用品產(chǎn)業(yè)基地。
聯(lián)合國近期發(fā)布的《新冠疫情與旅游業(yè)轉(zhuǎn)型》報告顯示，今年前五個月，受新冠疫情沖擊，旅游行業(yè)損失3200億美元，預(yù)計全年旅游行業(yè)收入將比去年減少9100億美元。作為酒店旅游行業(yè)上的重要一環(huán)，杭集受很大影響。改變，迫在眉睫。
今年618期間，京喜來到杭集，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作共建“京喜江蘇省口腔護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”、“京喜江蘇省洗護(hù)用品產(chǎn)業(yè)帶示范基地”，以產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈為重點，助力當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
就拿原來只生產(chǎn)酒店小牙膏的揚州兩面針來說，在生產(chǎn)轉(zhuǎn)型上，京東、京喜通過C2M反向定制模式，助其生產(chǎn)適合國內(nèi)家庭用的大牙膏，從酒店日化用品轉(zhuǎn)向民用洗護(hù)用品，迅速推出新品“沁之源”；在供應(yīng)鏈上，探索工廠溯源直播帶貨的方式，將京喜直播間搬進(jìn)了生產(chǎn)車間里，讓產(chǎn)品直接鏈接到國內(nèi)新興市場的消費者。
揚州兩面針的“廠花”操作員小麗變身為主播，通過手機屏幕帶全國各地的網(wǎng)友“云”逛工廠、“云”看車間，向他們展示生產(chǎn)工序、講解牙膏知識，還耐心地解答網(wǎng)友提出的各種問題。小麗“牙膏西施”的稱號不脛而走，新品“沁之源”家用牙膏的銷量也一路攀升，在兩場京喜直播中，她就賣出了9萬支牙膏。
據(jù)統(tǒng)計，京東C2M將企業(yè)的產(chǎn)品需求調(diào)研時間減少了75%，新品上市周期縮短了67%，且能滿足消費者的個性化需求。這正是揚州兩面針新品“沁之源”能迅速上市、符合新興市場消費者胃口的原因之一。
插上京東C2M的“翅膀”，讓新品迅速出圈成為爆款，帶動轉(zhuǎn)型升級，這是產(chǎn)業(yè)帶落實供給側(cè)改革、有效融入雙循環(huán)格局的一個有效路徑。未來，京喜將賦能產(chǎn)業(yè)帶的10萬個工廠企業(yè)具備C2M能力。
廣東中山家電產(chǎn)業(yè)帶：
C2M起底新興市場 39.9元定制款絞肉機走俏
無獨有偶，將新興市場用戶的消費需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議，找到新的增長點，也是惠爾普斯電器廠長王顯國今年最關(guān)注的問題。
這家位于廣東中山家電產(chǎn)業(yè)帶的制造工廠，是王顯國2009年創(chuàng)辦的，最初生產(chǎn)豆?jié){機，后來涉及商用與家用電器業(yè)務(wù)。中山擁有家電企業(yè)近1600家，聚集產(chǎn)值超過千億元，是亞洲乃至全世界最大的家電產(chǎn)業(yè)集群之一。外貿(mào)在中山地方經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，目前，全市有71%的企業(yè)登記注冊為外貿(mào)企業(yè)。
今年受疫情影響，不少外貿(mào)企業(yè)將適銷對路的出口商品投入國內(nèi)市場，其中破壁機、料理機等小家電產(chǎn)品的銷量逆市增加。
“工廠的銷售渠道有線下分銷、電商、外貿(mào)出口，但今年疫情發(fā)生后，我們的線下渠道停滯，大量出口訂單被取消，上百萬庫存積壓，真是太艱難了。”想起第一季度的困局，王顯國還心有余悸。
注意到國內(nèi)小家電疫情下逆勢增長，王顯國決定轉(zhuǎn)變思路——出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷?；轄柶账谷腭v京喜開拼購店，將原本出口的絞肉機、料理機轉(zhuǎn)至線上。
通過努力，618期間，惠爾普斯的京喜店鋪比5月銷售額翻倍；7月份，料理機、絞肉機等重點產(chǎn)品比6月再次翻番。公司員工異常興奮，但王顯國意識到，下沉市場雖然大，競爭也激烈，要想搶占下半場市場，需要有更過硬的產(chǎn)品。
“我們的工廠覆蓋了模具、五金、注塑等全鏈條，成本掌控能力強，可自行定價，但對消費細(xì)分人群并不了解。”王顯國說，“工廠的研發(fā)較為傳統(tǒng)，一般是什么好就賣什么，缺乏分析細(xì)分人群的大數(shù)據(jù)。”
借助京東大數(shù)據(jù)，8月，惠爾普斯對出口東南亞的一款中高端絞肉機做了精簡，推出面向國內(nèi)新興市場的C2M反向定制絞肉機，定價39.9元。8月25日面世當(dāng)天，京喜還與中山簽署戰(zhàn)略協(xié)議，共建“京喜中山家電產(chǎn)業(yè)帶合作示范基地”，打造新型數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶，進(jìn)一步幫扶更多的制造型企業(yè)開拓國內(nèi)新興市場尋找新增長點。
現(xiàn)在，惠爾普斯生產(chǎn)車間里新增了京喜定制生產(chǎn)線，工人們忙著趕制這款絞肉機。相比于出口款，京喜定制款的機身外殼減少了鋼結(jié)構(gòu)比例，讓利于用戶。刀刃不變，將方形機身改為圓形，操作更簡單。
“這是傻瓜式絞肉機，就兩個按鍵，按下就能運轉(zhuǎn)，下沉新興市場中不熟悉智能設(shè)備的老人也能很快上手。”王顯國對產(chǎn)品很有信心，“我們是按家用爆款來打造的，賣得不錯，收獲了數(shù)萬條好評。”
凡是過往，皆為序章。
這三個產(chǎn)業(yè)帶，只是一個縮影。在中國，這樣的產(chǎn)業(yè)集群形成的產(chǎn)業(yè)帶，約有200多個。目前，京喜已布局全國超過180個產(chǎn)業(yè)帶和源產(chǎn)地；未來，京東也將與全國更多產(chǎn)業(yè)帶加大合作力度，力促雙循環(huán)。
相信在不久的將來，借助京東、京喜的力量，很多產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品不僅是老百姓生活中隨處可見的日常，也會逐漸成為家喻戶曉的品牌。
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