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搜索引擎優(yōu)化（SEO）和內(nèi)容營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷人員可以使用的兩個(gè)最重要工具。SEO內(nèi)容營(yíng)銷策略確實(shí)可以幫助您將企業(yè)和品牌的營(yíng)銷提升到一個(gè)新的水平。
在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，綜合性的營(yíng)銷操作才能夠取得良好效果。制定SEO內(nèi)容營(yíng)銷策略是確保內(nèi)容營(yíng)銷和SEO兩者攜手并進(jìn)的最佳方法。
SEO內(nèi)容營(yíng)銷策略。
什么是SEO？
搜索引擎優(yōu)化從本質(zhì)上講，是從搜索引擎吸引流量到您的網(wǎng)站。
所有搜索引擎（如Google、百度和Bing等）都有一個(gè)搜索引擎結(jié)果頁(yè)，它是根據(jù)用戶在搜索欄中鍵入的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)向用戶提供搜索結(jié)果。這些結(jié)果基于所有網(wǎng)頁(yè)與搜索短語(yǔ)（或者詞）的相關(guān)性進(jìn)行排名。
通過(guò)SEO活動(dòng)，企業(yè)的目的是其網(wǎng)站針對(duì)與目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)進(jìn)行排名。
通過(guò)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化網(wǎng)站和內(nèi)容，能夠幫助企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)知名度。
大多數(shù)消費(fèi)者（或者采購(gòu)商）通過(guò)在百度、Google和其他搜索引擎上研究相關(guān)話題來(lái)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
通過(guò)對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，就能夠幫助相關(guān)買(mǎi)家在需要時(shí)找到您的企業(yè)和品牌。
這里請(qǐng)?zhí)貏e注意，網(wǎng)站的的內(nèi)容并不是影響搜索引擎排名的唯一因素。
還有許多站內(nèi)和站外因素也會(huì)影響SEO。其中包括網(wǎng)站的性能和架構(gòu)以及網(wǎng)站內(nèi)容的入站鏈接。
在這里。我們專注于討論SEO的內(nèi)容營(yíng)銷部分。
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SEO涉及內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)最重要的工作之一是關(guān)鍵詞研究。
企業(yè)需要找到目標(biāo)受眾正在使用的關(guān)鍵詞和詞組，通過(guò)圍繞這些主題創(chuàng)建內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。
在進(jìn)行關(guān)鍵詞研究時(shí)，如果使用寬泛的關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ)，通常會(huì)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，想在搜索引擎的首頁(yè)上出現(xiàn)排名比較困難，同時(shí)這些寬泛的詞匯并不能帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶。
相反，針對(duì)更具體的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和短語(yǔ)，能夠幫助我們獲得更精準(zhǔn)的客戶并獲得較高客戶轉(zhuǎn)化。
外貿(mào)網(wǎng)站可以使用Google關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，中文網(wǎng)站可以使用百度關(guān)鍵詞工具進(jìn)行研究。
什么是內(nèi)容營(yíng)銷？
內(nèi)容營(yíng)銷的核心是向目標(biāo)受眾創(chuàng)建和分享特定的內(nèi)容，通過(guò)這些內(nèi)容推動(dòng)客戶行為。
現(xiàn)在，我們深入地研究?jī)?nèi)容營(yíng)銷。
內(nèi)容營(yíng)銷是一種數(shù)字營(yíng)銷策略，是指創(chuàng)建與目標(biāo)受眾相關(guān)且有價(jià)值的內(nèi)容以幫助企業(yè)吸引新的潛在客戶。
這些內(nèi)容針對(duì)您的目標(biāo)人群，目的是推動(dòng)某種類型的客戶行動(dòng)。期望的動(dòng)作并不一定要進(jìn)行銷售。也有可能是促使客戶下載電子書(shū)（產(chǎn)品手冊(cè)）或進(jìn)行咨詢，以此將他們推向銷售渠道。
內(nèi)容營(yíng)銷有幾個(gè)不同的部分可以協(xié)同為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)新的銷售線索。首先，需要?jiǎng)?chuàng)建對(duì)受眾有用的相關(guān)內(nèi)容。
內(nèi)容營(yíng)銷并不總是專注于銷售。有時(shí)目標(biāo)是教育受眾，有時(shí)候可能是純粹的娛樂(lè)。
無(wú)論采用哪種方式，內(nèi)容都應(yīng)該為您的受眾群體增加某種價(jià)值。
不過(guò)僅僅創(chuàng)建內(nèi)容是不夠的。接著我們必須將其展示在目標(biāo)受眾面前。
內(nèi)容營(yíng)銷的第二部分涉及在各種渠道（例如社交媒體）上推廣所創(chuàng)建的內(nèi)容。
通過(guò)將內(nèi)容展示給合適的受眾，我們能夠與相關(guān)潛在客戶建立聯(lián)系。
內(nèi)容營(yíng)銷的最終目標(biāo)是與潛在客戶和客戶建立關(guān)系。
您的內(nèi)容通過(guò)展示您的專業(yè)知識(shí)并提供有價(jià)值的信息來(lái)幫助消費(fèi)者（采購(gòu)者）做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決策，從而幫助建立關(guān)系。
內(nèi)容營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是創(chuàng)建在采購(gòu)的旅程中每一步都具有吸引力的內(nèi)容——這包括研究消費(fèi)者（采購(gòu)者）直到準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的人群。
SEO和內(nèi)容營(yíng)銷如何協(xié)同工作
許多企業(yè)依靠社交媒體和電子郵件營(yíng)銷來(lái)推廣內(nèi)容。這些渠道依舊充滿效能。
但在使用這些渠道時(shí)，不能確保所宣傳的內(nèi)容能夠在正確的時(shí)間找到合適的消費(fèi)者（采購(gòu)者）。
當(dāng)今的消費(fèi)者（采購(gòu)者）對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有疑問(wèn)時(shí)，他們通常會(huì)在的搜索引擎來(lái)查找所需的信息。
如果您想在消費(fèi)者（采購(gòu)者）需要的時(shí)候接觸他們，則需要在正確的時(shí)間為他們提供正確的內(nèi)容。
SEO活動(dòng)正可以幫助我們?cè)黾映霈F(xiàn)在消費(fèi)者（采購(gòu)者）面前的機(jī)會(huì)。
這就是SEO和內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)同工作的切合點(diǎn)。
內(nèi)容營(yíng)銷是改善搜索引擎優(yōu)化的最佳方法。
通過(guò)創(chuàng)建圍繞潛在客戶在線尋找的目標(biāo)關(guān)鍵詞和短語(yǔ)的內(nèi)容，網(wǎng)站能夠提高在搜索引擎上的可見(jiàn)度。
當(dāng)消費(fèi)者（采購(gòu)者）搜索與您的產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌相關(guān)的話題時(shí)，他們就會(huì)在搜索引擎上找到您的內(nèi)容。這可以幫助您開(kāi)始建立與客戶的連接。
當(dāng)您的內(nèi)容在搜索引擎上排名很高時(shí)，您將獲得大量在線免費(fèi)展示機(jī)會(huì)。這不僅可以提高品牌知名度，還能夠吸引更多相關(guān)流量到您的網(wǎng)站。
吸引到您網(wǎng)站的流量越多，那么獲得客戶的機(jī)會(huì)就越多。
SEO和內(nèi)容營(yíng)銷共同合作，可幫助您的網(wǎng)站通過(guò)搜索引擎吸引新的潛在客戶。
不創(chuàng)造出色的內(nèi)容，就無(wú)法改善搜索引擎優(yōu)化。如果沒(méi)有SEO，就很難有效地為您的內(nèi)容找到受眾。
SEO內(nèi)容營(yíng)銷策略
我們參考以下步驟來(lái)制定SEO內(nèi)容營(yíng)銷策略：
一、研究目標(biāo)市場(chǎng)
我們要做的第一件事就是研究目標(biāo)市場(chǎng)。
SEO和內(nèi)容營(yíng)銷工作取得成功，首要將重點(diǎn)放在最適合的產(chǎn)品或服務(wù)的受眾群體上。這就是目標(biāo)市場(chǎng)研究的緣由。
為我們的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)建買(mǎi)家角色很有幫助。角色信息除包含年齡，性別和地理位置等通常人口統(tǒng)計(jì)信息外，還包括其他重要信息：例如買(mǎi)家的興趣和購(gòu)買(mǎi)行為。
在目標(biāo)市場(chǎng)研究中要包括的最重要事情之一是：在尋找像您這樣的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，受眾群體會(huì)遇到什么的問(wèn)題和擔(dān)憂。
通過(guò)了解目標(biāo)受眾的挑戰(zhàn)，我們更好地了解他們可能在網(wǎng)上搜索哪些類型的主題。
這是SEO關(guān)鍵詞研究和內(nèi)容營(yíng)銷主題生成的線索起點(diǎn)。
二、做關(guān)鍵詞研究
做關(guān)鍵詞研究是了解人們?cè)诰W(wǎng)上檢索時(shí)輸入的詞匯和短語(yǔ)，以便我們準(zhǔn)備出這些問(wèn)題的答案。
了解目標(biāo)受眾中最受歡迎的關(guān)鍵詞不僅有助于搜索引擎排名，有助于開(kāi)發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)能夠提高網(wǎng)站在搜索引擎中的聲譽(yù)。
進(jìn)行關(guān)鍵詞研究是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。針對(duì)性的關(guān)鍵詞將導(dǎo)致高質(zhì)量的線索找到您的網(wǎng)站，并帶來(lái)高的客戶轉(zhuǎn)化或者銷售。
三、創(chuàng)造高質(zhì)量?jī)?nèi)容
當(dāng)我們形成了一個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞列表，就可以使用這些信息來(lái)展開(kāi)生成內(nèi)容主題的想法。
不僅僅是創(chuàng)建關(guān)于這些主題的博客文章，還要考慮如何使用這些關(guān)鍵字創(chuàng)建額外的網(wǎng)站頁(yè)面或長(zhǎng)格式內(nèi)容，如電子書(shū)、白皮書(shū)。
甚至可以希望圍繞已確定的主題創(chuàng)建視頻內(nèi)容。
僅僅在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容中添加關(guān)鍵詞是不夠的。如果希望采購(gòu)者由于內(nèi)容的激發(fā)并采取行動(dòng)，那么它必須是高質(zhì)量的。此外，搜索引擎懲罰低質(zhì)量?jī)?nèi)容的網(wǎng)站，如果您的內(nèi)容是簡(jiǎn)單拼湊的作品，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)排名效果不理想。
進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，請(qǐng)注意以下幾點(diǎn)：
內(nèi)容質(zhì)量高。請(qǐng)注意檢查語(yǔ)法和拼寫(xiě)錯(cuò)誤，并注意內(nèi)容的可讀性和行文的流暢性。
善用舉例。如果我們正在討論一項(xiàng)復(fù)雜的話題，這個(gè)話題可能很難理解，請(qǐng)考慮舉例說(shuō)明。適當(dāng)?shù)呐e例將幫助讀者更好地與您的產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來(lái)。
為聽(tīng)眾寫(xiě)作。以目標(biāo)讀者能夠理解的方式寫(xiě)作。請(qǐng)注意：談話風(fēng)格在與客戶建立關(guān)系方面有很大作用。使撰寫(xiě)的內(nèi)容易于閱讀。使用簡(jiǎn)短的段落和要點(diǎn)來(lái)分解內(nèi)容，使讀者更輕松瀏覽。
四、定期更新內(nèi)容
搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容營(yíng)銷是長(zhǎng)期積累才能產(chǎn)生效力的活動(dòng)，我們必須持續(xù)更新才能保持效能。
我們?cè)诟聝?nèi)容時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：
尋找新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)并優(yōu)化內(nèi)容；
添加的內(nèi)容能為讀者提供附加值；
注意更新任何可能過(guò)時(shí)的數(shù)據(jù)、事件和理論；
檢查元數(shù)據(jù)以確保其針對(duì)搜索引擎進(jìn)行了優(yōu)化；
改進(jìn)寫(xiě)作語(yǔ)言，使其更有趣。
養(yǎng)成定期查看內(nèi)容并根據(jù)需要進(jìn)行更新的習(xí)慣。
要充分利用已經(jīng)創(chuàng)造的內(nèi)容，更新那些隨著時(shí)間推移帶來(lái)最多流量的文章。
比如，如果有篇一年前寫(xiě)的文章，持續(xù)帶來(lái)網(wǎng)站流量，我們需要想辦法改進(jìn)內(nèi)容以獲得更好的效果。
作為跨境電商、外貿(mào)企業(yè)和中小企業(yè)，搜索引擎優(yōu)化的內(nèi)容營(yíng)銷策略能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站帶來(lái)持續(xù)的流量和源源不斷的生意機(jī)會(huì)。盡管這并不是一個(gè)短期能見(jiàn)效，簡(jiǎn)單容易做的工作，但是一旦上手，我們會(huì)欣喜發(fā)現(xiàn)值得花時(shí)間去做。
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
