軟文一直是中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段之一，如何寫好一篇高質(zhì)量的軟文是中小企業(yè)比較頭疼的事，本文給了軟文寫作的常見的技巧，對(duì)于中小企業(yè)如何寫好軟文很有裨益。
技巧一:給軟文擬一個(gè)新聞標(biāo)題
發(fā)布軟文廣告企業(yè)的需求，無非是要達(dá)到品牌宣傳目標(biāo)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，但寫作軟文廣告時(shí)首先要考慮讀者的需求。
就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就像“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。標(biāo)題要做到不但像新聞標(biāo)題，甚至比當(dāng)時(shí)的新聞標(biāo)題更吸引人。
技巧二:提前做好軟文廣告計(jì)劃
軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告的計(jì)劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運(yùn)營的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多，為什么?因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計(jì)劃。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。
技巧三:用新聞體組織正文結(jié)構(gòu)
有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。但多數(shù)企業(yè)的企劃創(chuàng)作人員并不懂得新聞寫作，甚至為企業(yè)服務(wù)的策劃或廣告公司的創(chuàng)作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實(shí)在匱乏，在此不論。
技巧四:善于運(yùn)用新聞慣用詞匯
在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯?
時(shí)間、地點(diǎn)詞匯:比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)x的時(shí)候”、“x月x日和“在我市”、“xx商場、“家住x街的xx”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息新聞。
新聞原有詞匯:比如“據(jù)調(diào)査”、“據(jù)了解、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)ⅹx說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。
身份詞匯:一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“xx公司”、“xx產(chǎn)品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的找不著北，將會(huì)導(dǎo)致讀者無法在讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)。
字號(hào):除過字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。
分欄:對(duì)較長的軟文稿件(一般800字以上)，在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。
分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。
邊框:每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞邊框線為3米的灰色(彩版為綠色或藍(lán)色)，而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。
行距、字距:一般來說，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。
技巧五:發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/strong>
如果說成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時(shí)的“天時(shí)”、“地利”、“人和”。
“天時(shí)”:主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布時(shí)機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。
技巧六:抓住用戶畫像，更具針對(duì)性
中小型企業(yè)的軟文推廣，應(yīng)該更精準(zhǔn)的抓住客戶的痛點(diǎn)，思考明白客戶為什么要與我們合作，我們的優(yōu)勢在哪里，客戶真正需要的是什么，我們?cè)趺丛谧畋憬莸那闆r下解決客戶的需求，要在文章最明顯、閱讀率最高的位置進(jìn)行體現(xiàn)，并要求精準(zhǔn)、簡潔、易懂。
像是贏智集團(tuán)主營的企業(yè)綜合服務(wù)項(xiàng)目，抓住了大多數(shù)企業(yè)人事代理、財(cái)稅代理、媒體推廣、合作加盟等主營項(xiàng)目以外的事務(wù)處理不當(dāng)導(dǎo)致總體盈利下降的問題，抓住企業(yè)痛點(diǎn)及時(shí)解決需求，就可以用軟文的形式更有針對(duì)性的推送給各中小型企業(yè)。
技巧七:提高關(guān)鍵詞抓取幾率
反復(fù)提及關(guān)鍵詞，任何媒體形式的推廣途徑都有所謂的關(guān)鍵詞抓取，一旦抓取到關(guān)鍵詞，大數(shù)據(jù)會(huì)更精準(zhǔn)的推送到經(jīng)常瀏覽該關(guān)鍵詞的用戶，并且任何人搜索該詞匯，都會(huì)提高軟文的曝光率。
上文提到的“贏智集團(tuán)主營的企業(yè)綜合服務(wù)項(xiàng)目”，所以軟文內(nèi)容上應(yīng)該反復(fù)出現(xiàn)“贏智集團(tuán)”“企業(yè)服務(wù)”“人事代理”“財(cái)稅代理”“媒體推廣”等詞匯，提高精準(zhǔn)度、曝光度、專業(yè)度。
技巧八:媒體公關(guān)工作必不可少
企業(yè)的媒體公關(guān)是一項(xiàng)長期的工作，注重宣傳的企業(yè)都是善于利用媒體資源的媒體公關(guān)工作的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面，首先是人際關(guān)系方面，其次是業(yè)務(wù)合作方面。人際關(guān)系的公關(guān)，能為企業(yè)籠絡(luò)一批經(jīng)常關(guān)注自己的記者、編輯，可以隨時(shí)將企業(yè)發(fā)生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實(shí)現(xiàn)發(fā)布。
反過來，媒體也是需要各種各樣的新聞信息的，只要人際關(guān)系處的好，經(jīng)常交流，記者或者編輯在組稿時(shí)，也會(huì)將他所了解的企業(yè)信息組織到新聞稿件中。
在人際關(guān)系方面，企業(yè)都應(yīng)該有一批媒體界的朋友，即使不是純粹為了發(fā)布新聞或者廣告，經(jīng)常交流對(duì)企業(yè)正確、合理、有效了解媒體信息和運(yùn)用媒體資源也是有好處的，有的企業(yè)也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內(nèi)容。
以上業(yè)務(wù)合作方式不但企業(yè)喜歡，讀者的反應(yīng)也是很不錯(cuò)的，這也需要企業(yè)密切關(guān)注媒體的報(bào)道動(dòng)態(tài)和報(bào)道形式，及時(shí)做好溝通與交流，不要錯(cuò)過有利的宣傳時(shí)機(jī)。
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