知瓜數(shù)據(jù)：必看！當(dāng)時代紅利 “ 散去 ”，如何尋求長期的增長

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淘寶直播作為較為成熟的直播平臺,2020年不論是平臺、商家還是個人主播等,都站在了直播的風(fēng)口之上,爭相享受時代的紅利。

然而隨著淘寶直播的日趨火熱,各類負面信息也出現(xiàn)在我們面前。主播坑位費超過銷量,商家投資與回報不成正比,線下復(fù)蘇的沖擊等,都讓我們不得不去思考,當(dāng)時代紅利“散去”之后,該 如何尋求長期的增長?

行業(yè)流量增速放緩

從知瓜數(shù)據(jù)全網(wǎng)流量大盤來看,雖然近60天總主播數(shù)有所上升,但新增主播數(shù)、開播主播數(shù)及開播場次都下降明顯。一方面是因為前期大量商家/個人紛紛入駐,近期有條件可以立即入駐的商家已沒有之前多,市場逐漸趨于飽和;另一方面國內(nèi)疫情控制較穩(wěn)定,如今人們可以適當(dāng)進行線下購物,線上賣貨銷量不如初期;最后由于入駐淘寶直播需要投入人力物力,投資與回報不一定成正比,也讓許多商家持保守觀望的態(tài)度。

(知瓜數(shù)據(jù)-全網(wǎng)流量大盤)

而平臺扶持、頭部主播出彩、官方入駐、明星做客直播間等,使得淘寶直播逐漸“出圈”,淘寶直播的功能也從搶折扣購買產(chǎn)品,擴展為人們娛樂生活的一部分。

(知瓜數(shù)據(jù)-全網(wǎng)流量大盤)

因此,淘寶直播雖然近期各項數(shù)據(jù)有所回落,但總體還是在增長,可以預(yù)見的是:淘寶直播會在相當(dāng)長的時間內(nèi)與人們的生活密切相關(guān)。

超頭部主播的堅持

薇婭、李佳琦占據(jù)淘寶直播達人榜之首,作為淘寶直播的標(biāo)桿播主,對于淘寶直播賣貨這一行業(yè),也早有思考。

(知瓜數(shù)據(jù)-播主排行榜)

去年,被記者問到:“普通人如何能夠進入當(dāng)前直播行業(yè),能否從從業(yè)者角度給幾點建議?當(dāng)前有志于加入直播電商的企業(yè),需要做好哪些準(zhǔn)備?”,薇婭說:

“其實直播沒有一定的課程,也沒有一條路就是能夠告訴你直播該怎么做。

講到“貨”,我覺得產(chǎn)品是第一。在我看來,直播不管是企業(yè)也好或者個人也好,直播間的產(chǎn)品是第一位的,產(chǎn)品質(zhì)量一定要把關(guān),也要有專業(yè)的人來幫你選好的產(chǎn)品,也能提供好的服務(wù),尤其是企業(yè)。

我覺得企業(yè)做直播的話,這就是一個趨勢,它會實現(xiàn)線上和線下的聯(lián)動,甚至包括很多企業(yè),在直播間能夠真正促成C2M(用戶直連制造)的模式,讓大家可以定制,這是個進步,但我覺得最核心的還是產(chǎn)品和服務(wù)。”

同樣,李佳琦也曾演講中講過,分享了以下3點關(guān)于未來的可能性:

1. 做好直播:“繼續(xù)把最好的商品推薦給喜歡李佳琦的消費者。

2. 做好線下:李佳琦認(rèn)為,未來的銷售模式還是線上銷售結(jié)合線下體驗,他想開一家像絲芙蘭一樣的集合店,把李佳琦推薦的好東西聚集在一起,限時限量,服務(wù)好顧客。

3. 做好品牌:李佳琦的夢想是做一個享譽全球的中國品牌。

從兩人對于直播的想法來看,顯而易見,都把商品擺在了重中之重。未來如想通過淘寶直播獲取穩(wěn)定的收益,商品的嚴(yán)格把關(guān)與運營推廣必不可少。

爆款商品制勝原因

在知瓜數(shù)據(jù)-商品分析的爆款商品榜內(nèi),小知以排名在黑馬榜第一的【晨光田字格練字本作業(yè)本小學(xué)生專用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)生字拼音英語四線三格英文本作文寫字習(xí)字本子一年級二年級幼兒園】這款商品,來看成為爆款的因素。

從近60天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)圖看到,在7月這款商品共有三次極為明顯的數(shù)據(jù)波動,而6月有一次波動。小知分析,6月商家在進行投放小范圍的試播,達到理想結(jié)果后,在七月進行大范圍投放。

(知瓜數(shù)據(jù)-基礎(chǔ)數(shù)據(jù)趨勢圖)

如此,既可以預(yù)估效果,規(guī)避風(fēng)險,又可以穩(wěn)定增長。 這個簡單的帶貨策略,值得我們學(xué)習(xí)。

再來查看播主投放標(biāo)簽,很明顯,雖然屬于文具,但這款產(chǎn)品選擇了較多的標(biāo)簽進行投放,仔細查看這些標(biāo)簽,受眾群體基本為女性,且覆蓋了家庭主婦。而這些受眾,又是這款產(chǎn)品的潛在購買人群,多標(biāo)簽投放相當(dāng)于多方面滲透到潛在購買者,加上較為優(yōu)惠的價格,如此銷量也就隨之上去了。

(知瓜數(shù)據(jù)-投放播主標(biāo)簽分析)

以上只是小知對爆款商品的部分分析,大家如想了解轉(zhuǎn)化、人氣等更為全面的數(shù)據(jù),可以登錄知瓜數(shù)據(jù)平臺,查看更詳細的分析。

對于播主、商家來說,搭建好“人、貨、場”三者完整的鏈條,向頭部主播和其背后的團隊學(xué)習(xí),對直播數(shù)據(jù)進行深入分析和復(fù)盤,探索出屬于自己的淘寶直播帶貨路線,目前來看會更有利于長期發(fā)展和增長。

參考內(nèi)容:

1.南方日報《獨家專訪薇婭:直播是一股向上的力量》

2.新榜《李佳琦首次公開演講:關(guān)于方法論、經(jīng)歷以及未來要做的三件事》Eva醬呀

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