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常言道，磨刀不誤砍柴工，做好事先準(zhǔn)備有利于提高我們的做事效率，以便取得更好的成果，如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文已經(jīng)成為大家所鐘愛的一種推廣方式。下面簡(jiǎn)單介紹軟文代發(fā)需要掌握哪些技巧以及軟文推廣需要掌握哪些技巧，希望對(duì)大家有所幫助。

做好軟文需要掌握的技巧

一、軟文如何做好定位？

所謂知己知彼軟文，百戰(zhàn)百勝，見人說人話，見鬼說鬼話，說的就是“定位”兩個(gè)字。

首先我們得知道面對(duì)的讀者是誰，然后才懂怎么寫以及從哪里入手，首富王健林都說了，先給自己定個(gè)小目標(biāo)，是有道理的。定位的目的，就是傳達(dá)給讀者一個(gè)信息“我們是專家，我們更了解你。”我們?nèi)メt(yī)院都喜歡找專家看病，因?yàn)閷＜抑档眯刨?。因此，無定位不營(yíng)銷，軟文策劃的首要因素，就是先把讀者定位清楚，一旦定位好，撰寫軟文才會(huì)事半功倍。

關(guān)于軟文“定位”的兩個(gè)建議：

1、你最了解的：你最了解的人群是誰，就熟悉他的需求是什么。

2、對(duì)手沒有的：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的一種人群，那么，你就定位另一種人群;如果對(duì)手也沒有定位人群，那么，你就定位最了解的人群即可。

以上，我只是拿人群定位來做比喻。“定位”不是一兩句話就能解釋清楚，感興趣的朋友可以去搜索一下，做更深度的了解。所謂“定位”有很多種，比如：人群定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、渠道定位等等，但無論怎么定位也是圍繞著上面兩個(gè)建議：你最了解的和對(duì)手沒有。

二、什么樣的人會(huì)轉(zhuǎn)載自己的文章？

站在不同角度多思考，想想假如是自己怎樣才會(huì)轉(zhuǎn)載別人的文章，大概一種就是喜歡自己文章類型的讀者，還有一種就是同行網(wǎng)站編輯會(huì)將你的文章轉(zhuǎn)載到他們的網(wǎng)站。因此發(fā)布完了，也需要靜心研究你的讀者都喜歡往哪兒轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)載什么樣的文章。

三、 明白寫什么樣的軟文比較好呢？什么樣的軟文會(huì)有人看？

可以想想自己平時(shí)都喜歡看什么樣的文章？你在讀這篇文章，說明這篇文章對(duì)你有幫助，所以說，寫出的文章一定要對(duì)某些人有所幫助，他們才會(huì)看你的文 章，才會(huì)轉(zhuǎn)載你的文章。

軟文推廣需要哪些技巧？

一、平臺(tái)限制什么，你就繞過什么

可能有人會(huì)說，確實(shí)很受啟發(fā)，先找出潛在客戶的聚集地，然后需要什么就先分享什么。可是大部分平臺(tái)不允許發(fā)廣告，發(fā)出去就被刪了，甚至號(hào)都封了，怎么辦呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，既然不允許發(fā)廣告，不發(fā)就行了啊。

你需要轉(zhuǎn)換思路，雖然不允許發(fā)廣告，但是沒有說不準(zhǔn)分享價(jià)值，對(duì)吧？相反，多數(shù)平臺(tái)巴不得你分享。

比如百度知道，如果用戶都不去提問和回答了，這個(gè)平臺(tái)就沒法存在了，是這樣吧？

因此關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變就是：把發(fā)廣告變成分享價(jià)值！

有些平臺(tái)可以直接留QQ，微信，網(wǎng)址等，這種就直接留；有些不能直接留的，就玩一下太極，怎么做呢？設(shè)計(jì)一個(gè)獨(dú)一無二的關(guān)鍵詞，把這個(gè)關(guān)鍵詞排到百度第一，例如用新浪微博、或者自己做一個(gè)排到第一，然后在微博、博客里留QQ，微信，網(wǎng)址等，然后在各平臺(tái)分享的時(shí)候，推廣信息引導(dǎo)搜索你的關(guān)鍵詞，然后在微博上用有吸引力的贈(zèng)品，引導(dǎo)加你的QQ，或者微信就可以了。

所以，以分享價(jià)值的方式，不但潛在客戶喜歡，信息還不容易被刪，因此我建議，推廣也要抱著一顆幫助用戶的心，在無私分享的過程中，悄無聲息的實(shí)現(xiàn)了推廣。

二、用好軟文引流技巧

接下來就分享7種引流手段，讓你們見識(shí)下高手們的引流技巧。

1、圖片引流

這種引流方式，主要是在正文中插入圖片，然后在圖片中寫上自己的廣告語。因?yàn)閷懳恼轮v究的就是圖文并茂，偶爾插入一張廣告圖片，也是不容易被發(fā)現(xiàn)，除非運(yùn)氣不好，被人工抽查給抽到了。

2、福利引流

這個(gè)引流方法，主要是在末尾留下自己的聯(lián)系方式，然后隨便加一句，讓對(duì)方加你能夠獲得的好處，用我的話來說，就是社鉤子，讓人家沖著你免費(fèi)送的福利使其添加你留下的聯(lián)系方式。

3、插入引流

這種引流方法，就是在正文中變相地利用文字進(jìn)行留聯(lián)系方式，讓對(duì)方加你引流。一般這種都是使用在文章的中間，因?yàn)椴蝗菀妆蝗税l(fā)現(xiàn)。

4、借背書引流

這種引流方法，就是闡述某位大咖的故事，然后慢慢地往自己的聯(lián)系方式上面靠。

例如上面途中所示，先介紹某位互聯(lián)網(wǎng)大佬在組建秘密銷售團(tuán)隊(duì)，然后在末尾拋出這么個(gè)群號(hào)和驗(yàn)證碼，再添加點(diǎn)大咖的背書。不懂套路的人，還真以為是人家大佬搞的群呢！

5、 插隔符引流

這種方法就有點(diǎn)奇葩，至于為什么，你們看了就知道，不多做廢話解釋！

被抹掉的就是對(duì)方的微信號(hào)，看來是不是有點(diǎn)奇葩！

技巧就是幫助我們?cè)谙嗤那闆r下使我們的事情做得更加成功，取得更大的收獲，想要做好軟文代發(fā)就必須掌握它的技巧，知道怎樣提高軟文推廣效率，使我們的軟文做得更好可以取到更好的推廣作用。

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