食品行業(yè)持續(xù)發(fā)展需要兩個方面的新動能,在供給方面是品類和產(chǎn)品的新動能,在市場方面是渠道和營銷的新動能。在供給方面,食品品牌積極研發(fā)新產(chǎn)品,創(chuàng)新生產(chǎn)工藝,為品牌發(fā)展提供動力;而在市場方面,食品品牌決定開展當前火爆的二維碼紅包營銷!
食品品牌的挑戰(zhàn)與需求一:
目前休閑食品競爭極大,市場也趨于飽和狀態(tài),食品品牌的目標消費群體被稀化,產(chǎn)品銷量增長緩慢。另外,很大食品品牌主要銷售區(qū)域集中,在全國市場上曝光度較低,所以在區(qū)域競爭中處于劣勢。
解讀:
食品品牌可以通過新穎有趣的一物一碼營銷活動,設置掃碼送紅包來給消費者,提高產(chǎn)品銷量。一物一碼營銷具有可以通過產(chǎn)品讓品牌直接觸達消費者的營銷特性,通過產(chǎn)品本身宣傳品牌,提升食品品牌的區(qū)域競爭能力,打破食品品牌的區(qū)域性限制。
一物一碼紅包營銷:
給每件食品貼上活動二維碼,消費者購買產(chǎn)品后掃描該產(chǎn)品上的活動二維碼,可以進入品牌設定好的二維碼活動頁面,領取大額現(xiàn)金紅s包。食品品牌通過掃碼送紅s包,吸引消費者購買產(chǎn)品并掃碼,不僅能提升品牌產(chǎn)品的銷量還能擴大產(chǎn)品曝光度,形成差異化競爭優(yōu)勢,解決自己的剛需問題。
食品品牌的挑戰(zhàn)與需求二:
當前休閑食品市場同質(zhì)化嚴重,同類產(chǎn)品差異化并不大,所以消費者經(jīng)常被其他品牌吸引,對食品品牌的粘度不高。除此之外,食品品牌與消費者之間有經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)作為屏障,無法直接與消費者溝通,信息傳達不及時。
解讀:
食品品牌可以以自己的品牌公眾號作為載體,通過公眾號直接與自己的消費者進行溝通與互動,這樣能極大的拉近品牌與消費者的距離,提高消費者對于品牌的了解度和信任度,吸引潛在消費者加入粉絲。
一物一碼私域流量:
一物一碼活動中,消費者們掃碼進入活動頁面,會被引導關注食品品牌的微信公眾號,消費者們關注后,方可抽取紅s包,抽到的現(xiàn)金紅s包自動到賬。這樣就把消費者沉淀在自己品牌之下,成為品牌的私域流量,品牌可以直接向消費者們發(fā)布消息、進行互動,及時收到消費者們的反饋,信息傳達效率很高,提升粉絲對品牌的忠誠度。
食品品牌的挑戰(zhàn)與需求:
現(xiàn)在休閑食品的主流消費群體普遍年輕化,所以食品品牌的產(chǎn)品及營銷都要更年輕,要抓住90后、00后的口味、習慣。所以食品品牌需要獲取當前的消費者數(shù)據(jù),為品牌的未來發(fā)展戰(zhàn)略指導方向。
解讀:
云平臺正是有數(shù)據(jù)收集、分析能力的平臺,通過精準信息收集,聚焦二維碼背后的消費者本身,幫助品牌統(tǒng)計到消費者的原生數(shù)據(jù),比如性別年齡等;行為數(shù)據(jù),比如參加了什么活動;交易數(shù)據(jù),比如什么時候買了什么;場景數(shù)據(jù),比如用戶所在地域……為品牌下一步計劃提供大數(shù)據(jù)支撐。
一物一碼大數(shù)據(jù):
在消費者購買食品品牌掃碼時,系統(tǒng)會自動收集消費者數(shù)據(jù),地域性別等信息會被記錄在系統(tǒng)中,品牌可以隨時查看和導出。隨著消費者不斷掃碼,品牌會收集到豐富的用戶畫像,構(gòu)建自己的品牌用戶核心數(shù)據(jù)庫,可以通過分析這些用戶信息,進行用戶分類、分層等,實現(xiàn)消費者分眾化,用以調(diào)整品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,迎合品牌核心消費者的喜好。
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