近日，訂閱制體重管理品牌「咚吃」完成數(shù)千萬元A輪融資，由熊貓資本投資，青桐資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。此前，「咚吃」曾獲海朋資本和啟賦資本合伙人曾崢的天使輪投資。本輪融資后，「咚吃」將在品牌、營銷方面增加投入，也會繼續(xù)完善IT系統(tǒng)，進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈。
“「咚吃」的定位就是減重。”創(chuàng)始人俞立德表示。在"吃"這件事上的解決方案，和其他公司相比，「咚吃」最大的特點是代餐"正餐化"。「咚吃」以線上訂閱餐的模式，將配好的餐品冷凍裝袋，冷鏈配送到家，用戶用微波爐或者水煮加熱后即可食用。「咚吃」的配餐會采用專業(yè)的營養(yǎng)配比方案，高纖維、優(yōu)質(zhì)蛋白，葷素搭配、每天不重樣，就是健康的一日三餐。單日的熱量攝入大約在1000-1200卡，和人體的熱量消耗有一定的熱量差，因此能有不錯的減重效果。定價隨不同套餐在70元/天左右。
據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，目前「咚吃」有超過100種菜品，全國范圍有15個冷倉，已經(jīng)服務(wù)過十幾萬用戶，其中訂閱超過10周的用戶占比在20%以上，新客進店直接買21日套餐的成交人數(shù)已經(jīng)超過了引流款。
熊貓資本投資合伙人周華表示：“健康食品市場是下一階段行業(yè)機會，市場規(guī)模超千億，而健康需求當(dāng)中，愛美，減重又是剛需。「咚吃」作為正餐減重的開創(chuàng)者所提供的21天正餐減脂方案是最容易被中國用戶接受，也是最科學(xué)有效的。應(yīng)對剛需的強勢品類，「咚吃」通過產(chǎn)品和服務(wù)的不斷迭代，供應(yīng)鏈效率優(yōu)化，在競爭中發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，逐步形成對用戶心智占領(lǐng)和品牌認知。”
青桐資本董事總經(jīng)理劉亞榮表示：“中國健康食品市場超千億，平均10個年輕女生中8個有體重管理需求，代餐的產(chǎn)品和方案需求逐漸泛化，常態(tài)化。我們認為，符合中國本土消費者需求，能夠取悅‘中國胃’的差異化產(chǎn)品和方案組合，才能獲得用戶的高粘性，高忠誠度。正是在這種明確的強品類需求下，「咚吃」推出了正餐化、鮮食化代餐解決方案，并對供應(yīng)鏈組合實現(xiàn)強管控。通過不斷的產(chǎn)品研發(fā)和迭代，拉長用戶生命周期，占領(lǐng)用戶心智，逐漸形成強品牌認知。”
青桐資本成立于2014年3月，是由業(yè)內(nèi)資深的投行人士和成功的創(chuàng)業(yè)家共同發(fā)起組建的新經(jīng)濟投行。成立多年以來，青桐資本已經(jīng)成功幫助消費、技術(shù)硬件、醫(yī)療健康、企業(yè)服務(wù)、金融科技、教育、文娛體育社交、物流、汽車交通等9大領(lǐng)域的上百家企業(yè)完成融資。
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