（實(shí)用分享）抖音直播帶貨如何做好數(shù)據(jù)分析？

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現(xiàn)在直播帶貨是一個(gè)熱門趨勢，它可以突破抖音掛購物車數(shù)量的限制，已經(jīng)有不少商家通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么，如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

為此，飛瓜數(shù)據(jù)總結(jié)了幾個(gè)抖音直播電商數(shù)據(jù)分析的維度和需要關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)：

一.抖音直播電商數(shù)據(jù)分析的維度

抖音直播電商數(shù)據(jù)分析需要圍繞“帶貨”這個(gè)核心目標(biāo)展開，這其中就涉及到“人、貨、場”這三個(gè)概念，也就是抖音直播的流量、商品和直播間。

這三個(gè)概念組合起來，就是抖音直播電商需要關(guān)注的核心問題，也是我們數(shù)據(jù)分析的重點(diǎn)：

1. 不同商品適合在什么類型的直播間推廣？

舉個(gè)例子，口紅在哪個(gè)直播間賣得比較好?商品在不同的直播間轉(zhuǎn)化率是不同的，口紅可能在美妝播主的直播間效果更好，也有可能在穿搭播主的直播間效果更好，具體要看搭配的什么推廣策略。

如果美妝播主的直播間是美食專場，而穿搭播主的直播間是穿搭技巧配上精致的妝容來推廣口紅，很可能穿搭播主的直播間口紅推廣效果會(huì)比美妝播主好。

抖音直播電商從業(yè)者是否想知道不同的商品在哪些直播間好賣，哪些不好賣呢?可以在飛瓜數(shù)據(jù)的【直播間搜索】找到需要推廣的細(xì)分品類，比如“彩妝-口紅”，看看哪些直播間在推廣同類商品。

圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播間搜索

然后在直播詳情頁看看這些直播間的推廣策略是怎么樣的，主推什么商品，推廣效果如何，最后做個(gè)總結(jié)，可以提供一個(gè)參考。

2. 不同類型的播主直播間應(yīng)該推廣什么商品？

一般來說，美妝、穿搭類播主的直播間推廣方向會(huì)比較明確。那么，像劇情、搞笑、音樂這些類型的播主，直播間要推廣什么商品比較好呢?

可以結(jié)合賬號(hào)粉絲畫像和商品用戶畫像進(jìn)行選品，比較容易找到能滿足粉絲需求的商品;也看看最近哪些商品在直播間推廣效果好，或者參考一下同類型播主直播間推廣的品類。

二.抖音直播需要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

了解完場景后，就要細(xì)分到抖音直播的具體數(shù)據(jù)指標(biāo)。這些指標(biāo)是制定直播優(yōu)化策略的基礎(chǔ)，這些數(shù)據(jù)的復(fù)盤，對(duì)直播轉(zhuǎn)化率的整體增長至關(guān)重要。

1.直播銷售額

銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是需要綜合分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)走向，才能更真實(shí)地反映播主的直播帶貨力。

飛瓜數(shù)據(jù)可以監(jiān)控抖音賬號(hào)近30天的帶貨直播數(shù)據(jù)，從每場直播的預(yù)估銷量和銷售額，可以看出一段時(shí)間內(nèi)的直播帶貨效果是否穩(wěn)定。一旦出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑的趨勢，就要找出原因，盡快調(diào)整策略，才能保證直播數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 我的抖音號(hào)

2.直播轉(zhuǎn)化率

直播間觀眾如果對(duì)商品感興趣的話，一定會(huì)有點(diǎn)擊購物車查看商品詳情的操作，這一點(diǎn)可以通過直播中出現(xiàn)的“正在購買人數(shù)”彈幕來體現(xiàn)。

在飛瓜數(shù)據(jù)的【直播監(jiān)控】中，可以查看直播間正在購買人數(shù)變化趨勢，快速了解哪一款商品上架期間的購買人數(shù)較多，就可以側(cè)重推廣該商品，同時(shí)還可以在返場時(shí)再次介紹，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播監(jiān)控頁

3.直播觀眾留存率

用戶在直播間停留的時(shí)間越久，說明直播間的內(nèi)容越有趣。直播間的人氣越高，系統(tǒng)就會(huì)把你的直播間推薦給更多的人看，這和抖音視頻的推薦機(jī)制是相似的。所以，留住直播間的觀眾，提高觀眾留存時(shí)間對(duì)于直播間上熱門是有很大幫助的。

4.直播間用戶畫像數(shù)據(jù)

直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，帶貨就是基于直播間用戶的需求進(jìn)行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等，掌握了這幾個(gè)數(shù)據(jù)，無論是選品還是直播間的優(yōu)化，都能找到切入點(diǎn)。

比如直播觀眾大部分是30歲以下的女性，那么服飾、護(hù)膚、少女心的商品就可以成為直播間選品的方向。通過興趣分布，還能進(jìn)一步縮小范圍。

圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

5.直播互動(dòng)數(shù)據(jù)

直播觀眾的互動(dòng)數(shù)據(jù)是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的，最主要的就是彈幕詞。

通過彈幕詞數(shù)據(jù)，可以知道粉絲都喜歡聊什么，下次直播的時(shí)候就可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)的話題，來調(diào)動(dòng)直播間氣氛。也可以知道觀眾對(duì)哪些商品的興趣比較高，在之后的直播中可以持續(xù)進(jìn)行推廣。

圖片來自：飛瓜數(shù)據(jù) - 直播詳情頁

掌握以上直播數(shù)據(jù)，抖音直播電商的運(yùn)營就會(huì)輕松很多了。

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