萬物皆可直播。直播帶貨,并不為李佳琦、薇婭之類的網(wǎng)紅專有、專美。5G時代來臨,Live with live(直播),也許正是未來媒介空間的終極形態(tài)。
2月底,新東方掌門人俞敏洪化身“洪哥”,在快手平臺首秀直播之旅,一時間吸引百萬人次觀看。相對于傳統(tǒng)電商,教培培訓(xùn)行業(yè)沉淀的大量師資,成為天然的主播。第三方平臺百舸爭流,進入直播、短視頻基本“零成本”、“零門檻”。
2020年上半年,教育培訓(xùn)行業(yè)一邊抗疫求存,一邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)在線,引發(fā)教育+直播、教育+短視頻的井噴行情,成為一大“現(xiàn)象”。
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OMO突破,精銳在線成為一大增長點
對于美股上市公司精銳教育而言,教育+直播,也是O2O戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心舉措之一。6月19日,精銳舉辦了一場規(guī)模盛大的“6.19暑期購課節(jié)”,邀請多位教育大咖到場,奉上一場長達4小時的直播+教育盛宴。精銳旗下的少兒教育、一對一學(xué)科輔導(dǎo)、在線班課、主打留學(xué)方向的國際教育一同亮相,推出精品課程。
疫情期間,憑借5年6億元IT、互聯(lián)網(wǎng)投入的底氣,精銳兩周內(nèi)成功“平移”十多萬線下學(xué)員在線授課,客戶滿意度不降反升,達至史上新高,創(chuàng)造了一個業(yè)界奇跡。線下學(xué)員“平移”完成之后,精銳又趁熱打鐵,大刀闊斧地啟動架構(gòu)調(diào)整,組合旗下互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn),打造統(tǒng)一對外的線上平臺精銳在線。半年過去,落地十多個城市的OMO業(yè)務(wù)成為精銳最為強勁的增長點。
2020財年第二季報表顯示,疫情期間,精銳線上線下平臺一共服務(wù)16萬在讀生,現(xiàn)金收入超過7.8億元,同比增長超20%,大部分為線上收入。
在線平臺打造成功之后,精銳已崛起為國內(nèi)唯一一個線上線下雙平臺、一體化的高端OMO教育平臺。對外合作、跨界聯(lián)合,成為精銳發(fā)展的一條紅線,教育+直播更是一大利器。
5月,精銳與天貓平臺達成戰(zhàn)略合作,成為天貓平臺首個戰(zhàn)略合作的教育培訓(xùn)巨頭。根據(jù)雙方的協(xié)議,精銳、天貓優(yōu)勢互補,展開多層次的深入合作,借助天貓平臺的技術(shù)、流量優(yōu)勢,精銳對海量用戶池進一步細化分層,更為精確、定向地把豐富多元的課程產(chǎn)品帶給學(xué)生和家庭。
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首秀直播:精銳華麗轉(zhuǎn)身,張熙上陣
在一次精銳-天貓攜手打造的直播首秀上,精銳創(chuàng)始人兼CEO張熙親自披掛上陣,吸引了近200萬粉絲觀看,互動點贊逾570萬次。
直播期間,精銳特別推出了“0.01元精銳在線一對一1課時試聽課”“29.9元精銳在線一對一3課時試聽課”“買90課時送90課時”三大特別優(yōu)惠?；诰J在線的品牌背書、天貓平臺強大的流量儲備,價值264萬元的精銳課程1分鐘內(nèi)全部售罄、7款上架產(chǎn)品也在10分鐘內(nèi)全部搶完。精銳+天貓的第一次“直播帶貨”完美收官。
“試水”成功之后,精銳進一步加碼教育+直播、教育+短視頻,多輪在線公益課、在線“直播帶貨”一方面吸引眼球,另一方面又讓精銳平添強大營銷平臺。
半年時間,線上線下一體化、雙平臺的精銳早已不再單純依靠線下校區(qū),多渠道、多元化、場景化獲客、服務(wù)讓精銳成為教培行業(yè)OMO轉(zhuǎn)型的一個典范。
教育,無非知識與價值的傳遞。就本質(zhì)而言,直播也是如此。教育+直播,天然孿生,又在新技術(shù)條件下完美融合,融為一體。“直播帶貨”之外,精銳又大規(guī)模運用直播技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、AI技術(shù),對自身的產(chǎn)品、服務(wù)進行大規(guī)模的升級。
半年時間,隨著OMO戰(zhàn)略的持續(xù)推進,精銳·個性化進行一系列的教學(xué)產(chǎn)品升級,推出智能評測、智能學(xué)習(xí)規(guī)劃、智能作業(yè)系統(tǒng)、直播教室。精銳·至慧學(xué)堂、小小地球少兒英語兩大高端少兒業(yè)務(wù)則推出AI互動教案,極大提升內(nèi)容生產(chǎn)效率、標準化內(nèi)容和教學(xué)、跨平臺應(yīng)用,激發(fā)在讀生學(xué)習(xí)興趣,提升學(xué)習(xí)效果。
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10%份額不是夢,OMO引領(lǐng)大擴張
在充分消化OMO技術(shù)的前提下,精銳充分整合旗下幼小平臺,成立高端少兒聯(lián)盟,推出2.0互動直播趣味小組課,融入哈佛案例教學(xué)法。針對3-6歲學(xué)齡前兒童,精銳又推出互動趣味全科素質(zhì)在線小組課,在幼小銜接課程方面取得突破。
根據(jù)張熙的布局,精銳將繼續(xù)加大OMO在線教育的投入,一再加碼教育+直播、教育+短視頻。在一線城市,精銳以線下學(xué)習(xí)中心為主體,以高端產(chǎn)品、重服務(wù)打開局面,精銳在線作為增量產(chǎn)品,實現(xiàn)云師、云學(xué)管、AI數(shù)據(jù)驅(qū)動。
在二三線城市,精銳在線作為擴展策略,通過AI云校和線下教學(xué)中心獲客,在AI數(shù)據(jù)驅(qū)動的基礎(chǔ)上推出三師模式(云師、云學(xué)管、學(xué)業(yè)規(guī)劃師)。
對于精銳的在線未來,張熙的“胃口”很大,目標直指國內(nèi)最大的在線高端教育品牌。在張熙看來,隨著線上線下深度融合的OMO戰(zhàn)略持續(xù)走向深入,精銳線上線下業(yè)務(wù)齊頭并進,有望斬獲國內(nèi)K12在線教育10%的市場份額,實現(xiàn)“百億精銳”的宏偉目標。
據(jù)了解,精銳的“619暑期購課節(jié)”為K12教培行業(yè)首次大規(guī)模造節(jié)行動?；鸨慕逃?直播、教育+短視頻,讓往日的線下大佬、今日的OMO雙平臺巨頭又一次躍上前臺。
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