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短視頻內(nèi)容類型及變現(xiàn)途徑

1. 短視頻的內(nèi)容類型

在抖音做內(nèi)容可以分成兩撥，一波是做IP靠?jī)?nèi)容沉淀用戶注意力漲粉來(lái)做廣告的；另一波是“洗流量”的。

從我個(gè)人的理解，對(duì)于抖音這種用算法推薦來(lái)分配流量的平臺(tái)，“洗流量”這個(gè)思維其實(shí)更好。因?yàn)槠脚_(tái)每次給你的流量其實(shí)與你過(guò)去的積累關(guān)系不大（高粉絲量會(huì)有更大的基礎(chǔ)推薦值，但也高不了太多，多幾萬(wàn)播放的樣子），你能否獲取到高額的流量主要還是看這條內(nèi)容爆不爆。

即便是做IP，用“洗流量”的心態(tài)來(lái)做內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)或許更好一點(diǎn)：每一次做好爆的準(zhǔn)備，然后想辦法再爆的過(guò)程中就把流量轉(zhuǎn)化成可變現(xiàn)或者可囤積的資源。是的，跟前幾年做小程序的流量模式一樣。

回到短視頻的內(nèi)容類型，在PDF的第27頁(yè)我列出了星圖上對(duì)達(dá)人的分類，算上細(xì)分類型有30+個(gè)。關(guān)于內(nèi)容的創(chuàng)作，是個(gè)非常復(fù)雜的事情，不在這里深入講了，關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作有3的相關(guān)的是高頻提到的概念：MCN、KOL和KOC

MCN的概念不用太多講，其實(shí)就是個(gè)專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者的合集，它存在的價(jià)值更側(cè)重于幫助創(chuàng)作者商業(yè)化。

也就是說(shuō)，如果你搞了個(gè)MCN，沒(méi)有特殊的需求的話應(yīng)當(dāng)保證的最核心一點(diǎn)就是商務(wù)能力。

現(xiàn)在MCN跟達(dá)人撕逼都是在商務(wù)方面，沒(méi)人因?yàn)镸CN沒(méi)幫他漲粉做好內(nèi)容而撕逼。對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，野生的MCN是沒(méi)什么價(jià)值的，必須要得到官方的認(rèn)證才能得到官方政策上的扶持（一般都是每個(gè)月給任務(wù)包對(duì)完成的MCN達(dá)人給予A到S級(jí)別的流量扶持）。

官方認(rèn)證MCN需要兩點(diǎn)要求：主體必須是企業(yè)且有經(jīng)紀(jì)、新媒體推廣等經(jīng)營(yíng)類目；有5個(gè)1W粉絲以上的達(dá)人，但目前要想快速審核至少要10W粉絲了（當(dāng)然也有代審核的，一周內(nèi)包過(guò)審。）

第二個(gè)KOL和KOC，這個(gè)大家應(yīng)該也很熟悉了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)KOL就是粉絲量很大的達(dá)人，KOC就是粉絲量不大或者在某個(gè)小圈子里有話語(yǔ)權(quán)的達(dá)人。

現(xiàn)在KOC已經(jīng)淪落到跟素人差不多了，千粉就自稱KOC。三個(gè)兩個(gè)的沒(méi)有什么價(jià)值，主要用來(lái)做輔助決策或者聚齊大量KOC刷屏（內(nèi)容要多樣化，一樣的內(nèi)容容易翻車，比如前段時(shí)間萬(wàn)里目的開(kāi)箱）

2. 短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的變現(xiàn)途徑

在抖音之前有那么多短視頻平臺(tái)都沒(méi)搞起來(lái)一個(gè)很核心的原因就是“創(chuàng)作者都靠愛(ài)發(fā)電”，沒(méi)錢賺不能產(chǎn)生正向激勵(lì)，不長(zhǎng)久。

抖音2016年上線2017年開(kāi)始推廣，2018年中就開(kāi)始上變現(xiàn)服務(wù)，從櫥窗到星圖到各種計(jì)劃。

1）星圖平臺(tái)

這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)服務(wù)有達(dá)人投放需求的企業(yè)主的，兩類人可以登錄：有個(gè)體戶或者企業(yè)主體的組織，憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照及公戶打款注冊(cè)賬號(hào)，可以查看所有達(dá)人的報(bào)價(jià)和詳細(xì)數(shù)據(jù)；粉絲量10W以上的達(dá)人通過(guò)綁定的抖音賬號(hào)登陸，可以完善自己的報(bào)價(jià)以及接企業(yè)主的廣告投放任務(wù)。

企業(yè)通過(guò)星圖平臺(tái)投放廣告，任務(wù)完成后星圖會(huì)收取5%的服務(wù)費(fèi)，任何企業(yè)都可以投放。

但是這個(gè)平臺(tái)依然沒(méi)有讓中間拉皮條的4A公司死掉，因?yàn)橥斗判枰仍谫~戶里充錢，但是企業(yè)們都沒(méi)有先付款的習(xí)慣，所以仍然需要4A公司墊款投放。

另一端，達(dá)人們并沒(méi)有因?yàn)檫@么方便的平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)人人都能接單，4A公司們拉皮條都是兩邊賺錢的，左手吃企業(yè)的服務(wù)費(fèi)右手吃媒體的折扣/返點(diǎn)。

于是，大部分單子都投給了那些有商務(wù)能力的MCN公司。普通達(dá)人只能跟那些不用4A公司的普通企業(yè)一起玩，但這部分預(yù)算其實(shí)少的可憐…

PS MCN達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)以后可以“打包”入駐星圖，免收服務(wù)費(fèi)。

2）PICK、Link計(jì)劃

上面星圖更多是服務(wù)10W粉絲以上大號(hào)和MCN的，Pick和Link計(jì)劃則“便民”一點(diǎn)，5W粉絲即可申請(qǐng)。

Pick計(jì)劃主要是今日頭條旗下產(chǎn)品的內(nèi)部廣告投放，按照CPM計(jì)費(fèi)主要是曝光，比如你看到的好多電影剪輯號(hào)最后會(huì)引導(dǎo)你去西瓜/今日頭條看完整版，就是Pick計(jì)劃的一部分。（還有教你剪輯引導(dǎo)你去使用剪影的）

Pick計(jì)劃只有少量跟頭條關(guān)系好的外部企業(yè)可以投放廣告，大部分非頭條系企業(yè)想要投放5W粉絲的小號(hào)則通過(guò)Link計(jì)劃。Link的呈現(xiàn)形式多數(shù)以視頻左下角昵稱上面的組件的形式呈現(xiàn)，跟小黃車差不多不過(guò)是藍(lán)色的鉆石。早期還會(huì)出現(xiàn)在評(píng)論的第一條以鏈接的形式?，F(xiàn)在Link也可以直接通過(guò)星圖下單了。

3. 游戲推廣&全民任務(wù)

這是比Pick和Link門檻更低的變現(xiàn)途徑，不需要粉絲基礎(chǔ)，在抖音搜索“抖音游戲推廣”和“全民任務(wù)計(jì)劃”就可以選擇任務(wù)加入。

游戲推廣計(jì)劃主要推廣內(nèi)容是抖音小游戲，目前只支持安卓手機(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)是按照視頻引流到小游戲的人數(shù)計(jì)算的獎(jiǎng)金。

全民任務(wù)沒(méi)有手機(jī)設(shè)備要求，但是獎(jiǎng)勵(lì)差點(diǎn)意思，主要是流量獎(jiǎng)勵(lì)和禮品，偶爾會(huì)有些現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。任務(wù)內(nèi)容是品牌投放的挑戰(zhàn)話題、明星活動(dòng)等（其實(shí)就是幫抖音完成廣告KPI）

4. 私域?qū)Я?/p>

雖然抖音不鼓勵(lì)，但方法依然很多。最簡(jiǎn)單的就是在個(gè)人簡(jiǎn)介留微信號(hào)。除此以外，認(rèn)證/試用企業(yè)號(hào)以后，可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)。早些時(shí)候可以通過(guò)橙子建站創(chuàng)建落地頁(yè)的形式，在里面添加跳轉(zhuǎn)打開(kāi)微信的插件直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信加好友，現(xiàn)在沒(méi)啥人敢這么做了封的比較快。具體流程方法隨便私信一個(gè)“蝸牛保險(xiǎn)”的賬號(hào)體驗(yàn)…

5. 電商分銷

這屬于抖音變現(xiàn)的重磅，放在最后講。這個(gè)事情的邏輯很簡(jiǎn)單：抖音的創(chuàng)作者有流量，電商商家需要流量去做轉(zhuǎn)化。于是商家按照商品的銷售額給出一定比例的傭金給到創(chuàng)作者。

這中間促成傭金發(fā)放的平臺(tái)叫做“聯(lián)盟”，抖音有精選聯(lián)盟，淘寶有淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽），京東有京東聯(lián)盟。商家們把商品掛靠到這些聯(lián)盟上，創(chuàng)作者在里面挑選商品后放在自己購(gòu)物車?yán)锿ㄟ^(guò)視頻銷售。

對(duì)于抖音精選聯(lián)盟的商品，抖音會(huì)抽走售價(jià)10%的服務(wù)費(fèi)；淘寶聯(lián)盟則是收取6%的內(nèi)容場(chǎng)景服務(wù)費(fèi)以及傭金10%的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。

所以，一件商品如果是來(lái)自抖音小店/京東/考拉/蘇寧/洋碼頭/唯品會(huì)的，想要讓創(chuàng)作者幫你帶貨要開(kāi)大于10%的傭金，因?yàn)槌?0%的部分才是創(chuàng)作者的。雖然淘寶聯(lián)盟“苛扣”的少，但要想上抖音櫥窗也至少需要10%以上。

除此以外，不是所有商品都能放進(jìn)抖音里分銷：淘寶店鋪評(píng)分（DSR）要大于平均值，還至少要1鉆以上。并且不能是美妝類目（去年被作死了）。

加上dou+這個(gè)100塊=5000曝光的穩(wěn)定投放工具，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這一套流程下來(lái)一切都可以被精確計(jì)算出來(lái)了。即便內(nèi)容垃圾，100dou+也可以獲得5000次曝光，測(cè)試好轉(zhuǎn)化率，就可以直接拉出ROI的計(jì)算公式。所以去年抖音淘客才能跑的這么兇猛。（現(xiàn)在已經(jīng)晚了，平臺(tái)限制嚴(yán)格，燒dou+需要精打細(xì)算了）

如果帶貨來(lái)自淘寶、京東以及洋碼頭，還有一個(gè)PID的概念，一個(gè)抖音號(hào)只能綁定一個(gè)淘寶/京東/洋碼頭分銷賬號(hào)的PID，一個(gè)淘寶/京東/洋碼頭的PID可以綁定多個(gè)抖音賬號(hào)。

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