什么叫內(nèi)容種草？
簡單理解就是，先把一個產(chǎn)品打爆，然后迅速建立整個品牌的知名度。這與傳統(tǒng)營銷模式的邏輯剛好相反，傳統(tǒng)我們都是先打品牌，再推產(chǎn)品。
內(nèi)容種草式營銷，給了很多中小品牌機會，因為不用花那么多營銷預(yù)算打品牌，只要你的產(chǎn)品有受歡迎的點，就能迅速在市場上得到認可。
我個人覺得這背后反應(yīng)的其實是崛起的年輕一代消費者（90后、Z世代）消費動機的變化，從品牌價值消費到產(chǎn)品本身獨特的價值體驗消費。
不是所有產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種草。這句話是提醒各位不管是在甲方還是乙方的營銷人，不要覺得內(nèi)容種草是塊“狗皮膏藥”，貼哪都有效。前面第一點講到，內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個單品，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點”，這個“點”越稀缺且能滿足消費者需求，你所需付出的成本將越低。而事實上，大部分產(chǎn)品都是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處都可以接觸到，沒什么特別點的。這時候，如果你想要“迎合潮流”做內(nèi)容種草，那可能付出的成本就很高了，而且還收不到多少積極的效果反饋。
內(nèi)容種草營銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說就是任何行業(yè)的消費品都可以嘗試，只要你能向目標人群傳遞產(chǎn)品獨特的價值。
比如一些決策周期比較長的3C、家居、工業(yè)品，內(nèi)容種草的價值在于可以創(chuàng)造一種“單獨評估”環(huán)境，讓用戶可以沉浸式地感受產(chǎn)品價值，進而加快他們下一步的決策，而不會是像在“聯(lián)合評估”的交易型環(huán)境中，放眼可以看到各種同種類型的產(chǎn)品，然后去一個個對比參數(shù)、價格等，與最后購買下單中間存在巨大流失。
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