“我現(xiàn)在做直播會(huì)不會(huì)太晚了？”昨天，有朋友這樣問我。
今天不跟大家說虛的，到底晚不晚你們可以自行判斷。
2月5日-3月2日，僅27天時(shí)間，李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元，最高同時(shí)在線達(dá)9.57億元。美妝品牌“林清玄”在春節(jié)期間險(xiǎn)些破產(chǎn)，最終公司卻依靠短視頻帶貨扭轉(zhuǎn)局面；
浙大扶貧干部變身主播賣貨，10分鐘賣出3000斤豌豆；淘寶直播“云賣房”1機(jī)構(gòu)1天賣出9套；抖音主播“大圓子”效仿發(fā)起了一場貓咪睡覺直播，僅打賞就凈掙1萬元。
現(xiàn)在，我想大家已經(jīng)有了答案。
一場疫情，讓無數(shù)商家轉(zhuǎn)型線上，開始指望著電商直播翻身。可是對于從事傳統(tǒng)行業(yè)，或者從未接觸過短視頻的朋友來說，卻有點(diǎn)兒無從下手。所以今天以抖音為例，跟大家分享一下短視頻帶貨的全路徑。
一、成交場景
1. 抖音跳轉(zhuǎn)鏈接
目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉等。本身有淘寶，或者其他店鋪的朋友，可以選擇這種方式帶貨。
2. 抖音小店
抖音賬號粉絲大于等于30萬 / 西瓜 / 火山 / 頭條賬號粉絲大于等于10萬，在官網(wǎng)https://fxg.jinritemai.com/）自行申請即可。
抖音小店的優(yōu)勢在于用戶無需跳轉(zhuǎn)第三方，直接在抖音APP內(nèi)部購買即可。
3. 抖音小程序商城
這種方式適合無貨源，但是想要帶貨的朋友。
4. 直播購物車
粉絲3000以后，后臺將自動(dòng)開通【直播購物車】權(quán)限，這時(shí)就可以選擇直播帶貨啦。
二、短視頻帶貨營銷七步曲
1. 賬號定位
無論是平臺還是用戶，都喜歡持續(xù)輸出垂直領(lǐng)域內(nèi)容的賬號。如果你今天發(fā)美食，明天發(fā)化妝，后天又分享穿搭，就會(huì)使得用戶量減少，且賬號曝光降低。
正確的方式是，根據(jù)自己的產(chǎn)品或者自己的特長進(jìn)行賬號定位，確定內(nèi)容形式?？偟脕碚f，賬號定位越精準(zhǔn)、越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，變現(xiàn)越輕松，獲得的精準(zhǔn)流量就越多。具體的賬號定位方法。
2. 找同類賬號
尋找和自己相同領(lǐng)域的大號，看看他們的賬號內(nèi)容，發(fā)布頻率，粉絲互動(dòng)情況進(jìn)行學(xué)習(xí)。這樣做的好處是可以降低試錯(cuò)成本，同時(shí)幫助抖音后臺識別賬號內(nèi)容屬性。
3. 開通商品櫥窗
想要帶貨，必須要開通商品櫥窗+視頻購物車。目前的門檻是需要實(shí)名認(rèn)證+10個(gè)視頻+1000粉絲才能開通。其實(shí)1000的門檻不算高，只要發(fā)10個(gè)優(yōu)質(zhì)作品，就能妥妥地完成。
4. 選品
在抖音上比較好帶貨的商品是沖動(dòng)型消費(fèi)品，時(shí)尚消費(fèi)品和日常消費(fèi)品，其中新奇或者實(shí)用型的商品更容易銷售。另外，短視頻帶貨還有一個(gè)原則就是，盡可能讓用戶覺得物超所值！從抖音的商品榜單來看，60元以下的商品更容易受到大眾的青睞，所以大家在帶貨時(shí)，可以注意一下價(jià)格。
5. 內(nèi)容制作
內(nèi)容制作主要包括腳本創(chuàng)作、視頻拍攝和視頻剪輯。什么時(shí)間，地點(diǎn)，畫面是什么，鏡頭如何運(yùn)用，什么景別，服裝化妝道具，都需要考慮，這些決定了內(nèi)容走向。當(dāng)然，如果內(nèi)容形式是ppt輪播或者真人講解，就可以不準(zhǔn)備腳本，只需專心打磨內(nèi)容。
6. 視頻發(fā)布
視頻的發(fā)布是很多人會(huì)忽略的一點(diǎn)，大家可以選擇在用戶活躍度高的時(shí)刻發(fā)布作品，同時(shí)還要注意視頻的文案描述。
首先發(fā)布時(shí)間可以選在中午12:00-14:00，晚上17:00-19：00。
其次視頻的文案描述一定是可以引起評論互動(dòng)的文案，大家可以盡量使用疑問句、名人效應(yīng)、設(shè)置懸念等方式。最后，標(biāo)題里面還要避免敏感字眼，如最，超級，以及帶有侮辱性的詞語。
7. 善于運(yùn)用工具
抖查查、抖大大、toobigdata等工具可以幫助我們了解抖音的熱門內(nèi)容，各領(lǐng)域紅人以及爆款商品。
三、團(tuán)隊(duì)搭建
短視頻團(tuán)隊(duì)的搭建，主要考慮必備技能，人員配置，工作安排3個(gè)方面。
1. 必備技能
作為優(yōu)秀的短視頻創(chuàng)造者，團(tuán)隊(duì)中無論是誰都要具備一些基本的能力，根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分享一下短視頻團(tuán)隊(duì)的必備技能。
（1）營銷能力
既然是帶貨，首當(dāng)其沖就要懂營銷。用戶喜歡什么？什么套路更容易吸引他？他們的痛點(diǎn)是什么？這一系列的問題，都需要運(yùn)用營銷能力去解決。
（2）內(nèi)容策劃能力
短視頻要想火，最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)容為王。在做好內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才有粉絲量，后期才能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
（3）運(yùn)營能力
既然要組建團(tuán)隊(duì)，肯定就不會(huì)只做一個(gè)平臺，對于運(yùn)營人員來說，一定要清晰各個(gè)平臺的算法機(jī)制，以此優(yōu)化運(yùn)營，增強(qiáng)每個(gè)平臺用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大傳播量。
（4）審美能力
一個(gè)能夠互相轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻，往往需要具有一定的美感。攝影攝像的角度，文案的策劃，內(nèi)容的剪輯等等，都對團(tuán)隊(duì)每個(gè)審美能力有基本的要求。
（5）數(shù)據(jù)分析能力
無數(shù)據(jù)，不優(yōu)化。要想內(nèi)容獲得更多曝光，吸引更多粉絲，一定要從各個(gè)數(shù)據(jù)維度分析作品，從而摸索出規(guī)律應(yīng)用到自己的內(nèi)容上。
（6）學(xué)習(xí)力
短視頻領(lǐng)域的知識更迭較快，需要我們每一位從事短視頻人員不斷在自己專業(yè)的領(lǐng)域摸索、創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷突破。
2. 人員配置
一般來說，短視頻團(tuán)隊(duì)的配置可以是3或5人團(tuán)隊(duì)。比如辦公室小野，代古拉K這些達(dá)人，就是典型的3人團(tuán)隊(duì)，分別是1個(gè)達(dá)人+1個(gè)編導(dǎo)兼運(yùn)營+1個(gè)攝像兼后期。如果是5人團(tuán)隊(duì)，就是達(dá)人+導(dǎo)演+運(yùn)營+拍攝+后期。
其中導(dǎo)演屬于把控全局的人，他會(huì)設(shè)定內(nèi)容方向，內(nèi)容制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)（選題、策劃、拍攝、剪輯、再到推送）需要導(dǎo)演的把關(guān)與參與。
達(dá)人是賬號上是不可或缺的一員，尤其是現(xiàn)在短視頻走向精細(xì)化運(yùn)營。一個(gè)高辨識度的IP就是一個(gè)賬號的靈魂，可以增加粉絲粘性，使得內(nèi)容更加貼近生活。
運(yùn)營是很重要的一環(huán)，視頻完成后如何獲得最大的內(nèi)容和欄目曝光、發(fā)往哪些渠道、用戶反饋管理等，都是運(yùn)營要負(fù)責(zé)的工作。拍攝在短視頻中非常關(guān)鍵，一個(gè)好的攝影師能夠降低剪輯的成本，也能讓短視頻成功的一半。攝影師要善于運(yùn)用鏡頭，對整個(gè)拍攝鏡頭把控拍攝畫面的構(gòu)圖，設(shè)計(jì)鏡頭，要知道怎么拍。
后期需要把控整個(gè)短視頻的節(jié)奏，前期參與在內(nèi)容策劃中，有針對性地對拍攝的素材進(jìn)行必要的取舍，同時(shí)還要添加合適的配樂、配音以及特效，通過對短視頻內(nèi)容的剪輯來和觀眾進(jìn)行溝通。
在預(yù)算方面考慮，以上的5個(gè)人員配置中，可以選擇一個(gè)人身兼2職，比如3人團(tuán)隊(duì)，但具體根據(jù)實(shí)際情況而定。
3. 工作安排
團(tuán)隊(duì)搭建好以后，如何運(yùn)轉(zhuǎn)？最好的方式是建立一套sop，用來規(guī)范每天的重復(fù)性工作。這里分享1個(gè)表格，供大家參考。
以上只是一周的工作內(nèi)容，作為統(tǒng)籌還需要將任務(wù)落實(shí)到每天、每月，這里涉及到團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營的知識，我就不過多展開敘述啦。
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