短視頻+直播的組合拳 玩轉(zhuǎn)視頻營銷實戰(zhàn)手冊
1. 優(yōu)化投入產(chǎn)出比，73法則
通過微播易的海量項目經(jīng)驗與POES分析方法論，我們得出短視頻與直播的73法則，即7分短視頻種草、3分直播帶貨。
以某品牌散粉為例，在小紅書、抖音、B站、微博、微信等多場景平臺下，以產(chǎn)品試用、開箱、好物分享、日常妝容分享、劇情植入、vlog植入等多內(nèi)容維度，進(jìn)行短視頻種草的投放，最終在直播帶貨中收效極佳，整合營銷之下，做到了淘寶月銷量11w+的成績。
2. 如何做好7分的短視頻種草？
利用4W1H工作方法論，拆分短視頻營銷模塊，即用什么樣的貨？種草給什么樣的人？找誰來種草？在哪里種草？用什么樣的方式種草？
1）貨的打磨
產(chǎn)品本身，占據(jù)短視頻帶貨效果因素的51%，也就是說產(chǎn)品自身因素對種草效果的影響超過一切。
品牌在對自己的產(chǎn)品時，務(wù)必要梳理清晰自身賣點，針對對短視頻平臺的研究，微播易發(fā)現(xiàn)具備以下四個特征，更容易讓種的草具備“拔草”的潛力：
多：品類更豐富，庫存量大
快：深處快消領(lǐng)域，下單快且物流快，整體流程通暢
好：產(chǎn)品本身顏值高、效果好、成分好、貼合主題好
?。簡蝺r200以下，更容易激發(fā)用戶的消費興致
滿足以上條件的行業(yè)在社媒平臺中尤為讓消費者青睞，食品飲料、鞋服、美妝個護(hù)成為“拔草”的優(yōu)先品類。
2）TA的洞察
人的變化和人性，一直是品牌營銷的核心探索目標(biāo)。其中需要研究的問題有三：這個人是誰？他們的痛點是什么（我需要）？他們的癢點又是什么（我想要）？
不同的行業(yè)有不同的目標(biāo)用戶，他們所針對的需求和想法接不相同，我們舉幾個簡單的行業(yè)范例：
針對1-2個痛點，根據(jù)對應(yīng)的人的需求和源動力，進(jìn)行精準(zhǔn)撩撥。
微播易與國內(nèi)某知名酒類品牌推廣旗下小酒系列產(chǎn)品時，在投放前期階段，通過多項數(shù)據(jù)分析幫助品牌了解TA。
通過微播易大數(shù)據(jù)平臺分析發(fā)現(xiàn)：品牌目標(biāo)TA對小酒產(chǎn)品具有性價比、飲量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠誠度偏低，品牌和口碑是目標(biāo)TA購買小酒的重要考慮因素。
3）種草人的選擇
首先， 不同的達(dá)人正在向精細(xì)化運營，深度垂直內(nèi)容的領(lǐng)域做發(fā)展，所以行業(yè)不同，適合種草的人也不同，微播易更推薦依據(jù)行業(yè)投放的平臺基因和目標(biāo)受眾，選擇適合種草的賬號類型，以下有幾個行業(yè)的調(diào)研展示：
其次， 要躲掉投放誤區(qū)，頭部KOL并非萬能，KOC價值不容小覷，近年來比較火的概念“KOX”的整合種草投放也存在營銷優(yōu)勢。
再次 就是海量達(dá)人中，如何選擇合適、匹配率高的達(dá)人進(jìn)行種草行為。
首先，肉眼可以幫你去判斷一部分：比如看賬號日常的廣告比例，比例越高的相對質(zhì)量會差，粉絲將對賬號產(chǎn)生“免疫系統(tǒng)”。
其次，看互動內(nèi)容，是水帖還是真實反饋，有無密切互動。
最后對他的櫥窗產(chǎn)品進(jìn)一步的看銷量考察。
然而在肉眼觀測幾輪之后，品牌依舊會踩坑，無法找到匹配的那個“人”：他的用戶是你的目標(biāo)客群嗎？他近期的閱讀數(shù)據(jù)怎么樣？用戶互動好不好？服務(wù)如何？有沒有被客戶頻繁投訴？……
微播易通過五維數(shù)據(jù)賬號篩選模型方法論，提供全息的自媒體評估選擇：
4）場的選擇
目前平臺多樣，受眾人群重合度偏低，主流短視頻平臺聚集最具社交影響力和消費力的人群，每個場都有相對獨立的種草方式，品牌需要依據(jù)產(chǎn)品和受眾人群，選擇合適的種草平臺，我們梳理了抖音、快手、B站、小紅書四大平臺的全維種草內(nèi)容：
由于場與場之間存在互補性，組合聯(lián)動打造全平臺整合營銷的手段，效果更佳。
數(shù)據(jù)說明：
投放時間的互補指數(shù)為考慮到各平臺受眾的活躍時間之間的互補性，如一個平臺受眾的活躍度開始下降而同時另一個平臺則開始上升這說明這個平臺的時間互補性很強，適合于組合投放
互補指數(shù)的計算為先將各平臺投放時間比例標(biāo)準(zhǔn)化后，再通過對標(biāo)準(zhǔn)化后的皮爾遜相關(guān)矩陣進(jìn)行指數(shù)化處理，數(shù)值在0-100之間，數(shù)據(jù)越大表示平臺間越適合于組合投放
5）種草的內(nèi)容套路
不同的項目有不同的種草策略，但是內(nèi)容的套路大體相同，主要分為：大咖同款、借勢種草、搞事情。
大咖不止是粉絲流量大的紅人，各圈層KOL在專業(yè)領(lǐng)域皆有話語權(quán)，通過從“頭”到“尾”的立體式口碑營銷，深度影響用戶心智。
借勢種草中，通過成分造勢、蹭網(wǎng)紅產(chǎn)品、借助實用場景，貼合當(dāng)下用戶最為關(guān)心的熱門趨勢與話題，與種草產(chǎn)品做深度融合，凸顯自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。借力打點，讓用戶有想象的空間。
而搞事情的方式，更適合大品牌高舉高達(dá)，利用自身影響力與跨界的融合，讓走向“失能”的品牌換發(fā)新的活力，是原有優(yōu)勢與時代的再一次結(jié)合。
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