這個5月，游戲圈出現(xiàn)了一個大事件，5月20日當(dāng)天，網(wǎng)易旗下熱門手游《陰陽師》宣布與天貓新番達(dá)成了深度聯(lián)動合作，最終在微博、B站等平臺還引發(fā)了3億圍觀，讓整個泛二次元人群都為之一振。
特別是后者，作為天貓最新推出的針對游戲動漫領(lǐng)域的全新營銷業(yè)務(wù)，以動漫游戲IP為紐帶，天貓新番以“年輕消費群體的熱愛”為出發(fā)點，將孵化更多年輕趨勢潮牌的新營銷場景平臺，也為消費者提供更多豐富的正品周邊和跨界潮品。這將深深影響著泛二次元這一新興業(yè)態(tài)的未來發(fā)展態(tài)勢。
特別要說明的是，據(jù)艾瑞咨詢報告，2019年，我國泛二次元人群已高達(dá)3.9億，且目前仍舊保持著高達(dá)兩位數(shù)的增長。這些人群形除了喜歡追番、玩游戲以外，也喜歡與IP玩在一起，基于動漫IP的消費意愿強(qiáng)烈，也喜歡購買動漫形象上的商品包裝/衍生品等，從而來裝扮自己的生活。
作為一個以大數(shù)據(jù)為核心的消費平臺，天貓向來在消費行為洞察、營銷產(chǎn)品互動和豐富貨品的供應(yīng)層有著很充分的準(zhǔn)備。
此番選擇正式入局游戲動漫領(lǐng)域，也是基于多番考慮。
近幾年，越來越多的動漫游戲IP正主動選擇天貓作為其IP品牌文化塑造及消費者溝通平臺：不論是動漫IP還是游戲IP，紛紛選擇將天貓作為其品牌打造的核心陣地，也為了向更多消費者傳遞其品牌的核心價值和理念，在天貓開設(shè)旗艦店。
與此同時，針對許多品牌目前缺少營銷場域，無全域化打法的痛點。天貓新番深度跨界動漫游戲IP，吸收動漫游戲IP的熱度和粉絲文化，培養(yǎng)新興消費主力——年輕人市場，建立新的營銷場域。
例如這一次天貓新番與《陰陽師》的深度聯(lián)動，還攜手周生生、蘇菲、keeppley等跨界品牌，在天貓新番推出“陰陽師妙物集”，將豐富的平安京妙物新品在天貓首發(fā)，打造屬于《陰陽師》玩家的消費新體驗。
雙方一起創(chuàng)作了年輕互動內(nèi)容，包括邀請臺灣資深音樂人張三制作最激萌治愈的《妙物進(jìn)行曲》以及妙物集番外插畫、表情包等;還以粉絲情感為紐帶，首次推出基于游戲IP合作的虛擬權(quán)益——歐氣妙物簽。
在貨品層面，除了推出天貓與陰陽師的聯(lián)名首彈——達(dá)摩與天貓公仔的聯(lián)名周邊、手辦，也聯(lián)動了周生生、蘇菲、keeppley等品牌出圈跨界，打造了一波極具話題效應(yīng)的妙物。
其中，蘇菲和keeppley兩個品牌的陰陽師定制禮盒在活動還未結(jié)束時，就已全部售罄。
近些年，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，Z世代人群一直在追求頂級精神需求的道路上樂此不疲。在未來，以二次元圈層為代表的年輕人群，會更加注重自己與IP的深度互動和體驗，對此天貓新番大有可為。深耕游戲動漫IP領(lǐng)域，以動漫游戲IP為紐帶，天貓新番還將孵化更多年輕趨勢潮牌，助力新興消費市場增長。
據(jù)透露，接下來天貓新番也會聯(lián)動更多動漫以及游戲IP，挖掘其背后文化價值，結(jié)合IP的周年慶、熱點事件或者上新等，此外也會在618大促以及雙11大促兩個節(jié)點，推出“虛擬明星代言人計劃”，打造年輕消費者熱愛的營銷場景和好物。
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