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俗話說(shuō)，酒香也怕巷子深。
用在直播行業(yè)，就是說(shuō)主播需要宣傳和包裝自己，不然很容易在信息爆炸的直播叢林里被淹沒(méi)。也許你有盛世美顏，也許你有絕佳技藝，但是不懂得自我營(yíng)銷、粉絲運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有品牌意識(shí)，就很可能陷入自?shī)首詷?lè)的直播處境。沒(méi)有粉絲捧場(chǎng)、沒(méi)有守護(hù)助你上榜，沒(méi)有曝光率，沒(méi)有傳播力，這樣的直播注定是沒(méi)有成就感的。
在信息時(shí)代，我們不能消極等待一個(gè)偶然客觀的被發(fā)現(xiàn)。
一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子。
杰克：我已經(jīng)決定好了一個(gè)女孩子，我要你娶她。
兒子：我自己要娶的新娘我自己會(huì)決定。
杰克：但我說(shuō)的這女孩可是比爾·蓋茨的女兒喔。
兒子：哇！那這樣的話……
在一個(gè)聚會(huì)中，杰克走向比爾·蓋茨。
杰克：我來(lái)幫你女兒介紹個(gè)好丈夫。
比爾：我女兒還沒(méi)想嫁人呢。
杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔。
比爾：哇！那這樣的話……
接著，杰克去見(jiàn)世界銀行總裁。
杰克：我想介紹一位年輕人來(lái)當(dāng)貴行的副總裁。
總裁：我們已經(jīng)有很多位副總裁，夠多了。
杰克：但我說(shuō)的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔。
總裁：哇！那這樣的話……
最后，杰克的兒子娶了比爾-蓋茨的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。
這個(gè)故事告訴我們，有時(shí)候稍微有一點(diǎn)營(yíng)銷意識(shí)，不可能也會(huì)成為可能。百萬(wàn)關(guān)注量，爆款流量、豪華土豪團(tuán)陣營(yíng)、優(yōu)秀的平臺(tái)資源……這些或許都觸手可及。
那么怎么推廣自己 ，獲得更多的流量和資源呢？
平臺(tái)內(nèi)推廣，吸取流量
平臺(tái)內(nèi)推廣就是在你開(kāi)播的平臺(tái)進(jìn)行曝光的爭(zhēng)取，吸引更多的粉絲，一般來(lái)說(shuō)分為以下幾種類型。
1直播形象推廣
在開(kāi)播之前，可以先塑造好自己的形象海報(bào)，設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)人特色的直播封面背景，這些雖然是面子工程，但是也會(huì)讓粉絲對(duì)主播有一個(gè)初步的判斷，裝修設(shè)計(jì)盡量有品位、有明顯的個(gè)人風(fēng)格。就好比我們會(huì)花時(shí)間裝扮QQ空間一樣，我們都希望訪客覺(jué)得我們的空間和別人的不一樣而滿足小小的虛榮心?，F(xiàn)在很多直播伴侶（斗魚直播伴侶、播助手、OBS等）都有一鍵裝扮直播間的功能，可以根據(jù)自己的喜好隨心搭配。
其次是直播間的名字和簡(jiǎn)介，是引流量的第一步，這個(gè)學(xué)堂君之前講過(guò)。設(shè)置要具有話題性，讓人“過(guò)目不忘”，能夠迅速抓住人的眼球。敘述要簡(jiǎn)潔明了，直擊痛點(diǎn)，讓粉絲快速找到。
2主播推薦位曝光
主播推薦位，有些是平臺(tái)直接推薦，有些由家族推薦，可以跟家族申請(qǐng)推薦位。家族一般會(huì)選擇有潛力的主播給推薦位，所以歸根結(jié)底還是得過(guò)實(shí)力這一關(guān)。有實(shí)力，表現(xiàn)突出，申請(qǐng)家族給一個(gè)機(jī)會(huì)，家族看主播上進(jìn)，一般會(huì)酌情安排。
還有頂部推薦位，這個(gè)是熱門主播的推薦位，上這個(gè)推薦位一般都是比較優(yōu)秀的主播，因?yàn)橛脩粢贿M(jìn)來(lái)就可以看得到。所以這種機(jī)會(huì)只是小數(shù)主播的權(quán)利。當(dāng)然很多新主播也可以獲得頂部推薦位，比如，創(chuàng)造讓觀眾耳目一新的爆款，制造新鮮熱辣的熱點(diǎn)，這個(gè)很難，需要平時(shí)花功夫琢磨。
學(xué)會(huì)利用平臺(tái)和公會(huì)的一切推薦機(jī)會(huì)，公會(huì)推薦星球傳媒。主播最好堅(jiān)持穩(wěn)定的在線時(shí)間，維持穩(wěn)定的平臺(tái)曝光率，讓基礎(chǔ)用戶產(chǎn)生依賴，這樣不論是經(jīng)紀(jì)公司還是直播平臺(tái)的推薦位，都只會(huì)優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)在線的主播。
3官方活動(dòng)借勢(shì)
每個(gè)平臺(tái)官方都會(huì)不定時(shí)推出一系列活動(dòng)，比如斗魚魔法女仆月，電競(jìng)聯(lián)盟戰(zhàn)、魚樂(lè)盛典等，都是為了刺激粉絲打榜的一種新玩法，同時(shí)也為公會(huì)包裝潛力主播提供機(jī)會(huì)。在官方活動(dòng)脫穎而出的主播無(wú)疑登上成名的快車，活動(dòng)就是將各個(gè)領(lǐng)域或者更個(gè)平臺(tái)的資源和流量聚焦在一起，只要能上榜，就自帶話題性。從活動(dòng)中選*的主播有鮮明的標(biāo)簽，比如提到古川醬，就會(huì)想到萌萌噠的女仆。
土豪或者經(jīng)紀(jì)公司都會(huì)支持自己旗下的主播在活動(dòng)中上榜，主播上榜對(duì)于他們來(lái)說(shuō)就是商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，后續(xù)網(wǎng)紅流量和人氣的反哺將會(huì)為經(jīng)紀(jì)公司和平臺(tái)帶來(lái)源源不斷的商機(jī)。
我們知道很多網(wǎng)紅都是自己制造沖突和話題蹭熱點(diǎn)。主播也要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，盡量爭(zhēng)取參加官方活動(dòng)的機(jī)會(huì)，讓更多的游客看到自己 ，給自己增加露臉的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)期間，制造一些驚喜和亮點(diǎn)給粉絲，準(zhǔn)備一些貼心的小禮物回饋支持的粉絲，重點(diǎn)是要粉絲記住你，讓土豪愛(ài)上你。比如，前十個(gè)回答出競(jìng)猜問(wèn)題的觀眾贈(zèng)送禮物，在打賞榜前十的主播回饋禮物之類的，就是通過(guò)做活動(dòng)能夠把一些流動(dòng)粉絲變成自己的固定粉絲。
4主播榜單引流
平臺(tái)都會(huì)有主播榜、明星榜、粉絲榜，第三方機(jī)構(gòu)（直播觀察、小葫蘆等）都會(huì)有潛力主播榜、人氣主播榜、新增粉絲最多主播榜、土豪打賞榜、最勤奮主播榜等。這些榜單一方面是平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)公司用來(lái)考察主播的商業(yè)價(jià)值和潛力空間，另一方面觀眾看直播的參考因素。觀眾、平臺(tái)、公會(huì)都會(huì)給主播打分，分值越高價(jià)值越高。粉絲在看直播的時(shí)候會(huì)習(xí)慣性先從榜單開(kāi)始關(guān)注，這是人的普遍心理，為什么這個(gè)主播會(huì)上榜，點(diǎn)擊關(guān)注一下。
榜單能夠幫助主播獲得不少的流量注入，也是自身綜合實(shí)力的考量標(biāo)準(zhǔn)之一。然后，保持穩(wěn)定的在線時(shí)長(zhǎng)，官方愿意推的，就是那些愿意花時(shí)間在上面比較勤奮的主播（學(xué)堂君注：第三方機(jī)構(gòu)都會(huì)有最勤奮主播的數(shù)據(jù)），就算你前期沒(méi)太多人看你直播，但是你直播風(fēng)格和類型都不錯(cuò)，也比較勤奮，即使沒(méi)有多少收入，家族和官方都會(huì)對(duì)你進(jìn)行大力支持的。
平臺(tái)外推廣，主要是粉絲運(yùn)營(yíng)
流量的社會(huì)，得粉絲者得天下，而粉絲的聚集，除了平臺(tái)內(nèi)的曝光博眼球，更重要的是平臺(tái)外潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的積累。平臺(tái)外的推廣宣傳，主要是在一些流量網(wǎng)站、社交平臺(tái)、分享平臺(tái)進(jìn)行粉絲的拓展維護(hù)，從而獲得更多的流量和曝光機(jī)會(huì)。
1微博是網(wǎng)紅主播的“基礎(chǔ)設(shè)施”
我們都知道，直播內(nèi)容的輸出和互動(dòng)都是在直播間完成，但是粉絲的積累、用戶告知、活動(dòng)引流等一些列傳播過(guò)程，則大部分是在微博上進(jìn)行的。微博已經(jīng)成為主播宣傳自己和形象包裝的最重要渠道。
在粉絲培養(yǎng)層面，主播發(fā)布在微博的內(nèi)容可以通過(guò)社交關(guān)系快速傳播，快速積累粉絲。通過(guò)日常的運(yùn)營(yíng)，逐步從粉絲中塞選出潛在粉絲，這個(gè)過(guò)程也是主播品牌逐步建立的過(guò)程。
主播的微博最好是自己打理，平時(shí)多在上面活躍，在微博簽名介紹寫的有意思一點(diǎn)，比如一個(gè)逗逼的主播之類的。然后將自己直播內(nèi)容的精華放在微博上展示。
其次，多在微博上和粉絲互動(dòng)，盡可能及時(shí)回復(fù)粉絲的私信，陳一發(fā)兒剛開(kāi)始直播時(shí)對(duì)于粉絲的私信都是逐條回復(fù)，這樣顯得很有誠(chéng)意，更容易拉近粉絲的距離，產(chǎn)生粉絲粘性。
如果可以的話，多和那些大V、大主播連線對(duì)話，熱點(diǎn)話題@一下大V大號(hào)大平臺(tái)，多參與熱點(diǎn)話題，偶爾適當(dāng)?shù)牟錈岫扔兄谠黾悠毓饬亢土髁俊?/p>
2QQ、微信是鞏固粉絲的重要陣地
微信、QQ是最大的社交引流平臺(tái)。申請(qǐng)一個(gè)微信或者QQ小號(hào)，但不要用自己的號(hào)，得考慮隱私安全因素。
可以在上面多發(fā)一些平時(shí)的生活趣事或者自拍他拍的照片，也可以在朋友圈、群里面發(fā)布預(yù)熱文章進(jìn)行宣傳，通過(guò)軟文推送讓大家有觀看直播的欲望，告知粉絲直播時(shí)間、直播亮點(diǎn)，可以強(qiáng)調(diào)關(guān)注直播間的入口，把直播間生成二維碼，方面大家通過(guò)掃碼進(jìn)入直播間觀看直播。
多多利用微信添加好友，擴(kuò)大好友基礎(chǔ)，設(shè)置微信粉絲群，將潛在粉絲拉入群。在社群中經(jīng)常和粉絲互動(dòng)，像朋友一樣和粉絲相處，有什么困惑和好玩的有趣的事都可以和他們聊，培養(yǎng)自己的種子粉絲，讓他們參與大主播的養(yǎng)成記。
利用社群的影響力，讓粉絲幫助主播推廣個(gè)人品牌。
類似的陣地還有短視頻平臺(tái)、百度貼吧、知乎、豆瓣、虎撲等，做一個(gè)有運(yùn)營(yíng)思維的主播，就要調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的資源來(lái)幫助自己實(shí)現(xiàn)層級(jí)的躍升?；鹕?、快手、抖音發(fā)布短視頻吸粉導(dǎo)流，貼吧、知乎、虎撲等社區(qū)制造熱點(diǎn)進(jìn)行話題營(yíng)銷……品牌的打造非一日之功，只要想成功，方法總是比失敗多。
3圈層營(yíng)銷
最后，多在一些圈子里面蹦跶，不論是粉絲圈，游戲圈還是八卦圈，多在里面活躍，讓更多的人熟悉你。搞定幾個(gè)鐵磁土豪，就能給你的直播打下牢固的基礎(chǔ)。
我們都知道土豪不會(huì)輕易和主播做朋友，我們也很難打入土豪的圈子，但是土豪有土豪經(jīng)常浸淫的圈層，我們可以打入這些圈層進(jìn)而接觸到土豪。比如游戲圈、時(shí)尚圈等，找個(gè)自己擅長(zhǎng)并感興趣的圈子深入進(jìn)去，深入了解這個(gè)圈層的喜好、習(xí)慣、動(dòng)態(tài)，慢慢的就會(huì)融入這個(gè)圈層，認(rèn)識(shí)人也就是自然而然的事情了。圈層營(yíng)銷都有衣帶效應(yīng)，認(rèn)識(shí)一個(gè)人，也就認(rèn)識(shí)了一群人。
總結(jié)
現(xiàn)在大部分主播的前置條件都差不多，基本的顏值在線，基本的才藝在線，基本的形象氣質(zhì)也在線，家族和公會(huì)在招募主播的時(shí)候也會(huì)考核這些標(biāo)準(zhǔn)。但是為什么明明起點(diǎn)沒(méi)差的人，最后征途軌跡都不一樣呢？其中很重要一點(diǎn)是，大概是懂得把握機(jī)會(huì)，懂得充分利用資源。這就是我們常說(shuō)的要有運(yùn)營(yíng)思維，懂得推廣和包裝自己的主播就是把機(jī)會(huì)和命運(yùn)掌握在自己手中的主動(dòng)者。
只有主動(dòng)出擊的主播，才會(huì)有更大的成功概率。
最后要提醒主播：曝光推廣也有邊界，想要長(zhǎng)久的做主播，不要向各路媒體報(bào)道的那樣，“賣肉”出位，雖然能短時(shí)間帶來(lái)很大的流量，但是格局低的開(kāi)端永遠(yuǎn)只能是格局低。
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