與網(wǎng)紅合作有哪些模式？
賣家跟網(wǎng)紅的合作，可采用的常用模式有三種：
1.年度框架合作：讓網(wǎng)紅在線上常年為你進行代言。
2.個案合作：做一次推廣，付一次的錢。
3.傭金模式：針對特定某些款產(chǎn)品，以銷貨傭金的形式去刺激網(wǎng)紅，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品帶貨。
網(wǎng)紅營銷也有招式，學幾式高手淬煉出的絕招：
按照KOL的營銷影響力和對應人數(shù)，我們可以用“金字塔”模型對該群體進行等級分類。首先“金字塔”的最頂端是極少數(shù)的明星、大icon以及高影響力的網(wǎng)紅；第二層、第三層分別為中型網(wǎng)紅、小型網(wǎng)紅；而“金字塔”的底端則是數(shù)量較多的長尾網(wǎng)紅。
第一招： 集中轟炸式
發(fā)招時間：關鍵節(jié)點（黑五、圣誕節(jié)等）
發(fā)招速度：高速
發(fā)招力度：全力
克敵要訣：炫目迷神
集中轟炸式適合在關鍵節(jié)點使用，比如黑五、圣誕節(jié)，這類一旦錯過就要等一年的旺季。賣家可以集中力量做一波營銷，短時間內(nèi)、單一信息、量投放、高密度推廣，實現(xiàn)集中爆炸式的效果，讓產(chǎn)品成為一時風潮的中心。
集中轟炸式高手案例
P牌潮品：“年輕人都在玩社交媒體，他們不希望自己跟不上潮流。所以我們想要告訴他們?nèi)W(wǎng)都在買P牌，你再不買你就out了，其實就是制造一種恐慌感。當時只選用了13位網(wǎng)紅，但他們覆蓋的粉絲量有3000萬。此外，我們在ins上也發(fā)布大量內(nèi)容去推廣，最后達到一個集中的爆炸式推廣，塑造了一款真正的潮品，銷量達到了一萬臺以上。”
第二招： 階段性投放式
發(fā)招時間：產(chǎn)品成長期
發(fā)招速度：周期性發(fā)力
發(fā)招力度：綿綿不絕
克敵要訣：打好組合拳
階段性投放式適合在產(chǎn)品成長期使用。賣家可以按月份、季度進行定制網(wǎng)紅營銷投放，在投放facebook廣告或站內(nèi)廣告的同時進行與網(wǎng)紅營銷互推，兩者互助互惠，讓我們的銷量保持穩(wěn)步增長。
第三招： 喚醒式
發(fā)招時間：品牌需要擴展影響力/品牌影響力有下降危機時
發(fā)招速度：快速
發(fā)招力度：逐步發(fā)力
克敵要訣：高質(zhì)量寫手
當有一定名氣的品牌需要進一步宣傳，又或感覺品牌影響力有下降趨勢時，就可以用到這招“喚醒式”。品牌有了一定知名度，則需更為精細地深入詮釋，同時創(chuàng)造與消費者的情感連接，找到高質(zhì)量寫手，最好他們也是KOL，由他們來創(chuàng)作高質(zhì)量的文章或者直接在他們的社交賬號中以其它方式快速觸達消費者，為品牌“喚醒賦活”，讓大眾不要忘記。
喚醒式高手案例
某牌健康產(chǎn)品，案例還原
首先尋找明星DD卡里在snapchat發(fā)出三段小視頻，參加產(chǎn)品使用挑戰(zhàn)，并@好友，邀請好友參與挑戰(zhàn)，進行內(nèi)容分發(fā)，從而引爆話題、塑造口碑，然后再逐層選擇中小型乃至長尾網(wǎng)紅發(fā)起挑戰(zhàn)、接受挑戰(zhàn)，做信息擴散宣傳。
“我們找到的DD卡里是美國明星，跟他合作的都是Justin Bieber/蕾哈娜等知名音樂人。當上表節(jié)奏逐步完成時，全網(wǎng)的人都在用我們的產(chǎn)品。當時ins上每10個網(wǎng)紅博主里面就有1個展示過我們的產(chǎn)品，甚至有許多好萊塢明星也加入了推廣活動，并且我們一分錢都沒有給！這就是非常成功的一次網(wǎng)紅營銷。當你的產(chǎn)品直接成為網(wǎng)絡熱詞，全球都來蹭你的產(chǎn)品熱點，這個時候你想不賣爆都難！”
硬核彩蛋
美國網(wǎng)紅銷售特別貼示
1. 動態(tài)化、可視化的展示方式（如視頻）更適合美國的網(wǎng)紅營銷推廣。既符合美國社交喜好，還可以把視頻應用到亞馬遜商品詳情頁，擴大宣傳效果。
2. 合作內(nèi)容呈現(xiàn)重實用性和功能性介紹。美國消費者習慣在購買商品前做好功課，詳細了解產(chǎn)品口碑和功能。
3. 產(chǎn)品推廣與生活的場景化結(jié)合更容易被消費者接受。在美國，消費者更喜歡看到某款產(chǎn)品在網(wǎng)紅實際生活場景中的應用，這樣有更強的代入感，增加購買行為產(chǎn)生的幾率。
日本網(wǎng)紅銷售特別貼示
1. 通過第三方相關服務公司與網(wǎng)紅取得聯(lián)系更有效。直接在社交媒體上私信難以得到回復。
2. 給合作網(wǎng)紅足夠的空間發(fā)揮。在日本，為品牌講述一個當?shù)厝四芙邮苷J同的、符合他們價值觀的故事是讓消費者接受的重要一環(huán)。網(wǎng)紅更了解當?shù)匚幕?，品牌方過多干預反而收不到效果。
3. 日本的網(wǎng)紅帶貨不是直播銷貨。日本沒有邊看直播邊購物的渠道，基本通過社交媒體發(fā)出品牌方廣告，形式可以是視頻/圖文故事/純文字推廣等，后面附帶商品鏈接方便購買，也能有不錯的購買率。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
