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網(wǎng)紅營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)渠道,近幾年真的非?;穑芏嗯笥哑鋵?shí)對(duì)它并不熟悉。本文我們會(huì)從網(wǎng)紅營(yíng)銷的概念到如何利用好它進(jìn)行全部說明,讓您全方位的了解網(wǎng)紅營(yíng)銷,這里我們還會(huì)將網(wǎng)紅營(yíng)銷中學(xué)到的最大教訓(xùn)加以分享。
什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷?
網(wǎng)紅營(yíng)銷是企業(yè)通過與受歡迎的社交媒體用戶或自媒體作者合作來推廣其產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略。網(wǎng)紅通常會(huì)吸引大量參與的受眾,品牌可以利用這些受眾建立信譽(yù),甚至推動(dòng)銷售。
當(dāng)您看到現(xiàn)在Apple旗下品牌Beats by Dre時(shí),您可能會(huì)奇怪為什么它如此受歡迎。這是因?yàn)閺睦詹祭?middot;詹姆斯到卡戴珊的每一個(gè)名人都出現(xiàn)在廣告中說:“嘿,你必須戴這些耳機(jī)。他們很棒。我們都戴它們。”這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷。
與網(wǎng)紅合作是許多品牌的頭號(hào)營(yíng)銷策略。網(wǎng)紅營(yíng)銷為何有效的簡(jiǎn)單*括以下好處:
吸引更多受眾
為您的品牌樹立信任
擴(kuò)大社交圈
增加網(wǎng)站流量
獲得更多潛在客戶
促進(jìn)銷售
當(dāng)您看到名人時(shí),TA很喜歡穿某品牌衣服或使用某樣?xùn)|西,您也有可能這樣做。
您在社交媒體上看到的網(wǎng)紅在微博或頭條或抖音上有數(shù)百萬乃至數(shù)千萬的關(guān)注者。這些人建立了自己的受眾群體,這就是為什么他們被稱為網(wǎng)紅。
請(qǐng)記住,建立龐大的粉絲群非常困難。頭條或其他新媒體向這些人支付了豐厚的酬勞,因?yàn)樗麄儞碛写罅康淖匀皇鼙姟?/p>
如何利用網(wǎng)紅營(yíng)銷
利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的最簡(jiǎn)單方法是直接向網(wǎng)紅支付費(fèi)用。
以抖音為例。那里有大量的網(wǎng)紅推他們的各類產(chǎn)品,這些推廣按次付費(fèi)。您甚至不必成為一家大型公司,這類營(yíng)銷就可以變得有價(jià)值。
假設(shè)您正在做電商中并且正在推銷產(chǎn)品。您不一定需要像明星那樣的有影響力的人。前幾天,我們與一個(gè)抖音網(wǎng)紅交談,她有50萬粉絲。我們問她每次推銷視頻得到了多少錢,她告訴我她每個(gè)視頻的報(bào)酬約為6000元。如果您為每個(gè)內(nèi)容支付6000元,而您的平均訂單價(jià)值為300元,則可以看到網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)您是有利的。曾經(jīng)她的單個(gè)視頻就為一家企業(yè)帶來了價(jià)值35000元的訂單,所以網(wǎng)紅營(yíng)銷是中小企業(yè)可以嘗試的網(wǎng)絡(luò)推廣方向。
我們將在以后的文章中詳細(xì)說明如何通過互利的網(wǎng)紅營(yíng)銷來發(fā)展您的業(yè)務(wù)。
您應(yīng)該選擇哪些網(wǎng)紅?
僅僅找到粉絲人數(shù)高的網(wǎng)紅是不夠的,這些數(shù)字可以人為地夸大。真正重要的指標(biāo)是粉絲的忠誠(chéng)度。
當(dāng)您查看在抖音上擁有一百萬粉絲的人時(shí),如果他們每張視頻僅獲得一千個(gè)贊,這說明什么?他們的粉絲并不忠誠(chéng)。如果沒有忠實(shí)的粉絲,您認(rèn)為會(huì)發(fā)生什么?沒有人會(huì)在乎TA到底在做什么。
另一方面,如果某人有忠實(shí)的粉絲,他們將在每個(gè)帖子中獲得更多的贊,更多的評(píng)論和更多的參與度。較高的參與率幾乎是不可能偽造的,這清楚表明該網(wǎng)紅已花時(shí)間建立了自然的,忠誠(chéng)的粉絲。
因此,當(dāng)您試圖確定要選擇哪些網(wǎng)紅時(shí),不要僅僅選擇擁有最大粉絲數(shù)的人,也不要根據(jù)他們收取的費(fèi)用來決定,而是純粹基于他們獲得的參與度。
我們將在以后的文章中詳細(xì)說明如何選擇最適合您的營(yíng)銷活動(dòng)的網(wǎng)紅。
通過網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得最大的投資回報(bào)率
當(dāng)我們?cè)诮袢疹^條上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí),我們不會(huì)查看某人擁有多少關(guān)注者,而只會(huì)查看他們每個(gè)內(nèi)容得到了多少點(diǎn)贊和他們獲得多少評(píng)論,因?yàn)椋?/p>
對(duì)于10,000-20,000個(gè)關(guān)注者的較小受眾群體,我們要確保點(diǎn)贊數(shù)與關(guān)注者人數(shù)比例高于5%
我們要確保的評(píng)論數(shù)與關(guān)注著人數(shù)比例至少為3%(這是我們所面對(duì)的是忠實(shí)的追隨者一個(gè)好兆頭)
從那里,我們嘗試通過批量購(gòu)買和談判來購(gòu)買盡可能多的網(wǎng)紅發(fā)布次數(shù)。不要一次性。隨著時(shí)間的流逝,您必須始終如一地去影響受眾。
如果您只是做一次性推廣,那么建議您就不要做了。只有在六個(gè)月到一年的時(shí)間里持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷才會(huì)開始產(chǎn)生影響,它創(chuàng)造了趨勢(shì)。
在哪里找到合適的網(wǎng)紅?
在某些平臺(tái)上,您可以找到想要的網(wǎng)紅。無論是在游戲,美容還是您從事的行業(yè)中,您都可以使用像自媒體俱樂部這樣的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)。
按年齡,關(guān)注者數(shù)量,每次參與費(fèi)用,每次展示費(fèi)用等對(duì)您想影響的網(wǎng)紅進(jìn)行排序。很容易看出誰是超級(jí)受歡迎的。
基本上就像在廣告位上競(jìng)標(biāo)一樣,這類平臺(tái)會(huì)讓您的生活變得更加輕松,尤其是在您剛開始運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)。
這樣考慮:
如果您要出售游戲產(chǎn)品,則可以將其推到游戲網(wǎng)紅。
如果您要出售類似水壺的產(chǎn)品,則可以將其推向體育網(wǎng)紅。
如果您有化妝品,則需要去找美容專家。
但是,如果您要銷售企業(yè)軟件,那么網(wǎng)紅營(yíng)銷可能不適合您。
這一切都與定位有關(guān)。
我們從網(wǎng)紅營(yíng)銷中學(xué)到的最大教訓(xùn)
我們?yōu)榭蛻魢L試網(wǎng)紅營(yíng)銷已有一段時(shí)間了。我們甚至為客戶企業(yè)品牌進(jìn)行了測(cè)試,看看它是否可以提高企業(yè)知名度。
我們最后了解到的是,當(dāng)您的網(wǎng)紅零星發(fā)布時(shí),不會(huì)產(chǎn)生很大的影響。但是,如果您有龐大的預(yù)算并且始終如一且頻繁地進(jìn)行投放,則可以真正開始帶動(dòng)銷量。
我們的客戶沒有Beats by Dre的預(yù)算,所以我們做了策略調(diào)整。我們?cè)噲D讓網(wǎng)紅在每周特定的一天發(fā)布一次。當(dāng)我們讓所有的合作網(wǎng)紅在星期一或星期三這樣做并遵守時(shí)間表時(shí),我們注意到了更大的影響。
那是因?yàn)樵谀切┨囟ǖ娜兆永?,成千上萬的人在同一空間中多次從不同的網(wǎng)紅那里看到客戶的品牌。他們?cè)谙耄?ldquo;哇,我不僅看到一兩次,而是同一天從該公司或此產(chǎn)品或服務(wù)中看到五,六或七次。也許我現(xiàn)在應(yīng)該了解一下這個(gè)產(chǎn)品或品牌。”
但是,當(dāng)某人在一周內(nèi)偶爾看到它時(shí),與短時(shí)間內(nèi)的快速開火頻率相比,影響不大。
我們要說的最后一件事是,您應(yīng)該使用特定的優(yōu)惠券代碼來跟蹤網(wǎng)紅的投資回報(bào)率。這樣,您可以跟蹤來自任何特定網(wǎng)紅的任何特定活動(dòng)的有效性。
現(xiàn)在,您已經(jīng)對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷有了一個(gè)大致的了解,未來我們會(huì)從更多方面刨析網(wǎng)紅營(yíng)銷,希望繼續(xù)關(guān)注我們。
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