網(wǎng)紅營銷作為網(wǎng)絡推廣的一個渠道，近幾年真的非常火，但很多朋友其實對它并不熟悉。本文我們會從網(wǎng)紅營銷的概念到如何利用好它進行全部說明，讓您全方位的了解網(wǎng)紅營銷，這里我們還會將網(wǎng)紅營銷中學到的最大教訓加以分享。
什么是網(wǎng)紅營銷？
網(wǎng)紅營銷是企業(yè)通過與受歡迎的社交媒體用戶或自媒體作者合作來推廣其產品和服務的營銷策略。網(wǎng)紅通常會吸引大量參與的受眾，品牌可以利用這些受眾建立信譽，甚至推動銷售。
當您看到現(xiàn)在Apple旗下品牌Beats by Dre時，您可能會奇怪為什么它如此受歡迎。這是因為從勒布朗·詹姆斯到卡戴珊的每一個名人都出現(xiàn)在廣告中說：“嘿，你必須戴這些耳機。他們很棒。我們都戴它們。”這就是網(wǎng)紅營銷。
與網(wǎng)紅合作是許多品牌的頭號營銷策略。網(wǎng)紅營銷為何有效的簡單*括以下好處：
吸引更多受眾
為您的品牌樹立信任
擴大社交圈
增加網(wǎng)站流量
獲得更多潛在客戶
促進銷售
當您看到名人時，TA很喜歡穿某品牌衣服或使用某樣東西，您也有可能這樣做。
您在社交媒體上看到的網(wǎng)紅在微博或頭條或抖音上有數(shù)百萬乃至數(shù)千萬的關注者。這些人建立了自己的受眾群體，這就是為什么他們被稱為網(wǎng)紅。
請記住，建立龐大的粉絲群非常困難。頭條或其他新媒體向這些人支付了豐厚的酬勞，因為他們擁有大量的自然受眾。
如何利用網(wǎng)紅營銷
利用網(wǎng)紅營銷的最簡單方法是直接向網(wǎng)紅支付費用。
以抖音為例。那里有大量的網(wǎng)紅推他們的各類產品，這些推廣按次付費。您甚至不必成為一家大型公司，這類營銷就可以變得有價值。
假設您正在做電商中并且正在推銷產品。您不一定需要像明星那樣的有影響力的人。前幾天，我們與一個抖音網(wǎng)紅交談，她有50萬粉絲。我們問她每次推銷視頻得到了多少錢，她告訴我她每個視頻的報酬約為6000元。如果您為每個內容支付6000元，而您的平均訂單價值為300元，則可以看到網(wǎng)紅營銷對您是有利的。曾經她的單個視頻就為一家企業(yè)帶來了價值35000元的訂單，所以網(wǎng)紅營銷是中小企業(yè)可以嘗試的網(wǎng)絡推廣方向。
我們將在以后的文章中詳細說明如何通過互利的網(wǎng)紅營銷來發(fā)展您的業(yè)務。
您應該選擇哪些網(wǎng)紅？
僅僅找到粉絲人數(shù)高的網(wǎng)紅是不夠的，這些數(shù)字可以人為地夸大。真正重要的指標是粉絲的忠誠度。
當您查看在抖音上擁有一百萬粉絲的人時，如果他們每張視頻僅獲得一千個贊，這說明什么？他們的粉絲并不忠誠。如果沒有忠實的粉絲，您認為會發(fā)生什么？沒有人會在乎TA到底在做什么。
另一方面，如果某人有忠實的粉絲，他們將在每個帖子中獲得更多的贊，更多的評論和更多的參與度。較高的參與率幾乎是不可能偽造的，這清楚表明該網(wǎng)紅已花時間建立了自然的，忠誠的粉絲。
因此，當您試圖確定要選擇哪些網(wǎng)紅時，不要僅僅選擇擁有最大粉絲數(shù)的人，也不要根據(jù)他們收取的費用來決定，而是純粹基于他們獲得的參與度。
我們將在以后的文章中詳細說明如何選擇最適合您的營銷活動的網(wǎng)紅。
通過網(wǎng)紅營銷獲得最大的投資回報率
當我們在今日頭條上進行網(wǎng)紅營銷時，我們不會查看某人擁有多少關注者，而只會查看他們每個內容得到了多少點贊和他們獲得多少評論，因為：
對于10,000-20,000個關注者的較小受眾群體，我們要確保點贊數(shù)與關注者人數(shù)比例高于5％
我們要確保的評論數(shù)與關注著人數(shù)比例至少為3％（這是我們所面對的是忠實的追隨者一個好兆頭）
從那里，我們嘗試通過批量購買和談判來購買盡可能多的網(wǎng)紅發(fā)布次數(shù)。不要一次性。隨著時間的流逝，您必須始終如一地去影響受眾。
如果您只是做一次性推廣，那么建議您就不要做了。只有在六個月到一年的時間里持續(xù)進行網(wǎng)紅營銷才會開始產生影響，它創(chuàng)造了趨勢。
在哪里找到合適的網(wǎng)紅？
在某些平臺上，您可以找到想要的網(wǎng)紅。無論是在游戲，美容還是您從事的行業(yè)中，您都可以使用像自媒體俱樂部這樣的網(wǎng)紅營銷平臺。
按年齡，關注者數(shù)量，每次參與費用，每次展示費用等對您想影響的網(wǎng)紅進行排序。很容易看出誰是超級受歡迎的。
基本上就像在廣告位上競標一樣，這類平臺會讓您的生活變得更加輕松，尤其是在您剛開始運營網(wǎng)紅營銷時。
這樣考慮：
如果您要出售游戲產品，則可以將其推到游戲網(wǎng)紅。
如果您要出售類似水壺的產品，則可以將其推向體育網(wǎng)紅。
如果您有化妝品，則需要去找美容專家。
但是，如果您要銷售企業(yè)軟件，那么網(wǎng)紅營銷可能不適合您。
這一切都與定位有關。
我們從網(wǎng)紅營銷中學到的最大教訓
我們?yōu)榭蛻魢L試網(wǎng)紅營銷已有一段時間了。我們甚至為客戶企業(yè)品牌進行了測試，看看它是否可以提高企業(yè)知名度。
我們最后了解到的是，當您的網(wǎng)紅零星發(fā)布時，不會產生很大的影響。但是，如果您有龐大的預算并且始終如一且頻繁地進行投放，則可以真正開始帶動銷量。
我們的客戶沒有Beats by Dre的預算，所以我們做了策略調整。我們試圖讓網(wǎng)紅在每周特定的一天發(fā)布一次。當我們讓所有的合作網(wǎng)紅在星期一或星期三這樣做并遵守時間表時，我們注意到了更大的影響。
那是因為在那些特定的日子里，成千上萬的人在同一空間中多次從不同的網(wǎng)紅那里看到客戶的品牌。他們在想：“哇，我不僅看到一兩次，而是同一天從該公司或此產品或服務中看到五，六或七次。也許我現(xiàn)在應該了解一下這個產品或品牌。”
但是，當某人在一周內偶爾看到它時，與短時間內的快速開火頻率相比，影響不大。
我們要說的最后一件事是，您應該使用特定的優(yōu)惠券代碼來跟蹤網(wǎng)紅的投資回報率。這樣，您可以跟蹤來自任何特定網(wǎng)紅的任何特定活動的有效性。
現(xiàn)在，您已經對網(wǎng)紅營銷有了一個大致的了解，未來我們會從更多方面刨析網(wǎng)紅營銷，希望繼續(xù)關注我們。
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