戶外+美妝
我把他們歸類為需要進行體驗式流程推廣 ，典型的就是戶外類和美妝類。雖然這倆行業(yè)屬性區(qū)別挺大的，但對我們紅咖社來說，推廣的策略是一致的。
還是從訴求入手，這類客戶手里產(chǎn)品或者服務(wù)，它需要人去體驗使用，沒法用一兩句話或者幾分鐘就能快速交代清楚，所以它的訴求會放在曝光+體驗 。
之前有一個美妝類客戶，韓國牌子，剛到中國，一韓國大叔帶個翻譯，來我們公司，上來就告訴我們，剛在微信投了挺大一筆錢的朋友圈廣告，效果和預(yù)期有點差距。我說我能想象得到，因為你去像，護膚品這玩意，他能是在朋友圈里看到一則信息流就立馬采取行動的嗎？你還是一個剛到中國來，一點知名度都沒有的東西，開玩笑，上臉的東西誰不是慎之又慎？
你微信信息流一張圖片，哪怕一段10秒的h5視頻，能說清楚核心成分是什么嗎？能讓消費者知道你在非特殊化妝品網(wǎng)站上有備案嗎？你能讓人一眼就明白你這個XX水到底是柔膚液，還是精華，還是面霜嗎？你能讓人在還沒有使用過的情況下了解到你的質(zhì)地嗎，搓不搓泥？清不清爽？適合大干皮？還是混合型肌膚？
不能，對不對，他做消費決策之前，你得先讓他隔著屏幕把體驗流程感受一遍，他才能徹底了解，進而購買。
包括戶外，一樣的，你要讓網(wǎng)紅先拿著手機，透過鏡頭，把你的景點也好，你的場地也罷，全部游玩一遍，讓鏡頭另外一段的粉絲，感受到你的特色，他們才會對你的品牌有記憶 ，下次再做選擇的時候，你才有機會賺他們的錢。
所以這一類的廣告主，我們紅咖社選擇讓網(wǎng)紅去做沉浸式的體驗流程，將整個流程最大程度地還原出來，讓粉絲有代入感，感覺像他自己在用，自己在玩。
比方，我拉一個案例，四川的蘆柑園，網(wǎng)紅在做推廣的時候不放過任何一個細節(jié)，你不知道哪個細節(jié)是粉絲感興趣的，那就全部不要遺漏，有得人喜歡吃這玩意，那我就讓你看，純天然的蘆柑是什么樣子？是怎么種植的？有人不喜歡，他就喜歡環(huán)境，我周末正好可以帶小孩去玩一哈，我們網(wǎng)紅也會在話術(shù)中囊括環(huán)境怎么清新。那有的人，他不是說喜歡吃，他更怕污染，他想自己種，和朋友眾籌一塊果園，那網(wǎng)紅也會告訴他們，具體應(yīng)該怎么和院方方聯(lián)系，價格是多少。
化妝品也是一樣，我不贅述，時間關(guān)系，今天內(nèi)容確實挺多。
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