2017年可以說是網(wǎng)紅營銷年。各大品牌都借助網(wǎng)紅的影響力，宣傳售賣自己的服務(wù)和產(chǎn)品。
不要期望此種趨勢嘎然而止。2018年，對(duì)希望通過社交媒體增加觀眾數(shù)量、提高銷售業(yè)績的品牌而言，網(wǎng)紅營銷仍將是其主力營銷渠道。
問題是，如何才能充分利用今年的網(wǎng)紅營銷？ 2017年的戰(zhàn)術(shù)在2018年還能繼續(xù)取得成功嗎？
在此，我們將為你一一解答。讓我們一起來看一下網(wǎng)紅營銷在2018年如何能取得成功：
1. 遵守《美國聯(lián)邦通商委員會(huì)（FTC）網(wǎng)紅營銷指南》
首先， 2018年網(wǎng)紅營銷 最大趨勢之一 是各大品牌及網(wǎng)紅之間的合作關(guān)系更加透明。
在通過社交媒體進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的初期，并非每個(gè)品牌都是直接公開地通過網(wǎng)紅來宣傳產(chǎn)品的
而是通過網(wǎng)紅們的Instagram照片、YouTube視頻和其他內(nèi)容，隱秘地推銷產(chǎn)品。
正如你想象的一樣， 這是一個(gè)大大的禁忌 。
美國聯(lián)邦通商委員會(huì)在2017年堅(jiān)決反對(duì)此種行徑 ，明確-闡明了在做推廣合作時(shí)品牌公司和網(wǎng)紅分別能夠做什么。
如果想要避免遇到任何法律麻煩，就要確保和你合作的網(wǎng)紅在網(wǎng)絡(luò)上明確地說明，他正在宣傳你的品牌。簡單而言，就是在推文上打#廣告或#推廣內(nèi)容等字眼。
新年早上。?? • 過去幾個(gè)月，我每天都在使用@pureglowcleanse益生菌。我決定給我的身體一些額外支持和溫和清潔。這是重塑我的身體并從消耗食品中吸收更多營養(yǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。木瓜是此產(chǎn)品的主要成份，富含天然酶和抗氧化劑。 • • #營養(yǎng)食品 #木瓜 #廣告
這是2018年1月3日12時(shí)56分（太平洋標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間） 馬克·里茨 （Marc Ritz。@marcritz）分享的照片
另外，Instagram上的品牌內(nèi)容方案版塊使得 制作流程更加簡捷。使用這一功能，和你合作的網(wǎng)紅可以很容易地（且清楚地）發(fā)布品牌宣傳的照片。如果你正在從事 Instagram網(wǎng)紅營銷 ，這是超級(jí)有用的。
正如你所看見的一樣，2018年的網(wǎng)紅營銷將更加規(guī)范，因此，請(qǐng)確定好你的品牌已做好進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的準(zhǔn)備。此處提供一些讓你的網(wǎng)紅營銷蒸蒸日上的小竅門：
· 公開每次付費(fèi)內(nèi)容。 如果你簽約了一名網(wǎng)紅并計(jì)劃在下個(gè)月發(fā)布五張照片，你不能僅僅在第一張照片中公開你們存在合作關(guān)系，而在其他四張則沒有公開。即使內(nèi)容明顯看似廣告，你也需要在每張付費(fèi)照片中公開你們的合作關(guān)系。
· 檢查每張付費(fèi)照片。 不要假設(shè)因?yàn)槟阋缶W(wǎng)紅在Instagram字幕上打出#推廣產(chǎn)品，他們就會(huì)這樣做。審查每張付費(fèi)照片，確保他們清楚這是他們是收費(fèi)的。否則，你就會(huì)將你的品牌置于險(xiǎn)境。
· 使用一些比#廣告更加新奇的東西。 美國聯(lián)邦通商委員會(huì)指出，網(wǎng)紅可以通過其他方式透露你們的合作關(guān)系?？傮w而言，人們都不太關(guān)注廣告，他們多多少少都會(huì)消極對(duì)待。他們都會(huì)認(rèn)為廣告并不真實(shí)。但是，你可以使用類似X合作伙伴（XPartner）的東西，將X作為你的品牌名稱（如 #DunderMifflinPartner）。
是的，當(dāng)品牌是XX時(shí)，將其貼上XX合作伙伴（XXPartner）標(biāo)簽應(yīng)該更好。
— 美國聯(lián)邦通商委員會(huì) (@FTC)
不要將其過于復(fù)雜化或顧慮太多。只需要明確你們的合作關(guān)系、避免欺騙你的觀眾即可。
2. 網(wǎng)紅營銷別僅限于Instagram
許多品牌和市場銷售人員自動(dòng)將網(wǎng)紅營銷和Instagram聯(lián)系起來。事實(shí)上，調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 2017年92%的網(wǎng)紅第一平臺(tái) 就是Instagram。
雖然 Instagram占據(jù)名單榜首，但這并不意味著你可以忽視其他的渠道。同一調(diào)查顯示，網(wǎng)紅在Facebook、Snapchat、Twitter、YouTube和Pinterest上同樣非?；钴S。
這應(yīng)該就是對(duì)你的品牌有吸引力的原因。多數(shù)網(wǎng)紅會(huì)根據(jù)粉絲數(shù)量、參與工作和需求方面量價(jià)而行。如果他們?cè)贗nstagram照片上推廣品牌時(shí)得到豐厚報(bào)酬，他們的身價(jià)可能會(huì)因?yàn)橹鹊奶岣叨仙?/p>
但是，在Pinterest或Snapchat上做廣告的同一網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量及需求可能不太大。因此，他們?cè)谶@些網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)價(jià)就會(huì)低于在Instagram合作的標(biāo)價(jià)。
2018年，請(qǐng)考慮在其他品牌可能忽視的平臺(tái)上與網(wǎng)紅合作。盡管可能達(dá)不到在Instagram上的觀眾數(shù)量，但在出資更少且更利于套現(xiàn)，你能收到更高的投資回報(bào)率。
同樣需要記住，不是所有網(wǎng)紅都在Instagram和YouTube上工作。仔細(xì)看看Medium、Pinterest（）、博客和其他平臺(tái)，你的目標(biāo)觀眾可能就在這里。
是否想在使用網(wǎng)紅營銷強(qiáng)化你的品牌方面學(xué)到更多東西？那就參加我們的Sprout Sessions吧。
3. 開始使用網(wǎng)紅營銷工具
網(wǎng)紅營銷開始變得越來越流行，品牌面臨的兩個(gè)最大挑戰(zhàn)是發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅和經(jīng)營合作關(guān)系。
以下是相關(guān)流程的簡單案例：
· 瀏覽Instagram或YouTube，尋找適合的網(wǎng)紅。
· 如果能夠找到他們的郵箱地址，給他們發(fā)送郵件。
· 反復(fù)就合作關(guān)系條款進(jìn)行協(xié)商。
· 簽約后，支付報(bào)酬并等待網(wǎng)紅開展工作。
· 找到跟進(jìn)合作關(guān)系的良好方法。
在進(jìn)行上述流程時(shí)，一些新興平臺(tái)和網(wǎng)紅營銷工具能夠使你更加輕松。比如， 和 Upfluence 能助你找到網(wǎng)紅，管理好你的工作流程。
對(duì)于品牌而言，啟用上述流程意味著你可以從一大批網(wǎng)紅中進(jìn)行篩選，這對(duì)你來說非常有益。
網(wǎng)紅的人數(shù)越多意味著品牌進(jìn)入的門檻越低。你可能無法支付排名前1%網(wǎng)紅的報(bào)酬，但你可以與一些粉絲數(shù)量少于10,000人的，名氣較低的網(wǎng)紅合作。
記住，網(wǎng)紅的價(jià)值并不體現(xiàn)在他們的粉絲數(shù)量，而在于他們吸引觀眾的能力，無論這些觀眾群體有多大。
許多品牌都有數(shù)萬名粉絲，但實(shí)際參與人數(shù)或?qū)⒎劢z變成顧客的人數(shù)往往不到1%。
7. 推動(dòng)YouTube網(wǎng)紅發(fā)展
你可能還記得，幾個(gè)大品牌在2017年將YouTube的廣告資金急劇減少或撤出。
此舉可能為這些品牌投資爛廣告節(jié)約了數(shù)百萬美元的資金，同時(shí)意味著內(nèi)容創(chuàng)作者在某些案例中下降了超過50%。
為此，YouTube上的內(nèi)容創(chuàng)作者必須尋求其他的收入來源，從而彌補(bǔ)損失的廣告資金。彌補(bǔ)損失的一種方法就是通過推廣內(nèi)容、產(chǎn)品評(píng)估和合作伙伴與品牌直接合作。
品牌在YouTube上遇到的問題并不是內(nèi)容創(chuàng)作者制作的內(nèi)容太糟，或許更大原因是對(duì)廣告內(nèi)容缺乏管理。
在你為你的廣告支付費(fèi)用時(shí)，需要弄清楚廣告推廣平臺(tái)非常有用。缺少正文的內(nèi)容是很有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。多數(shù)品牌并不希望他們的廣告出現(xiàn)在
但是，YouTube上的網(wǎng)紅能力依然很強(qiáng)，與他們合作能夠取得巨大價(jià)值。尤其是在你希望獲得年輕觀眾關(guān)注時(shí)。
事實(shí)上， YouTube上 70%的十多歲的青少年用戶 表示，他們關(guān)注YouTube內(nèi)容創(chuàng)作者比關(guān)注傳統(tǒng)藝人更多。
直接與內(nèi)容創(chuàng)作者合作好處良多，不僅僅是可以打廣告。
網(wǎng)紅了解他們的觀眾及觀眾與他們產(chǎn)生共鳴的原因。因此，你的活動(dòng)要表現(xiàn)得更加真誠和真實(shí)。同時(shí)，你的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)更具靈活性，不能胡編亂造。
YouTube非常清楚品牌與網(wǎng)紅合作的力量，這也就是他們創(chuàng)作網(wǎng)紅營銷平臺(tái) 的原因。
品牌可以通過Famebit找到合作網(wǎng)紅，網(wǎng)紅可以也可借此找到推廣機(jī)會(huì)。
8. 與交易關(guān)系說"再見"
我們通篇都在頻繁使用"網(wǎng)紅營銷活動(dòng)"這一短語。然而，與其將他們看作活動(dòng)，還不如將其認(rèn)作是與網(wǎng)紅的一種關(guān)系。
為了從網(wǎng)紅營銷得到更多實(shí)惠，你應(yīng)當(dāng)注重保持與網(wǎng)紅的長期合作關(guān)系。
許多品牌目前與網(wǎng)紅合作的方式是交易性的。 ，他們就為你推出一定數(shù)量的照片。一旦任務(wù)結(jié)束，你就選擇轉(zhuǎn)身而去。
2018年，能夠通過網(wǎng)紅營銷取得成功的品牌將是把網(wǎng)紅當(dāng)作合作伙伴而不是僅局限于短期合作的品牌。
網(wǎng)紅認(rèn)為你在他們身上投資并給予真誠關(guān)注時(shí)，他們對(duì)你的品牌就會(huì)更加忠心耿耿，將以更大熱情推廣你的品牌。
你不要讓人有這種感覺，即網(wǎng)紅是因?yàn)槟憬o他們支付報(bào)酬才推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的粉絲能夠敏銳地看穿一切，參與度可能會(huì)減少。
2018年，讓網(wǎng)紅營銷起作用
網(wǎng)紅營銷變得流行的原因是——網(wǎng)紅營銷有用。但這并沒有絕對(duì)保證。僅僅向擁有50,000名粉絲的網(wǎng)紅支付報(bào)酬，把你的照片貼在Instagram上并不會(huì)自動(dòng)帶來大量銷售業(yè)績。
精于上述八大趨勢，充分利用網(wǎng)紅營銷，成功唾手可得。
這與我們看到的社交媒體營銷非常相似。早期階段，品牌通過Facebook和Twitter等平臺(tái)直接進(jìn)行社交工作。但是，當(dāng)社交越來越成為營銷戰(zhàn)略不可分割的一部分時(shí)，就有必要使用 等工具幫助促進(jìn)這一流程。
你很難找到不使用社交媒體管理工具的大品牌。我們正在開始處于網(wǎng)紅營銷的階段。不要將其拋于九天云外。
2018年，如果你開始探索各種網(wǎng)紅營銷工具，它會(huì)幫你創(chuàng)作活動(dòng)工作流程。這不僅會(huì)節(jié)約你大量時(shí)間，也會(huì)助你衡量績效，從而引導(dǎo)我們向下一個(gè)節(jié)點(diǎn)邁進(jìn)。
4. 衡量網(wǎng)紅營銷投資回報(bào)率
你的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)是否真正贏利并助你達(dá)成目標(biāo)？夸夸其談你在與網(wǎng)紅合作聽起來很好，但如果你沒有贏利，這就沒有多大意思。
讓2018年成為你能夠跟蹤網(wǎng)紅營銷盈利的一年。通過網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是非貨幣價(jià)值行為，不要當(dāng)真 — 你完全可以了解網(wǎng)紅給你帶來了多少收入。
正如我們?cè)缜疤峒暗囊粯?，可以讓工具通過工作流程幫助到你。但是，啟動(dòng)流程的一個(gè)最基本方法就是使用UTM參數(shù)。將具體參數(shù)分配給你的網(wǎng)紅，你可以跟蹤訪問你的網(wǎng)站的訪客的行為。
事實(shí)上，我們已經(jīng)擁有關(guān)于 的照片，如果你對(duì)工作原理不熟悉，可以認(rèn)真的閱讀該網(wǎng)頁。
根據(jù)你的目標(biāo)，給予網(wǎng)紅與觀眾共享的獨(dú)特推廣代碼是另一種選擇。通過此種方式，客戶每次使用此特殊代碼時(shí)，你可以直接將收益劃給網(wǎng)紅。
這里列舉網(wǎng)紅佐伊（Zoe）與 合作推廣其產(chǎn)品的照片的例子。注意她是如何將獨(dú)特的折扣代碼編入字幕的。
如果你意識(shí)更強(qiáng)，可以使用網(wǎng)紅營銷工具衡量網(wǎng)紅通過 為你的品牌吸引的觀眾數(shù)量。
比如， 激勵(lì)人們追求新年目標(biāo)的活動(dòng)。他們與幾個(gè)社交媒體網(wǎng)紅組成團(tuán)隊(duì)，使用標(biāo)簽#FuelYourResolution創(chuàng)作原始內(nèi)容。
通過跟蹤他們的品牌標(biāo)簽，Special K可以衡量網(wǎng)紅對(duì)活動(dòng)的影響，將之與他們的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（KPI）進(jìn)行比較。
你可以使用Sprout's 社交媒體監(jiān)督工具 管理類似的活動(dòng)。
5. 創(chuàng)作有用內(nèi)容，而不是廣告
關(guān)于網(wǎng)紅營銷的一種普遍錯(cuò)覺是必須有某種特定的方法。比如，網(wǎng)紅使用通用字幕手持你的產(chǎn)品拍攝照片表明他有多愛你的品牌。
但是，說實(shí)話，這是非常無趣的。
2018年，你的網(wǎng)紅營銷活動(dòng)應(yīng)該更少使用通用廣告類，更多使用內(nèi)容營銷。
比如，不僅僅是在視頻上掛上"由某人贊助"那么簡單，與開箱狂魔Unbox Therapy主播、 YouTube 網(wǎng)紅 劉易斯·希爾盛特格（Lewis Hilsenteger）合作的"賽格威"（Segway）創(chuàng)作的內(nèi)容更加有用和具有娛樂性。
此視頻中，劉易斯演示"賽格威"的工作原理，這對(duì)于對(duì)產(chǎn)品感興趣且希望得到他們信任的人的意見的觀眾非常有用。
此視頻作用明顯，因?yàn)檫@正是當(dāng)紅網(wǎng)紅和當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。YouTube是人們尋求產(chǎn)品評(píng)估和指導(dǎo)的第一源頭。開箱狂魔Unbox Therapy頻道對(duì)于此種視頻非常專業(yè)，因此顯得真誠和真實(shí)。
我們看到許多大品牌都采取了相似的方法，但是，2018年，僅有少量資金的更小品牌在與網(wǎng)紅合作方面需要更多創(chuàng)新。
請(qǐng)對(duì)此認(rèn)真思考。在Instagram上與網(wǎng)紅合作的潮流到來之際，你需要挺身而出。這就意味著要?jiǎng)?chuàng)作視頻、開展大規(guī)?；顒?dòng)和創(chuàng)作原始內(nèi)容，這些都僅僅圍繞吸引人們購買產(chǎn)品這一目來展開。
好的內(nèi)容能夠包容、培養(yǎng)或喚起觀眾的情感。但是，不管出于什么原因，在與網(wǎng)紅合作時(shí)，品牌都會(huì)忽略這些東西。不要成為 那個(gè) 品牌。
花費(fèi)時(shí)間思考下你希望通過網(wǎng)紅營銷實(shí)現(xiàn)什么。
你想闡述什么樣的故事？如何才能創(chuàng)造性傳遞你的信息？你的觀眾能從你和網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容中得到什么好處？
6. 合作網(wǎng)紅"范圍"更大
品牌并不因?yàn)榫W(wǎng)紅營銷日漸流行而受到關(guān)注。朝九晚五工作的普通民眾喬（Joe）認(rèn)為，任何人都可能成為網(wǎng)紅。事實(shí)上，社交媒體網(wǎng)紅工作已經(jīng)
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