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三大網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略分享

 2020-05-07 17:13  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

轉(zhuǎn)眼間,2018即將成為過(guò)去;

回想這一年中發(fā)生了什么?

國(guó)潮的崛起;品牌年輕化已經(jīng)成為常態(tài);

抖音從一開(kāi)始的“看不懂”“非主流”迅速崛起為一款現(xiàn)象級(jí)APP;拼多多從“看不起”這一路高歌到上市;網(wǎng)紅曝光在聚光燈臺(tái)前;

在隨緣哥眼里,2018這一年,是風(fēng)云涌動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃江湖。

消費(fèi)主力人群的變化,消費(fèi)市場(chǎng)的巨大變化,都造成了為之應(yīng)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)手段的百花齊放!無(wú)論是開(kāi)創(chuàng)的,還是追隨模仿的,大家都想贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)~

隨緣哥在觀察了今年最前沿和成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例,總結(jié)出了今年引領(lǐng)風(fēng)騷的優(yōu)秀模式以及套路,希望可以幫到各位在策劃方案的時(shí)候,略盡綿力

1.

魔性跟風(fēng)成為抖音營(yíng)銷(xiāo)的“毒藥”

今年是社交格局巨變的一年,老馬哥竟然覺(jué)得有人威脅到了他的地位,猛然發(fā)現(xiàn)短視頻已然是最新社交互動(dòng)的潮流方式,連忙花大價(jià)錢(qián)推出自己的短視頻平臺(tái)--微視

看本書(shū)連5分鐘都熬不住的你,竟然在一個(gè)又一個(gè)的15秒短視頻的觀看中,不知不覺(jué)地就過(guò)了兩個(gè)多小時(shí)。抖音 五分鐘,人間 一 小時(shí) ,這是網(wǎng)友們的廣泛感慨。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,信息是在是太繁多冗雜,我們的大腦也開(kāi)始越來(lái)越“懶”,一個(gè)個(gè)快消文化的出現(xiàn),隨著多巴胺的分泌刺激著我們的情緒,這些15秒的短視頻宛如接連不斷的奶嘴,不斷地給予你一種你快速反饋,讓你不知不覺(jué)中上癮

所以,在今年,抖音勢(shì)不可擋地爆火了!

一路高歌猛進(jìn),抖音已占據(jù)了新一代的娛樂(lè)傳播陣地。

今年在抖音中興起一個(gè)個(gè)潮流,崛起一個(gè)個(gè)草根,網(wǎng)紅流量的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)紅利快速發(fā)展,在這荒蕪的土地上,只要你懂得如何打造粉絲,誰(shuí)都可以輕松獲得盈利。

所以答案茶火了,鹿角巷火了,在街頭的寧哥火了!為什么??jī)H僅靠幾個(gè)短視頻就突然火了?

就拿答案茶來(lái)舉例分析:

答案茶的創(chuàng)新點(diǎn)在哪,它比傳統(tǒng)奶茶多了一個(gè)“占卜”功能,這完全顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)奶茶的認(rèn)知,這個(gè)創(chuàng)意簡(jiǎn)直讓熱衷獵奇的網(wǎng)友眼前一亮,自發(fā)的開(kāi)始首輪的傳播,也是裂變的第一批種子。

但是更為重要的是接下來(lái)的第二批裂變傳播,孤獨(dú)是我們現(xiàn)代人的常態(tài),所以大多數(shù)人都希望扎堆人群,玩抖音只需要15秒的低成本運(yùn)營(yíng),更是讓抖音成為了大流量博取關(guān)注的舞臺(tái),這也是為什么跟風(fēng)這種現(xiàn)象在抖音上這么泛濫的原因。

答案茶的裂變傳播就是看準(zhǔn)并利用了抖音跟風(fēng)這一點(diǎn),為此做了一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì),把整個(gè)喝奶茶前的流程加入三步:

一、 在奶茶的腰封上寫(xiě)出你要提問(wèn)的問(wèn)題;

二、 裝著很虔誠(chéng)的心中默念五遍問(wèn)題;

三、開(kāi)蓋,出現(xiàn)“占卜”出的答案;

怎么樣,是不是聽(tīng)起來(lái)就很神秘很想親自去試試,這就是已經(jīng)成功的讓你想跟風(fēng)了~

那么再回看在抖音上爆紅的事例,不論是海底撈的網(wǎng)紅醬料吃法,還是社會(huì)人小豬佩奇,還是各種魔性神曲的洗腦..它們的核心都在于“魔性”二字:

各種眼前一亮的“自嗨點(diǎn)”

簡(jiǎn)單方便復(fù)制的套路

在短視頻的戰(zhàn)場(chǎng)上,簡(jiǎn)單無(wú)腦是短視頻之所以上癮的本質(zhì),而魔性的自嗨點(diǎn)則是引發(fā)全民“跟風(fēng)”的藥引!

看完這個(gè)分析,隨緣哥期待你也可以成為下一個(gè)跟風(fēng)潮流的弄潮兒。

2.

對(duì)賭、籌賞、錦鯉是引爆社交分享的“核武器”

在2018,其實(shí)也有很多企業(yè)直接把計(jì)劃做營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用拿出來(lái)籌賞給用戶,就四個(gè)字,簡(jiǎn)單粗暴。

現(xiàn)如今的消費(fèi)者心理越來(lái)越復(fù)雜,見(jiàn)的套路越來(lái)越多,想要靠品牌或自身企業(yè)去吸引用戶已經(jīng)很不容易了。真正出色的營(yíng)銷(xiāo)套路就和小說(shuō)里的武功一樣,厲害的點(diǎn)在于用最少的力氣,達(dá)到最大的殺傷力。

今年的套路就是直接用現(xiàn)金獎(jiǎng)賞把用戶全轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕耐茝V人員,現(xiàn)金紅包、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),點(diǎn)贊最高,幫忙砍價(jià)等等的形式。

錦鯉營(yíng)銷(xiāo),微博抽獎(jiǎng)已經(jīng)是很老的套路了,但是支付寶做出了一場(chǎng)不一樣的錦鯉狂歡,獨(dú)特之處有三點(diǎn):

1. 積極地品牌聯(lián)動(dòng),不再是自己?jiǎn)胃伞@奂拥莫?jiǎng)勵(lì)對(duì)年輕人有極大的吸引力,各大品牌的微博宣傳讓接觸人群足夠的寬廣;

2. 豐富的獎(jiǎng)勵(lì),用戶需要付出的參與成本只是極度簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)微博而已,形成了鮮明的對(duì)比;

3. 籌商活動(dòng)結(jié)合了時(shí)下熱點(diǎn),好運(yùn)錦鯉;這也奠定了后期開(kāi)獎(jiǎng)傳播的二次宣傳力量;

不過(guò),說(shuō)到借勢(shì)結(jié)合熱點(diǎn)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路,今年做的最好的,隨緣哥覺(jué)得還是應(yīng)該把獎(jiǎng)?lì)C給今年世界杯中的黑馬--華帝,今年的5 月 31 日,華帝官方公布了一份由董事長(zhǎng)簽名的官方聲明:“法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款”,就這標(biāo)題,完美的切合了時(shí)下世界杯的熱點(diǎn),也真的就引爆了整個(gè)市場(chǎng)的熱議!

華帝籌賞營(yíng)銷(xiāo)的背后其實(shí)是人性的洞察,相對(duì)于直接了當(dāng)?shù)慕o予獎(jiǎng)勵(lì),這種不確定性更加地刺激人性,華帝采用的就是一種不固定獎(jiǎng)勵(lì),隨機(jī)得到的形式:

1. “隨機(jī)”是引起熱議的一個(gè)很重要的點(diǎn),對(duì)于越不確定的事物,人類(lèi)的欲望往往越大,心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)動(dòng)物實(shí)驗(yàn),給猴子兩組按鍵,第一組只需要一按按鍵就會(huì)有香蕉出來(lái),第二組則是有概率性得出現(xiàn)香蕉,實(shí)驗(yàn)結(jié)果竟然是第二組不確定按鈕被猴子瘋狂的點(diǎn)擊,這個(gè)和人類(lèi)的賭徒心理是多么的相像?

華帝的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)就是和消費(fèi)者進(jìn)行了一場(chǎng)豪賭;

2. 還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是標(biāo)題的后半句“華帝退全款”,也就是免單的意思,其實(shí)不論是多少金額,免單往往吸引力比1折還要大不止兩倍。

不過(guò),輿論方向是并不受控制的,當(dāng)時(shí)更多消費(fèi)者提出的熱議是在于這是真的還是假的啊,要是真的話這不是有可能要破產(chǎn)嗎?

所以要玩這么大型的籌賞是少不了請(qǐng)一些明星與KOL的幫忙站臺(tái)的,就好比自家代言人的調(diào)侃:

本來(lái)消費(fèi)者對(duì)于這次事件華帝到底敢不敢賠或者有沒(méi)有這個(gè)能力賠爭(zhēng)議不斷,代言明星開(kāi)口調(diào)侃了,那對(duì)于這個(gè)話題又立馬再次被引爆了,使得整個(gè)話題的熱度經(jīng)久不下!

所以,讓客戶成為你的推廣人員,借力打力是籌賞的核心,的確是能非常快速的造成巨大的影響力,但也需要很強(qiáng)的能力,需要對(duì)話題持續(xù)地造勢(shì),還需要控制籌賞成本;

所以華帝這個(gè)“核武”不用則矣,要是用不好的話,那可就是直接炸了。

3.

聯(lián)名跨界,成為國(guó)牌年輕化的“靈丹妙藥”

今年也是國(guó)潮崛起的一年,越來(lái)越多的年輕人不再像以往那般追逐國(guó)外的潮牌,而是回頭追捧那些存留在記憶中的國(guó)牌。

下面帶大家看看有意思的一些現(xiàn)象:

今年的國(guó)牌紛紛不務(wù)正業(yè),比如老干媽、旺仔出衣服了,大白兔賣(mài)潤(rùn)唇膏了;

RIO聯(lián)合六神,更是搞出了讓人大呼酸爽勁道的花露水味雞尾酒?雞尾酒味花露水?傻傻分不清了

最近沉穩(wěn)莊重的故宮更是開(kāi)始玩彩妝了!

這些一反常態(tài)的品牌,做出了完全不符合傳統(tǒng)品牌定位的行為,跨界、聯(lián)名是他們重返風(fēng)口浪尖的手段。

但也不是說(shuō)跨界聯(lián)名就一定有多好的效果,只是說(shuō)這表明了這些品牌敢于去做,敢于創(chuàng)新的精神仍在;永不止步的確是保持活力的方法

以上便是隨緣哥總結(jié)出來(lái)的2018年各大品牌營(yíng)銷(xiāo)套路,如果有對(duì)大家有新的認(rèn)識(shí)的話,希望可以給個(gè)點(diǎn)贊或底部留言我們共同討論~

這也必然是未來(lái)幾年的營(yíng)銷(xiāo)主旋律

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