域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
一轉(zhuǎn)眼，AR追風(fēng)踏入網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)已有8個(gè)年頭。見(jiàn)證了微博和微信公眾號(hào)的紅利，也見(jiàn)證了搜索引擎的低落，很感慨。從現(xiàn)在開(kāi)始，為了配合枯木論壇的重新上線，追風(fēng)將陸陸續(xù)續(xù)原創(chuàng)分享一些個(gè)人的推廣心得，希望可以給大家一些啟發(fā)。
今天，追風(fēng)想跟大家說(shuō)說(shuō)，如何做問(wèn)答營(yíng)銷。
其實(shí)，問(wèn)答營(yíng)銷是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中很重要的組成部分。做問(wèn)答，其實(shí)不難，但是要真正做好的問(wèn)答，并且為企業(yè)帶來(lái)流量和咨詢，那就需要我們網(wǎng)絡(luò)推廣的人用心去做了。追風(fēng)做問(wèn)答的目的有三個(gè)：第一，展示公司的品牌形象；第二，通過(guò)知道營(yíng)銷獲得相關(guān)的排名；第三，通過(guò)相關(guān)的曝光及排名，為公司帶來(lái)精準(zhǔn)的詢盤。
首先，我們說(shuō)說(shuō)第一個(gè)：展示公司的品牌形象！現(xiàn)在很多潛在客戶，獲得你公司的名字或者品牌詞以后，都會(huì)習(xí)慣去搜索引擎搜索看看這個(gè)公司的評(píng)論。以百度問(wèn)答為例，因?yàn)榘俣缺旧砭蛯?duì)自己的產(chǎn)品比較友好，而且百度問(wèn)答在百度占的權(quán)重也比較高，目前也有70%的中國(guó)網(wǎng)民使用百度搜索相關(guān)信息。如果，我們的品牌詞被人在搜索引擎惡意詆毀，那對(duì)于想了解我們公司的人來(lái)說(shuō)，打擊是非常大的。中小企業(yè)，本身獲客就不容易了，再被人在搜索引擎這樣一搞，那基本就沒(méi)機(jī)會(huì)了?；ヂ?lián)網(wǎng)，機(jī)會(huì)丟了，就很難拉回來(lái)。所以通過(guò)問(wèn)答，我們可以塑造品牌的良好形象，讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生好感和信任感。
然后，我們?cè)僬f(shuō)第二個(gè)：獲得相關(guān)的排名。正如上文AR追風(fēng)所說(shuō)，搜索引擎賦予給他們問(wèn)答這一塊產(chǎn)品的權(quán)重是很高。假設(shè)我們做了一批問(wèn)答上去，分分鐘就有機(jī)會(huì)排入搜索引擎的首頁(yè)，給我們帶來(lái)極大的曝光。曝光機(jī)會(huì)多了，流量就會(huì)增加，那么帶來(lái)的咨詢肯定也會(huì)隨之增長(zhǎng)。這也是我們第三點(diǎn)的目的。
既然問(wèn)答那么重要，那么我們?cè)撊绾尾僮髂?？下面追風(fēng)就繼續(xù)分享自己的做法：
第一：我們篩選優(yōu)質(zhì)的問(wèn)答平臺(tái)，目前追風(fēng)手上有50多個(gè)各種各樣的問(wèn)答平臺(tái)，但是常用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)不超過(guò)十個(gè)。至于有哪些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)，追風(fēng)在這里就不展開(kāi)說(shuō)了，可以私下跟追風(fēng)一起交流分享。
第二：做內(nèi)容。其實(shí)不管做什么類型的推廣，我們的內(nèi)容都需要站在潛在用戶的角度思考，進(jìn)而產(chǎn)出有營(yíng)銷能力的問(wèn)答內(nèi)容。如何產(chǎn)生有營(yíng)銷力的內(nèi)容呢，這就考驗(yàn)我們網(wǎng)絡(luò)推廣人員的功底了。
第三：采納正確問(wèn)答！追風(fēng)現(xiàn)在做問(wèn)答，一般都是采用一問(wèn)一答一采納三點(diǎn)贊的方式。一問(wèn)一答一采納，大家都很明白的。但是為什么需要三點(diǎn)贊呢？追風(fēng)通過(guò)觀察看到，通常一些點(diǎn)贊多的問(wèn)答，會(huì)比較快排在搜索引擎首頁(yè)，而且點(diǎn)贊多，說(shuō)明認(rèn)同的人就多。這樣，就無(wú)形中引導(dǎo)了潛在客戶的思維。
第四：正確使用外部工具，做問(wèn)答或者做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，自己一個(gè)人關(guān)起門來(lái)做，能力有限。必須要利用到不同地區(qū)、人群來(lái)幫忙。在這里，追風(fēng)覺(jué)得大家可以加入一些互助群或者使用一些換IP的軟件來(lái)操作，這樣能大大提高問(wèn)答的存活率。
好了，今天追風(fēng)分享中小企業(yè)如何做問(wèn)答營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，就到這里。
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