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一、企業(yè)不愿開(kāi)展微博營(yíng)銷的原因

1、無(wú)法判斷粉絲的真實(shí)性與活躍度

有些博主為了迎合企業(yè)需求高粉絲的要求，花錢(qián)買(mǎi)粉絲，這些買(mǎi)賣(mài)的粉絲，無(wú)疑絕大部分是僵尸粉，這 些買(mǎi)來(lái)的粉絲只是一個(gè)數(shù)量，除了滿足自己虛榮外，而對(duì)于企業(yè)廣告的傳播一點(diǎn)作用也沒(méi)有。這種通過(guò) 用戶花少量的錢(qián)直接購(gòu)買(mǎi)而來(lái)的僵尸粉、活粉，已經(jīng)呈病毒式開(kāi)始擴(kuò)散。已經(jīng)成為微博營(yíng)銷中一個(gè)最大 的毒瘤。

2、無(wú)法做到廣告精準(zhǔn)投放

廣告投放成功很重要的一個(gè)因素就是針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，但目前我們由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，我 們無(wú)法了解每個(gè)帳號(hào)的粉絲構(gòu)成水平，收入水平，購(gòu)買(mǎi)力如何？所以目前微博營(yíng)銷無(wú)法做到精準(zhǔn)。相比 網(wǎng)盟的精準(zhǔn)定位投放人群，反饋信息明確，微博營(yíng)銷目前無(wú)法做到這些。

3、微博營(yíng)銷費(fèi)用不可控

微博營(yíng)銷并不是只通過(guò)一個(gè)粉絲過(guò)萬(wàn)或幾十萬(wàn)的賬號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷，因?yàn)橹挥靡粋€(gè)賬號(hào)營(yíng)銷的回報(bào)率與點(diǎn)擊 率可以說(shuō)是微乎其微。但同時(shí)通過(guò)幾個(gè)這樣的大賬號(hào)營(yíng)銷，效果就會(huì)好很多。那么找多少人合適？成本 需要多少？轉(zhuǎn)發(fā)幾天？

4、微博營(yíng)銷效果不可控

微博營(yíng)銷通過(guò)賬號(hào)粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)，來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的傳播。微博營(yíng)銷中即使找名人轉(zhuǎn)發(fā)，最后轉(zhuǎn)發(fā)的效果如何 ？多少2次轉(zhuǎn)發(fā)，多少人看了微博會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品，又有多少人購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，無(wú)法衡量統(tǒng)計(jì)，效果完全無(wú)法 評(píng)估。有些第一次營(yíng)銷后效果還過(guò)得去，但第二次利用同批賬號(hào)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)后續(xù)力明顯下降。因?yàn)槲⒉┤?群心理目前還很難精準(zhǔn)定位，只能根據(jù)其粉的微博類型大致分析。所以，微博營(yíng)銷穩(wěn)定性還有待商榷及 提升。

因此，微博作為一個(gè)的新平臺(tái)，如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷是微博營(yíng)銷研究的重點(diǎn)。那么如何解決微博營(yíng)銷中上 述幾個(gè)方面的問(wèn)題，從而發(fā)揮微博營(yíng)銷最大的效果呢？

二、企業(yè)開(kāi)展微博營(yíng)銷需要注意的問(wèn)題

1、判斷帳號(hào)有無(wú)僵尸粉

一般情況下，微博的粉絲數(shù)越多那么微博使用的時(shí)間也就越長(zhǎng)。所以我們可以從他第一條微博發(fā)布的時(shí) 間，跟當(dāng)前微博粉絲數(shù)的關(guān)系就可以粗略判斷是否是僵尸粉微博。一些通過(guò)刷來(lái)的虛假微博粉絲，大致 有幾個(gè)特點(diǎn)：1、沒(méi)有頭像。2、粉絲發(fā)布微博數(shù)很少。3、活躍度非常低。4、粉絲微博無(wú)簡(jiǎn)介。5、連續(xù) 多頁(yè)粉絲屬性相同。6、粉絲當(dāng)中幾乎沒(méi)有帶認(rèn)證的用戶關(guān)注。另外，一個(gè)苦心經(jīng)營(yíng)的微博，博主都希望 自己的微博勛章越多越好。往往一些僵尸粉微博的勛章通常就只有2~3個(gè)最基礎(chǔ)的勛章，這樣的微博也需 要謹(jǐn)慎觀察。

2、分析博客類型從而做到廣告的精準(zhǔn)投放

其實(shí)仔細(xì)研究，微博營(yíng)銷要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷也不太難。因?yàn)槲⒉┲黝}分類很細(xì)也很明確。所以企業(yè)在選擇 營(yíng)銷的博客帳號(hào)時(shí)，可以根據(jù)博主的博客類型來(lái)選擇廣告的投入類型。例如影視類微博投放影視廣告， 音樂(lè)類微博投入音樂(lè)廣告，美容養(yǎng)生類微博投入美容產(chǎn)品的廣告。這樣一來(lái)，基本上可以針對(duì)目標(biāo)客戶 群實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

3、微博營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)算

微博廣告費(fèi)用是按照發(fā)布條數(shù)來(lái)計(jì)算的，比如說(shuō)100萬(wàn)的粉絲，直接發(fā)一條500元，轉(zhuǎn)發(fā)一條400元等。企 業(yè)可以根據(jù)微博營(yíng)銷的目標(biāo)來(lái)確定所選帳號(hào)的級(jí)別，確定單條價(jià)格，再根據(jù)企業(yè)需要多少帳號(hào)，轉(zhuǎn)播多 少天轉(zhuǎn)來(lái)計(jì)算所需要的營(yíng)銷費(fèi)用。

4、微博營(yíng)銷效果的評(píng)估

在微博營(yíng)銷中，某個(gè)微博活動(dòng)的效果如何往往是營(yíng)銷人員最關(guān)心的問(wèn)題。微博營(yíng)銷的效果主要是點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 營(yíng)銷，而且效果呈成倍數(shù)遞增的效應(yīng)。如果一個(gè)帳號(hào)擁有十萬(wàn)粉絲，那就意味著每發(fā)布一條消息，將有 十萬(wàn)人看到，然后按照比較低的1%的轉(zhuǎn)發(fā)率，有1000人轉(zhuǎn)發(fā)了這一消息，而平均每個(gè)人又有50個(gè)粉絲， 相當(dāng)于又有5萬(wàn)人看到了。了解廣告的受眾數(shù)以外，我們還可以通過(guò)管理工具，像監(jiān)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)廣告一樣， 獲得該活動(dòng)帶來(lái)多少的點(diǎn)擊數(shù)等數(shù)據(jù)，并通過(guò)與廣告價(jià)值的對(duì)比準(zhǔn)確地核算出這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào) 率。

雖然微博營(yíng)銷這種新方式還存在很多問(wèn)題，但我們不能阻止這個(gè)新鮮事物不斷向前發(fā)展。微博營(yíng)銷會(huì)得 到越來(lái)越多企業(yè)的關(guān)注。

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