羅永浩直播帶貨破億，超7600萬次商品點擊，老羅直播數(shù)據(jù)完整版報告來了

2020-04-03 16:10 來源：互聯(lián)網(wǎng) 我來投稿撤稿糾錯

昨晚，老羅在抖音完成了首場直播帶貨秀，3小時銷售額破1.1億，也算是為老羅的“轉(zhuǎn)型”首秀交了一份不錯的答卷。

從3月19日，老羅突然宣布入場“電商直播”開始，直播間將會上架什么商品，也成為了大家討論的重點。

那么昨晚在老羅直播間里 熱度最高 的商品是什么？

哪個商品的實際銷量最高？

哪個品牌是本場直播間的最大贏家？

為了解答這些問題，專業(yè)短視頻服務(wù)電商和直播平臺的【飛瓜數(shù)據(jù)】（ feigua.cn ），我們對老羅的直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級監(jiān)控，從直播間人氣、直播間帶貨數(shù)據(jù)和品牌曝光 三方面，還原老羅首場帶貨直播的完整數(shù)據(jù)。

01 直播間人氣

3 小時音浪收入 820 萬

總銷量破 1.1 億

老羅昨晚的直播持續(xù)了3個小時，總觀看人數(shù)超過4800萬人，最高同時在線人數(shù)290.9萬，總音浪數(shù)820萬，直播間共關(guān)聯(lián)23件商品，總銷售額達(dá)到1.1億元。

老羅講故事 10 分鐘“勸退” 30 萬人

直播間人數(shù)峰值出現(xiàn)在開播半小時內(nèi)，近300萬人觀看，但隨著直播時長，觀眾間在線開始緩慢下降，哪怕是最后剃胡子也沒有挽救直播間熱度。而且在8:30-9:00間，老羅直播間的人數(shù)和互動人數(shù)都明顯下降的趨勢，10分鐘內(nèi)掉了30萬觀眾數(shù)。

因為那時候老羅在介紹小龍蝦的時候，順帶在直播間分享自己在韓國打工的經(jīng)驗，10分鐘“勸退”了30萬觀眾?？梢妿ж浿辈ズ蛢?nèi)容直播還是有明顯的不同，觀眾更多是沖著商品而來。

那么作為老羅“轉(zhuǎn)型”的帶貨直播，直播間的商品銷售數(shù)據(jù)如何呢？什么商品帶動了昨晚的銷售量呢？

02 直播間帶貨數(shù)據(jù)

近一半訂單來自美食類

成交金額多來自手機(jī)數(shù)碼類

直播商品中，美食類賣出47.4萬單，接近總訂單數(shù)的一半；手機(jī)數(shù)碼類成交金額高達(dá)6230萬，占總成交金額一半。

奈雪曝光超 111.5 萬

美食類商品曝光效果更好

從各品牌的商品詳情頁曝光數(shù)據(jù)來看，排名前幾都是美食類商品，其中奈雪的曝光量最高，其次是信良記和恰恰。

“錘子”依舊是觀眾熱評的品牌詞

同時，我們對比了彈幕中出現(xiàn)的品牌詞，發(fā)現(xiàn)主要以錘子、小米、聯(lián)想等數(shù)碼類品牌為主。

直播商品銷量榜

上架的23件商品中，銷量top3分別是“麻辣小龍蝦”、“小米牙刷”和“奈雪”的充值卡。

“牙刷”成彈幕商品熱詞

在總共3.5萬條的彈幕中，超過30%的彈幕內(nèi)容包含“求”“牙刷”“雪糕”的關(guān)鍵詞；其中商品詞主要以熱銷的牙刷、雪糕、手機(jī)等為主。

NO.1 信良記小龍蝦

10 分鐘銷量 11.2 萬單，總銷售量 2043.1 萬

小龍蝦在20:42:22上架，10分鐘后銷量增長到11.2萬單，在40分鐘內(nèi)售空17.2萬的庫存，直播間總銷售額高達(dá)2043.1萬。

NO.2 小米牙刷

5 分鐘賣出 4.5 萬單， 10 分鐘內(nèi)告罄

小米牙刷在22:10:47上架，5分鐘后銷量增長到4.5萬單，在10分鐘內(nèi)售空10.9萬的庫存，直播間總銷售額高達(dá)438萬。

3 小時 7600 萬商品點擊數(shù)

老羅直播間觀眾購買欲驚人

雖然可以通過商品銷量還原帶貨力，但大部分商品供不應(yīng)求，那么要怎么了解不同商品真正觀眾需求量呢？抖音直播中，用戶點擊直播間商品就會出現(xiàn)“正去購買”的彈幕，相當(dāng)于本場直播的商品點擊數(shù)。昨晚我們監(jiān)控到直播間總“正在購買人數(shù)”7645萬，也就是說商品的點擊數(shù)超過7600萬。

小米單品成熱門點擊商品

同時通過【正在購買人數(shù)】可以發(fā)現(xiàn)有3個商品點擊峰值。

一是集中在直播剛開始的半小時，10分鐘內(nèi)正在購買人數(shù)高達(dá)1030萬，主推商品為9.9的“小米中性筆”；第二高峰在22:10-22:20之間，這時間段主推的是“小米牙刷”，最終成交額高達(dá)437萬。雖然這幾款商品并不是銷量最高的單品，卻有高影響力，可見這兩件單品很可能是量而被“低估”的熱銷商品。