我一個發(fā)小在上海一直在從事游戲開發(fā)的工作,之前是在創(chuàng)業(yè)型的公司,后來自己又出來創(chuàng)業(yè)了一段時間,虧了幾百萬,后來到了盛大游戲去上班了,最近我去上海跟他吃了頓飯,見面聊聊天,我們差不多已經(jīng)有2年時間未見了。
在游戲這個領(lǐng)域里面,開發(fā)一款游戲不是什么難事情,難的是推廣環(huán)節(jié),燒錢非常的厲害,一款游戲花幾百萬的推廣費已經(jīng)是屬于小錢了。
他告訴我正常他們的游戲平均獲客成本大概在100多,而且推廣精準用戶比較難。
正好我跟他聊起我手上的網(wǎng)站賺錢的盈利模式,然后我跟他說做一個游戲網(wǎng)站其實是非常賺錢的。
一、網(wǎng)站目標用戶
網(wǎng)站的目標用戶是我們優(yōu)先要考慮的,因為目標用戶將從本質(zhì)上來決定我們網(wǎng)站的內(nèi)容應(yīng)該要往哪個方向去走。
當我跟大家提起游戲網(wǎng)站賺錢的時候,大多數(shù)人首先想到的就是去做一個“游戲攻略”的網(wǎng)站。
這種想法沒錯,但是對于個人站長來說,想要做好這種網(wǎng)站,實在太困難了,因為游戲的種類和攻略實在太多了,而且競爭對手多實力又強,如果按照這個路線走下去,基本上這個網(wǎng)站最終是以失敗而告終的。
對于個人站長來說,因為我們的時間和精力有限,所以,我們需要聚焦,聚焦在游戲領(lǐng)域里面最有價值的流量,所以我們將會建立一個:游戲賺錢攻略網(wǎng)站。
我們的目標客戶,就是那些想通過玩游戲賺錢的人群。
同時,我也跟我的發(fā)小講:其實這幫人才是真正的游戲忠實愛好者。
我告訴他,夢幻西游這款游戲,在我們上大學的時候就已經(jīng)很火了,一直到現(xiàn)在為止依然還是有很多的死忠粉在里面,很大一部分的原因就是:夢幻西游的游戲可以賺錢,擺攤、跑商等等(我大學的時候我們宿舍有人在玩的,所以聽說了一點點,我本人只玩競技游戲,其他的游戲沒什么興趣)。
一個人如果想通過一款游戲賺錢,這種流量價值,比單純的搜索xxx游戲攻略的流量價值要高的多的多。
大多數(shù)搜索xxx游戲攻略的人,只是為了看一下某個游戲的玩法技巧是什么罷了。
二、網(wǎng)站盈利方式
1、廣告收入
每年都會有大量的游戲被開發(fā)出來,所以,每年這些游戲在廣告上的投入是非常之大的。
就像大家最為熟悉的渣渣輝的那個游戲,每年營收有幾十億,而砸在廣告商的費用可能會占營收的三分之一甚至可能更多,在網(wǎng)易新聞客戶端以及其他各種網(wǎng)站和app里面基本上都能夠看到這個廣告的身影。
某游戲網(wǎng)站右下角的彈窗廣告
廣告,是一個游戲賺錢網(wǎng)站比較重要的收入來源之一,而這里的廣告是指的是按條計費的廣告。
2、廣告聯(lián)盟cpa
如果大家做過游戲廣告聯(lián)盟的話可能就會比較清楚,很多的游戲在推廣的時候,完成一個cpa任務(wù),傭金可以達到10幾塊甚至幾十塊,尤其是如果你能夠從游戲公司拿到一手廣告的話,當然了,只有在你的流量足夠龐大的情況下,你才能拿的到就是了。
之前,我在做國外網(wǎng)賺lead的時候,主要做的任務(wù)就是游戲和資料類的,我記得當時我做的比較多的一款游戲單價是3美刀多一點,只要完成注冊、登錄、玩一會,隔幾天在做一下賬戶活躍,一個號做個幾百刀都是能夠正常發(fā)款的。
如果能夠拿到一個單價在20左右的cpa任務(wù)的話,一天只要完成100個推廣注冊,就可以獲得2000的收入。
對于這些想要依靠游戲來賺錢的人來說的話,完成cpa的轉(zhuǎn)化率基本上都是高的可怕的。
我跟我發(fā)小說,為什么渣渣輝代言的那個游戲會有超高的人去玩?從本質(zhì)上來說就是因為廣告話術(shù)的原因:話術(shù)打的是上班掛機,下班回收元寶賺錢。
很多人選擇去玩那個游戲是因為被廣告誤導了游戲能夠賺錢,實際上在玩了幾個月以后可能會發(fā)現(xiàn)并不能賺錢,但是用戶的留存跟活躍還是比較厲害的。
所以,這種想要靠游戲賺錢的流量去推cpa任務(wù),遠比單純的尋找游戲攻略的流量轉(zhuǎn)化率要高的多的多。
3、培訓收入
既然,我們做的是游戲賺錢的網(wǎng)站,而來到我們網(wǎng)站的人群都是希望能夠通過游戲?qū)崿F(xiàn)盈利的話,那么有一些能夠比較好的賺錢的游戲,我們完全可以做成收費的課程來依托于培訓進行盈利。
以前帶我入門的老曹,這幾年一直在做游戲工作室,每個月幾萬塊的收入還是有的。
像能夠做到游戲工作室這種級別的,基本上都是要靠人帶才可以的,不是說隨便在網(wǎng)上搜索什么游戲賺錢項目就能夠找的到的。
三、網(wǎng)站運營
一個網(wǎng)站運營的過程其實是比較艱難而且漫長的。
畢竟運營的是網(wǎng)站的整體權(quán)重、關(guān)鍵詞排名和流量,而不只是網(wǎng)站首頁排名優(yōu)化。
在整個網(wǎng)站運營過程中,最重要的是:如何去布局大量的關(guān)鍵詞,并且要搶占這些關(guān)鍵詞的搜索排名。
一般來說,我們都是遵從,先長尾關(guān)鍵詞,再到主關(guān)鍵詞,先搜索指數(shù)小再到搜索指數(shù)高的這樣一個循序漸進的過程。
像這種游戲賺錢的網(wǎng)站,從這篇文章的第一張圖里面的關(guān)鍵詞開始入手,然后再到下面的關(guān)鍵詞。
基本上只要搞定文章里面這兩張圖里面的關(guān)鍵詞搜索排名的話,一個游戲賺錢網(wǎng)站一年給你至少可以帶來超過50萬以上的收入。
而這個網(wǎng)站運營的時間,大概可能需要是:一年半左右。
不要覺得時間很長,其實相對于回報來說,完全是值得的。
很多的網(wǎng)站規(guī)劃都是3年左右的時間的運營周期的。
其實,說起網(wǎng)站運營,大多數(shù)的時候就是關(guān)鍵詞和內(nèi)容的問題。
剩下的就是seo中的一些優(yōu)化技巧,例如:外鏈、內(nèi)鏈等等一些基本的內(nèi)容。
總結(jié):
包括很多的朋友,一直到現(xiàn)在為止還在問我做什么網(wǎng)站比較好賺錢?其實,這個問題我說過很多次了,網(wǎng)站的價值和盈利能力是按照流量價值來的。金融、游戲、網(wǎng)賺、虛擬幣等等,這些都是有著比較高的價值的流量的,流量價值越高,網(wǎng)站的盈利能力也就越強,哪怕一個網(wǎng)站可能每天只有幾百IP的訪問,都能夠給你帶來月賺萬元的收入。
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