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今天給大家?guī)?lái)幾個(gè)優(yōu)秀的信息流廣告案例,針對(duì)他們的數(shù)據(jù)和創(chuàng)意,也提出了一些優(yōu)化建議,供大家參考。
案例一:化妝美容培訓(xùn)
行業(yè):化妝美容培訓(xùn)
平臺(tái):百度信息流
投放數(shù)據(jù)(9月下旬):
展現(xiàn):27w+;點(diǎn)擊:6000+;CTR:2.29%;ACP:0.34;綜合成本:40-60。
人群定向:
1)無(wú)業(yè)、想要小成本創(chuàng)業(yè)的人群;
2)有明顯的意向要學(xué)習(xí)美容化妝的人群;
3)關(guān)注各大化妝品學(xué)校品牌影響力的人群。
創(chuàng)意思路及優(yōu)化建議:
1)利用受眾現(xiàn)有的痛點(diǎn),與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做對(duì)比,營(yíng)造改變現(xiàn)狀的美好愿景,激發(fā)需求。例如:上班累工資低?不如來(lái)學(xué)美甲化妝,學(xué)完就能當(dāng)老板,年入20萬(wàn)
2)突出產(chǎn)品本身的優(yōu)惠,降低學(xué)習(xí)成本和門(mén)檻。例如:[地區(qū)]想學(xué)美容的女生注意了!點(diǎn)擊可【免費(fèi)】領(lǐng)取一套化妝課,限今日
3)深挖受眾痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結(jié)合當(dāng)下社會(huì)背景,除了創(chuàng)業(yè),學(xué)美妝還有什么其他賺錢(qián)的路子,像美妝博主,美妝紅人等。例如:想當(dāng)美妝博主,但是不會(huì)化妝怎么辦?來(lái)這里7天速成
落地頁(yè)邏輯及建議:
1)首屏原則:承接外層創(chuàng)意,羅列賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn),如免費(fèi)試學(xué),自己創(chuàng)業(yè),輕松賺錢(qián),提供就業(yè),小班教學(xué),學(xué)會(huì)為止等等。
2)表單邏輯:現(xiàn)在預(yù)約,可免費(fèi)領(lǐng)取一套化妝課,僅限女生。制造緊張稀缺感。
3)頁(yè)面邏輯:
為什么學(xué)?(比如,上班累不掙錢(qián),想小本創(chuàng)業(yè)但是沒(méi)有技能,想賺錢(qián)提升自己的生活,想找一份持久的事業(yè)等等)。
如何學(xué)?(通過(guò)XX平臺(tái),7天速成,學(xué)完再付錢(qián),小班1對(duì)1,承諾學(xué)習(xí)效果,等等)。
學(xué)完有什么收獲?(提供就業(yè),輔助創(chuàng)業(yè),做美妝博主等)
顧客證言(真實(shí)案例渲染氛圍,XXX學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)成功逆襲做老板,年入20萬(wàn)。XXX學(xué)員通過(guò)學(xué)習(xí)成為了一位職業(yè)美妝主,年入千萬(wàn)等)
立即報(bào)名(送免費(fèi)體驗(yàn)課等)
整體建議:深挖美容培訓(xùn)學(xué)習(xí)的賣(mài)點(diǎn),結(jié)合市場(chǎng)背景,不要局限于老三樣,通過(guò)各種新潮的誘惑來(lái)抓住受眾心理。
案例二:英語(yǔ)口語(yǔ)外教平臺(tái)
品類:hi talk(英語(yǔ)口語(yǔ)外教平臺(tái))
平臺(tái):微博粉絲通
數(shù)據(jù):
1)湯唯類的視頻信息流,點(diǎn)擊成本15,客資成本穩(wěn)定在60-70;
2)湯唯類的靜態(tài)卡片信息流,點(diǎn)擊成本8,但是客資成本偏高250-300;
3)非湯唯類的信息流廣告幾乎無(wú)轉(zhuǎn)化。
人群:
1)數(shù)據(jù)包:使用微博數(shù)據(jù)市場(chǎng)提供的外企白領(lǐng)數(shù)據(jù)包,觸達(dá)外企白領(lǐng);
2)競(jìng)品:利用賬號(hào)關(guān)注關(guān)系觸達(dá)關(guān)注MBA、競(jìng)品的人群;
3)一線城市:只定向一線城市的年輕群體。
投放主題(表單噱頭):湯唯送你399元口語(yǔ)課
創(chuàng)意:采用湯唯視頻類的廣告素材,通過(guò)代言人的自我描述,一來(lái)吸引點(diǎn)擊,二來(lái)讓用戶更加信服。
湯唯本身是很勵(lì)志的一個(gè)人物,配合她個(gè)人的留學(xué)經(jīng)歷,會(huì)更加吸引用戶轉(zhuǎn)化。同時(shí)仍舊是以免費(fèi)領(lǐng)取399元1對(duì)1口語(yǔ)課這樣一個(gè)噱頭,來(lái)吸引留資。
案例三:留學(xué)類
品類:留學(xué)
平臺(tái):微博粉絲通
定向人群:
1)一線/準(zhǔn)一線城市的90后大學(xué)生/初入職場(chǎng)人群及部分80后職場(chǎng)人群,即30歲以下青年群體作為主要用戶;
2)興趣點(diǎn)為財(cái)經(jīng)、旅游、體育、美劇、歐美流行因紐約等,高等學(xué)歷;
3)偏向出國(guó)留學(xué)、移民、語(yǔ)言培訓(xùn)、境外游、旅行、健身健美等話題。
創(chuàng)意與數(shù)據(jù):
1)傳統(tǒng)的創(chuàng)意,配合表單收集,單次互動(dòng)成本10元以內(nèi),線索成本100左右;
2)banner投放,抓取評(píng)論區(qū)活躍人群,單次互動(dòng)成本4元,線索成本75;
3)評(píng)論區(qū)的大圖,單次互動(dòng)10元,線索成本60左右。
注意:日本留學(xué)線索成本略低于其他國(guó)家。
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