(1)帶貨形式
現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種：
第1種形式叫短視頻帶貨
第2種形式叫直播帶貨
這兩種模式其實它在邏輯上會有些不一樣，就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣，但是兩者是互為輔助的。
短視頻帶貨更多的是把視頻拍出來，然后通過抖音這些推薦算法把流量做起來，通過視頻的種草程度吸引用戶去購買，這是短視頻帶貨。
那么直播帶貨是基本上主播在直播間，然后對著鏡頭向游客或者是訪客，或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好，哪個商品不錯，這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。
那么在這個直播間里，你就必須讓主播對進入主播房間里的客戶來進行售賣，我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點是什么？直播帶的優(yōu)點是明確，而且有強烈的互動性。
那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式，就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺，你想要看什么他就會拿給你看，然后直接進行售賣。
短視頻帶貨，它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式，就是說我就發(fā)這一個，我猜你就能買，你就對它感興趣，那么這兩者各有利弊。
所以有的團隊很聰明，就把這兩者合并起來進行運營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺，比如抖音上面，當抖音上面某一個視頻一旦爆了，那時候他就立刻開直播，你只要看到我在直播，你可能就會點到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品，這時候的成交率就能提高非常多了。
(2)產(chǎn)品形態(tài)
第二，我們講一下帶貨變現(xiàn)，產(chǎn)品形態(tài)，目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進行銷售的，第1種我們叫抖音小店，等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車，購物車點了以后，你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等，相信還有很多商城在和抖音在談，希望能夠?qū)舆^去，那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺，這也就是一個我們叫導(dǎo)購。
其實還有第3種變現(xiàn)的方式，就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序，當然現(xiàn)在這個商城小程序，雖然抖音內(nèi)部審批非常慢，可能和他的小店之間，他們也在想，這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點。
(3)拓展知識-5種常見的營銷模式
淘寶客模式或者說叫導(dǎo)購模式的核心。其實在互聯(lián)網(wǎng)就是出來以后，那么在2005年左右，隨著百度的出現(xiàn)，很多的互聯(lián)網(wǎng)的流量營銷模式就出現(xiàn)了。
主要有哪幾種營銷模式？給大家簡單的講一下，第1種我們叫CPC廣告，第2種叫CPM，第3種叫CPT，第4種是CPA，最后是CPS。我們逐一給大家介紹一下，方便大家能夠區(qū)分開來。
我們先說CPC廣告，意思就是按照點擊付費，在搜索引擎的時候是非常流行的，比如說你的廣告被點擊一次，你就要為廣告進行付費，這個廣告會出現(xiàn)在對方的網(wǎng)站上面，出現(xiàn)在對方的APP里面，它是不收費的，但是每被點擊一次，你就按點擊一次付費。
那么CPM它是什么意思？就是說1000次它是按展現(xiàn)計費的，比如說這個廣告，在百度APP上面出現(xiàn)了1000次，那么廣告主付多少錢，它叫千次展現(xiàn)計費。
后面又出現(xiàn)了叫CPT，就按照你的廣告展現(xiàn)時長進行計費，比如說你的廣告在我的APP里的頭圖上面，展現(xiàn)一天大概多少錢，展現(xiàn)一個小時大概多少錢，特別在QQ的APP上面，如果說它出現(xiàn)了廣告，那么展現(xiàn)一天多少錢，它往往一個位置可能有好幾十個廣告主會同時買，這叫CPT廣告。
那么隨著APP出現(xiàn)以后，像蘋果的App Store這種出現(xiàn)以后，又出現(xiàn)了一種新的形式叫CPA，就是按注冊來進行收費，比如說你下載了一個新的APP以后，這時候你要登陸進去，你要注冊手機號，那么它是按照每單注冊一個手機號，給廣告主多少錢。這叫CPA模式。
在前面的這幾種模式里面，無論CPC、CPM、CPT、CPA這幾種模式里面它有一個核心的問題，廣告主和流量方是甲乙方的關(guān)系，它是一個你賺了我就虧了，你虧了我就賺了的形式。
最后發(fā)現(xiàn)還是淘寶聯(lián)盟的CPS模式一直發(fā)揚光大，這是一種什么模式？就是按照打廣告以后，你這個廣告的銷售額，對大家是有提成的。比如說你賣服裝，你賣了1萬套，每套100塊錢，你就100萬，這100萬可能就是平臺流量方分走10%或者20%，比如說就20萬分給流量方，那么投廣告的這一方，他只要去掉成本以外，剩下來都是他的收入，這種模式是一種產(chǎn)品投放方與渠道方共贏的模式。
所以現(xiàn)在非常多的產(chǎn)品和投放，都是用這種模式，這也是淘寶客的最主要的模式，我們叫CPS變現(xiàn)模式，那么在這個模式里面最核心的就是傭金比例，也是大家最關(guān)注的。
接下來我們就會講一下傭金比例是什么樣一個情況，要怎么做才能賺到錢。那么下面有幾個問題，為什么在抖音帶貨一定要高傭才帶貨？核心的問題是因為在抖音上面帶貨，它特別是帶給淘寶的貨，它往往是要收兩個平臺的服務(wù)費，一個是淘寶平臺，一個是抖音平臺，這兩個平臺的服務(wù)費一收掉，那么達人最后他其實分得利潤就少很多了，還要加上成本，所以最好帶一些比較高傭的產(chǎn)品。
那么高傭產(chǎn)品它本身也是利潤率比較高的產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品是比較容易被達人喜歡的，這就是為什么說，大家都在強調(diào)要高傭驗貨，甚至有些傭金能到70%，這個吸引力是蠻大的。
(4)拓展知識-帶貨變現(xiàn)常用技巧
接下來我們再給大家分享幾個抖音帶貨變現(xiàn)的幾個技巧，這幾個技巧是目前業(yè)內(nèi)比較通用的，大家可以一起來了解一下，并且有一些相關(guān)的自己可以嘗試一下。
除了剛剛說的要高傭產(chǎn)品以外，第二樣品也很關(guān)鍵，就是你如果要做抖音帶貨，那么樣品這一塊的免費樣品也是很重要的，因為什么？因為抖音它是個推薦算法，所以你一定要多拍視頻或者多帶貨。
這時候如果說你一天你拍10個產(chǎn)品或者拍5個，每一個樣品都比如說就算10塊錢，你一天拍樣品也得5個樣品，就得50塊錢，這時候你如果沒有拿到樣品，你就去拍的話，你的一個月的成本還是很高的，一個月比如一天50，一個月就1500，如果說一個月你一個你想賣的東西再貴一點，比如說20塊錢50塊錢，你一個月就拍這個片子的成本就很高了。
所以一定要找到免費樣品能夠提供的商家，這樣的話你的成本能夠節(jié)約很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的產(chǎn)品能夠成為爆款的概率就高。
那么第三就是說我們一定要找爆品，已經(jīng)爆過的商品，這是被別人驗證過的這種商品，你再去帶的話，能夠就可能再爆的機會，或者說有更多人點贊的機會，個人下單的機會都會高很多。
那么為什么要這么做要去找爆品，它核心的邏輯是因為你在做帶貨的時候，你一定要知道你是做一個雙邊不穩(wěn)定的平臺，什么叫雙邊不穩(wěn)定的事？這第一就是你選擇的產(chǎn)品不一定讓用戶滿意，那么第二就是你的視頻還不一定被抖音推薦，或者流量不一定上來。
那么這時候兩件事情都是有一個我們叫衰減率的，如果說衰減力每一個都是衰減80%，那么你0.8×0.8就是64%了。也就是說即使你每一個是吧，這就是你的概率是80%，你最后能夠賣得動或者賣火的概率也就只有60%了，所以說一定要選單邊要選爆品。
如果你是新手的話，我們建議你先開始不要急忙自己開淘寶店自己去進貨搞供應(yīng)鏈，你應(yīng)該先做淘寶客去帶貨，這個選擇已經(jīng)有的商家去合作，這時候你去找找這種抖音賣貨的感覺，然后慢慢你就知道，特別是你自己的粉絲，抖音給你推薦的流量，能賣什么樣的貨會比較好。
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