知瓜數(shù)據(jù)|淘寶直播突破5000億？玄德：紅利轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

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2019年淘寶直播爆發(fā)，2020年又會有哪些新方向？

1月13日，杭州阿里巴巴西溪園區(qū)舉辦了今年的第一場淘寶直播機(jī)構(gòu)大會。除了復(fù)盤去年的成績，大會還透露了2020年淘寶直播的方向、以及機(jī)構(gòu)主播的未來成長路徑。

玄德開場提出：紅利轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

未來兩年新的目標(biāo)，會突破一年前定下的5000億，更高的目標(biāo)代表了更多的資源投入。此外，還給一些想要彎道超車的主播們一些技巧，快往下看吧！

一、2020淘寶直播新機(jī)遇

1、淘寶直播這塊蛋糕會越來越大

未來，會有越來越多的商家、品牌擁抱淘寶直播帶貨的形式，通過知瓜數(shù)據(jù)可以看到，從今年1月1日開始到1月14日，持續(xù)在淘寶直播中帶貨的店鋪就有6萬多，占直播總類型的84%。

（知瓜數(shù)據(jù)——1.1-1.14播主類型占比）

直播后端要推動商家、品牌接受直播帶貨，前端要讓消費(fèi)者喜歡和習(xí)慣直播購物。當(dāng)?shù)赇佒辈プ兂梢患芷匠５氖潞?，用戶就會變得離不開直播，于是接下來，淘寶直播也將發(fā)揮更多的銜接職能，例如上半年，除了每個月的行業(yè)日，330盛典和618大促將是淘寶直播兩個S級關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)。

2、賦能中小主播

流量壓力是中小主播面前的一座大山。目前，直播中流量多的還是頭部播主，場均觀看在10萬以上而底部播主人數(shù)最多，但場均觀看人數(shù)還不足1萬。

（知瓜數(shù)據(jù)——近60天播主層級）

為了緩解底部播主的焦慮，淘寶直播流量算法會往更多元化、更健康、更適合生態(tài)的方式做調(diào)整。

2020年平臺也將在貨品層面，幫扶主播對接更好的資源。除此之外，還會在主播技能上增加專業(yè)化培訓(xùn)。

3、從流量運(yùn)營到用戶運(yùn)營

“私域流量”是今年的一大熱詞。累積新客固然是直播間的重要任務(wù)，但維護(hù)和穩(wěn)固老客已經(jīng)成為了運(yùn)營向的大勢所趨。淘寶直播明年將幫助直播間打造私域閉環(huán)，從單純的流量運(yùn)營轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁浚脩暨\(yùn)營模式。

二、2020淘寶直播這樣玩

主播：從流量運(yùn)營到用戶運(yùn)營

2020年淘寶主播應(yīng)該如何發(fā)展，往什么方向發(fā)展呢？

其實(shí)淘寶主播發(fā)展的最終目標(biāo)就是要樹立自己的賬號品牌，就像薇婭、李佳琦已經(jīng)形成了自己的個人IP。

所以主播們應(yīng)該向著這些淘寶直播標(biāo)桿性人物發(fā)展，以他們?yōu)槟繕?biāo)，發(fā)展自己的專業(yè)能力、擁有自己的私欲流量（老粉+新粉），最終形成自己的賬號品牌。

那在賬號運(yùn)營初期時，需要參考哪些直播內(nèi)容呢？

步驟一：參考全網(wǎng)流量大盤，了解每日各項(xiàng)流量趨勢，把握節(jié)日節(jié)奏，跟上大潮。

（知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量大盤）

步驟二：行業(yè)流量、標(biāo)簽流量要熟知，對于一些剛進(jìn)入直播的新播主、新品牌方來說，了解行業(yè)在直播上的流量占比，選擇適合的直播標(biāo)簽是成功的關(guān)鍵因素之一。

（知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量大盤）

（知瓜數(shù)據(jù)——標(biāo)簽流量排行）

步驟三：向行業(yè)頭部播主看齊，挖掘直播技巧。了解直播節(jié)奏、直播內(nèi)容和話術(shù)，來提高粉絲互動與進(jìn)店數(shù)。

（知瓜數(shù)據(jù)——商家直播排行榜）

（知瓜數(shù)據(jù)——播主直播詳情）

步驟四：查看競品商家直播數(shù)據(jù)，知己知彼百戰(zhàn)百勝，通過過他們直播商品營銷方式和品牌投放播主，參考投放效果并做近一步優(yōu)化。

（知瓜數(shù)據(jù)——直播商品分析）

（知瓜數(shù)據(jù)——品牌分析）

由于主播們都是一步一步發(fā)展起來的，不同階段和類型的播主發(fā)展的速度是不一樣的，這時候如何在同類型直播中提高自身的直播內(nèi)容，就要不斷的進(jìn)行數(shù)據(jù)總結(jié)與完善。

三、1個月如何彎道超車

春節(jié)歷來是電商行業(yè)的淡季，但對于淘寶直播來說，每年春節(jié)都是積累流量和增粉轉(zhuǎn)化的黃金期，淘寶直播作為站內(nèi)最大的內(nèi)容平臺入口，在春節(jié)期間會獲得大量站內(nèi)資源和流量加持，通過春節(jié)期間與站內(nèi)消費(fèi)者的有效互動，會成為播主快速積累用戶和轉(zhuǎn)化的黃金期。

2020年春節(jié)期間（時間周期：1月17日小年夜-2月8日元宵節(jié)），淘寶直播將上線“賀新春”主題玩法。

春節(jié)直播具體有三大玩法

1.主播拜年秀：

日期：2020.1.24（大年三十兒）10-20點(diǎn)

每2個小時為一位主播的拜年秀時間。

2.春節(jié)PICK秀（春節(jié)大聯(lián)歡）：

日期：2020.1.25-1.30（大年初一-初六）

1）PK：每天3擋（12-13點(diǎn)，18-19點(diǎn)，20-21點(diǎn)）。

2）晚間獎勵贏的主播每天2位（22-23點(diǎn)、23-24點(diǎn)）。

3.你是我的鉆粉：

日期：2020.1.25-1.30（大年初一初六）

每天21-22點(diǎn)重點(diǎn)直播。

綜上，春節(jié)期間是一個獲取流量與增粉的彎道超車好時機(jī)，大家一定要好好把握！但是大家一定注意在直播過程中不要違規(guī)哦~

獲取更多流量的機(jī)會已經(jīng)擺在這里了，還不趕緊抓住？！知瓜數(shù)據(jù)會用最專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)為你提供淘寶直播全網(wǎng)數(shù)據(jù)，讓你賣出爆款不再是夢！

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