視頻廣告腳本制作思路
統(tǒng)計(jì)大量抖音視頻廣告后臺(tái)播放數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，以時(shí)長30s的視頻為例，當(dāng)視頻播放進(jìn)度在25%（7.5s左右）時(shí)，用戶的流失率已經(jīng)高達(dá)90.63%，而看完視頻的用戶只剩下了2.39%，因此，視頻播放進(jìn)度在25%（7.5秒左右）時(shí)，這里面的內(nèi)容就是廣告能否產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。如果前7.5s左右內(nèi)容不能瞬間抓住用戶的注意力，那么這條視頻廣告注定會(huì)失敗。
怎樣做才能利用好“前7.5s”呢？肯定是要直奔主題，引入產(chǎn)品和賣點(diǎn)塞進(jìn)這“前7.5秒”中。
我們可以通過這兩類先作為切入口去說：
1）利益點(diǎn)（能給用戶提供的好處/解決的難題）+行動(dòng)方案（引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊了解詳情/咨詢/留電）
2）能夠引起用戶共鳴的需求場景，點(diǎn)明痛點(diǎn)引出解決方案（吸引用戶看完視頻或者點(diǎn)擊進(jìn)入頁面）
接下來以【招商加盟】視頻廣告為例說說腳本制作思路：
主題：
1、主線輔線清晰，明確視頻內(nèi)容需求
2、主題點(diǎn)盡量貼合B端目標(biāo)用戶需求，建議不要過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（除非項(xiàng)目有一定的品牌知名度，能帶動(dòng)招商）
角色選取+視頻場景：
配合主題內(nèi)容，場景盡量真實(shí)有代入感，不要過于浮夸，重點(diǎn)要容易獲取用戶信任
講述方式：
1、避免用行業(yè)內(nèi)過于重復(fù)、同質(zhì)化的方式（抓住抖音平臺(tái)調(diào)性及內(nèi)容推薦機(jī)制邏輯：創(chuàng)新、有趣、有價(jià)值、正能量、非低質(zhì)、非同質(zhì)）
2、抓取網(wǎng)上熱點(diǎn)轉(zhuǎn)換成自己視頻需求方式更容易起量
五、投放案例及數(shù)據(jù)
我們通過兩個(gè)招商加盟短視頻投放案例為大家分析講解。
案例一：餐飲加盟
（視頻創(chuàng)意-撈汁小海鮮加盟）
視頻內(nèi)容優(yōu)點(diǎn)解析：
拍攝場景： 產(chǎn)品制作+口播
視頻主題： 強(qiáng)用戶痛點(diǎn)+項(xiàng)目賣點(diǎn)
用戶需求： 工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大
用戶心理： 朋友賣小海鮮，創(chuàng)業(yè)成功，羨慕；
項(xiàng)目賣點(diǎn)： 自有海鮮基地，雙線經(jīng)營，贈(zèng)送設(shè)備，全程專人指導(dǎo)
這個(gè)視頻的播放時(shí)長19s，關(guān)鍵信息“開撈汁小海鮮”出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)在第5秒，在前7s就給出了所有最關(guān)鍵的信息——痛點(diǎn)（打工攢不到錢）+解決方案（開撈汁小海鮮） 。
投放數(shù)據(jù)：
案例二：酒類代理
（視頻只能上傳1個(gè)，這個(gè)就不放了）
視頻內(nèi)容優(yōu)點(diǎn)解析：
拍攝場景 ：情景劇（原生場景，用戶接受度高）
視頻主題 ：強(qiáng)用戶痛點(diǎn)+項(xiàng)目賣點(diǎn)
用戶需求 ：工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大
用戶心理 ：安于現(xiàn)狀，同學(xué)有錢，經(jīng)常有車，羨慕；
項(xiàng)目賣點(diǎn) ：原材料稀缺，無需經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)贈(zèng)送貨源，全程專人指導(dǎo)，
這個(gè)視頻的播放時(shí)長59s，關(guān)鍵信息“酒代理”出現(xiàn)的時(shí)間點(diǎn)在第21秒，在前20s就給出了所有最關(guān)鍵的信息——利益（賺錢換新車）+解決方案（做酒代理 ）。
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