如何做好內(nèi)容營銷?杭州申熙網(wǎng)絡(luò)科技認(rèn)為，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，淘寶也在順應(yīng)時(shí)代的改變中，應(yīng)用了我們熟知的千人千面技術(shù)，其中淘寶中崛起了一批小而美的店鋪，基本上就是通過類目細(xì)分、根據(jù)專業(yè)和其自身特色打造的!淘寶代運(yùn)營介紹，這些小而美的店鋪和人一樣，具個(gè)性特色，能吸引眾多鮮明個(gè)性的人群，讓人對(duì)其產(chǎn)生興趣和深厚的印象。
于消費(fèi)者而言，只有當(dāng)他處在一定的消費(fèi)需求場景中的時(shí)候，他的轉(zhuǎn)化才是較容易的。代運(yùn)營淘寶認(rèn)為，就好比一個(gè)在沙漠中干渴了很久的人，倘若你手里有一拼水，他一定會(huì)花大價(jià)錢購買它，這就是消費(fèi)需求場景，那如何打造這樣的場景，促使用戶轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者呢?
如果你也想把自己的店鋪打造成一個(gè)轉(zhuǎn)化率很高的高質(zhì)量店鋪，那就要緊隨營銷的大方向——產(chǎn)生內(nèi)容，也就是現(xiàn)在火的電商詞匯，“內(nèi)容營銷”。通過打造高質(zhì)量內(nèi)容提高uv價(jià)值，搶占用戶的時(shí)間和空間，通過高質(zhì)量內(nèi)容來賦予我們店鋪以靈魂，牢牢抓住消費(fèi)者的心。
從廣義理解的意義上來講，內(nèi)容營銷就是用內(nèi)容(文章、帖子等形式)來宣傳自己的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來達(dá)到吸引特定人群，刺激消費(fèi)的目的。目前主要依靠情感或主管意識(shí)的營銷方式，然而，營銷要打動(dòng)消費(fèi)者，光是時(shí)間和空間的占領(lǐng)已經(jīng)很難打動(dòng)用戶，如何為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容，將內(nèi)容與場景融合，通過場景故事引起共鳴，挖掘買家的需求，尋求認(rèn)可和共鳴。
其實(shí)在淘寶中我們常常見到的營銷方式就是各大活動(dòng)了，活動(dòng)之所以也被稱之為內(nèi)容營銷，是因?yàn)樗么黉N或者優(yōu)惠券等各種方法構(gòu)建了一種消費(fèi)場景。會(huì)營造出一種氛圍。例如較明顯的每年的雙十一狂歡節(jié)，又被稱為剁手節(jié)，就是因?yàn)檫@種降價(jià)所帶來的外在刺激，構(gòu)建了氛圍，讓消費(fèi)者購買了很多原本不需要的產(chǎn)品。這就是一次以雙十一活動(dòng)為主題的內(nèi)容營銷。
我們?nèi)绻肴?chuàng)造這種消費(fèi)場景，就要善于利用各種節(jié)日，每一個(gè)節(jié)日都去創(chuàng)造一些主題，來構(gòu)建消費(fèi)場景。其實(shí)消費(fèi)品對(duì)于消費(fèi)者而言，是屬于高彈性需求的就是說很多產(chǎn)品我們本來不是很需要。但如果進(jìn)行促銷活動(dòng)的話，由于它的價(jià)格產(chǎn)生了浮動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為買回來囤起來以后也可以用。而且活動(dòng)期間買還能更便宜，何樂而不為。因此就會(huì)有很多消費(fèi)者因?yàn)槠鋬r(jià)格的變化而擴(kuò)大了購買量。從而使商家實(shí)現(xiàn)了利潤總額的增長。這也是線上還是線下的商家，有節(jié)日要搞促銷，沒有節(jié)日創(chuàng)造節(jié)日也要搞促銷的原因了。
所以對(duì)于運(yùn)營而言，做好內(nèi)容營銷的一步就是要做好每年的活動(dòng)規(guī)劃表。杭州申熙網(wǎng)絡(luò)介紹，制定出相應(yīng)的活動(dòng)主題并完善促銷內(nèi)容。通過設(shè)置本次內(nèi)容的目的，聯(lián)想到可能潛在的場景，然后提煉出具有號(hào)召力的主題。當(dāng)然，也可以結(jié)合店鋪或者平臺(tái)現(xiàn)有的活動(dòng)去設(shè)置主題效果也是不錯(cuò)的。這就是一例以活動(dòng)形式展開的內(nèi)容營銷。
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