淘寶直播競品相爭，30天投放了429位播主，直接讓商品成為直播爆款

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

淘寶直播的爆發(fā)是新消費(fèi)時(shí)代的標(biāo)志性事件，為品牌商家、消費(fèi)者、主播都創(chuàng)造了無限量的價(jià)值。

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶直播2019年12月份的爆款商品前十中，食品類的占有5個(gè)名額，美妝類有三個(gè)國貨美妝上榜，第一名的是完美日記的【完美日記啞光唇釉女學(xué)生霧面柔霧染唇液唇蜜唇彩口紅持久顯白】39.9元唇釉。

(知瓜數(shù)據(jù)——12月爆款商品榜)

該件商品共投放播主327人，近30天關(guān)聯(lián)直播1588場，月銷量達(dá)到了126.22萬件。在標(biāo)題中帶有“學(xué)生”字樣的美妝產(chǎn)品中，擁有好的口碑與優(yōu)惠的價(jià)格，是成為爆款的原因之一。

1

競品相爭，用戶得利

(知瓜數(shù)據(jù)——12月份爆款商品榜)

在12月的爆款排名中，有個(gè)引人注目的排名，就是2、3 、4名是價(jià)格都為98元的百草味、三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥哪曦泩?jiān)果大禮包，這三款競品排名上升最多的是百草味，12月上升275名，銷量228.64萬件，位居月榜第二。

通過商品近30天的銷量來看，百草味的銷量趨勢圖會(huì)比其余兩款更陡些，從36萬增長到110萬。

(知瓜數(shù)據(jù)——百草味商品基礎(chǔ)信息)

(知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠商品基礎(chǔ)信息)

(知瓜數(shù)據(jù)——良品鋪?zhàn)由唐坊A(chǔ)信息)

百草味除了有官方的店鋪直播外，近30天也投放了近429位播主，以底部播主最多，并且投放的場均人氣峰值有95.59%是分布在0-1000之間的。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品播主分析)

相對于其余兩款，不僅投放的播主范圍更廣，在腰部與頭部的播主數(shù)量上也相對較多，這樣帶來的影響力也會(huì)更大。

通過數(shù)據(jù)可以看到，百草味投放的播主中粉絲在1-1萬粉的播主占比最多。投放的頭部播主就有擁有千萬粉絲級的【淘寶吃播官方賬號】、【薇婭】。

(知瓜數(shù)據(jù)——百草味商品播主分析)

(知瓜數(shù)據(jù)——百草味商品播主分析)

三只松鼠和良品鋪?zhàn)釉陬^部播主上的投放就稍弱點(diǎn)，三只松鼠千萬級的播主除了官方直播號外，只有【淘寶吃貨官方賬號】，而良品鋪?zhàn)痈巧倭硕囝^部播主的投放，其粉絲量最多的播主是116萬的【楚菲楚然twins】

(知瓜數(shù)據(jù)——三只松鼠商品播主分析)

(知瓜數(shù)據(jù)——良品鋪?zhàn)由唐凡┲鞣治?

品牌方們爭先恐后的選擇優(yōu)質(zhì)播主投放，就是為了他們能夠給品牌帶來足夠多的曝光和交易量。

(知瓜數(shù)據(jù)——薇婭直播詳情)

百草味投放每個(gè)播主的活動(dòng)方式都不同，有前200名買一送一的;有領(lǐng)券58到手的，當(dāng)所有播主都想拿到最低價(jià)時(shí)，我們的頭部播主就最有話語權(quán)，該商品在【薇婭】直播間實(shí)現(xiàn)了最低活動(dòng)價(jià)，在單場直播中領(lǐng)券就可以49.9的價(jià)格買到98元的堅(jiān)果禮盒，以至于單場預(yù)估銷量就達(dá)到了16.26萬件。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播詳情)

而其余兩個(gè)品牌少了播主優(yōu)勢下，他們只能通過價(jià)格進(jìn)行競爭，像良品鋪?zhàn)?，在其中的一場投放中已?jīng)降價(jià)到了44元，成為3款競品中的最低直播價(jià)。

2

每日跟進(jìn)播主動(dòng)態(tài)

獲取最新數(shù)據(jù)

品牌方不管是店鋪直播還是投放播主，最重要的是可以掌握播主每日的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)，了解他們每日帶貨轉(zhuǎn)化率與粉絲轉(zhuǎn)化率。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號)

知瓜數(shù)據(jù)已上線【我的直播號】功能，支持品牌方機(jī)構(gòu)通過播主賬號添加，查看多位播主每日數(shù)據(jù)。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號)

其中包括每日新增的直播場數(shù)、增粉數(shù)、轉(zhuǎn)粉率、觀看的人數(shù)、次數(shù)和評論數(shù)，可以一目了然這兩日播主的直播情況，助力播主進(jìn)行直播優(yōu)化、助力商家挑選出潛力播主進(jìn)行投放。

在過去的2019年，淘寶直播不僅讓李佳琦火了，也讓更多的品牌方從中獲得了更多的流量與銷量。

市場漸漸壯大的同時(shí)，平臺(tái)的監(jiān)管變得更重要，為優(yōu)化和提升淘寶直播平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者和消費(fèi)者的體驗(yàn)，阿里巴巴將從2020年1月1日起正式實(shí)行《內(nèi)容創(chuàng)作者管理規(guī)則》。新規(guī)著重細(xì)化了各類違規(guī)場景，對違規(guī)行為進(jìn)行了分類分層，同時(shí)加入消費(fèi)者體驗(yàn)指標(biāo)，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容予以重點(diǎn)浮現(xiàn)。

復(fù)制下方鏈接到瀏覽器看直播，小二解讀淘寶直播平臺(tái)新規(guī)：

https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-live-new/index-pc.html#!/interview/10616604/

申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！