作者 | 魯西西
12月25日，據(jù)媒體報道，眾安保險放棄投資輕松集團（以下稱輕松籌），取而“上位”的是陽光保險正在和輕松籌商談投資事項，雙方或基本達(dá)成合作。
陽光保險擬投資輕松集團約8000萬美元，此輪投資，輕松籌估值3億多美元，投后，陽光保險將成為輕松籌最大機構(gòu)股東，陽光保險或接管實際運營權(quán)。據(jù)了解，此輪融資由今年9月上任的CEO張科牽頭負(fù)責(zé)推進(jìn)，此前張科為弘康人壽總經(jīng)理，也曾在陽光保險任職。
8000萬美元融資雖未落袋，但若能夠抓住2019年的尾巴，無異于在寒冬中燒了一把火。而輕松籌次輪融資看起來并不輕松。
今年8月，就有消息稱眾安保險考慮以8000萬美元投資輕松籌，但最終沒了消息。據(jù)公開資料顯示，在本次陽光保險8000萬美元投資，距離輕松籌上一輪融資已有2年半，即在2017年7月輕松籌完成2800萬美元C輪融資。
值得注意的是，與輕松籌的C輪融4億美元估值相比，本輪陽光保險入主，輕松籌的融資估值縮水了25%。與同樣是行業(yè)頭部的水滴籌相比，輕松籌的融資也相形見絀了。僅僅2019年，水滴籌功力甚猛，在年內(nèi)連續(xù)獲得B輪和C輪融資，融資總額近16億元，估值超過10億美元。
顯然，在兩年多時間內(nèi)，水滴籌跑到了輕松籌的前面。
輕松籌緣何“原地踏步”了？或許可以從本次陽光保險入主中找到端倪。
關(guān)于本輪融資，有消息表示，陽光保險投資輕松籌的協(xié)議已簽，因?qū)δ壳暗倪\營業(yè)績不滿意，后續(xù)陽光保險將接過實際運營權(quán)。換言之，輕松籌在經(jīng)營上掉鏈子了。
從產(chǎn)品線來看，輕松籌致力于開發(fā)健康保障產(chǎn)品服務(wù)體系，搭建了由大病救助、輕松互助、輕松e保、輕松公益等組成的“全面健康保障體系”，從而快速崛起。
實際上，無論是輕松集團還是水滴公司，它們在網(wǎng)絡(luò)互助這一賽道上的模式殊途同歸，無外乎要建立“眾籌+互助+商保”的模式組合。
“籌”是事后救助的行為，而“互助”則是病前互助計劃，但這兩大版塊的真正用意在于做大規(guī)模，一定程度上，相當(dāng)于引流的角色。這一商業(yè)模式組合的核心還在于“商保”業(yè)務(wù)，這才是網(wǎng)絡(luò)互助模式盈利的落點。
輕松集團在2014年推出輕松籌業(yè)務(wù)之后，先后推出輕松互助、輕松保、輕松健康三大事前預(yù)防板塊。
整體來看，目前輕松集團的主要業(yè)務(wù)聚焦在輕松互助和輕松保險上，其“籌”業(yè)務(wù)正在掉隊。這一趨勢發(fā)生在2017年，其被水滴籌超越之后，從沒有翻過身。
根據(jù)相關(guān)文章報道，輕松籌的業(yè)務(wù)完成度似乎并不理想。比如，尿毒癥、白血病、肺癌、乳腺癌、肝癌、車禍、胃癌等是其中最常見的疾病。而所有大病眾籌的平均治療所需金額大致在50萬元左右。這對于絕大多數(shù)中國家庭來說，都是一筆不小的數(shù)目。但事實上，很多人能籌到的金額，離目標(biāo)有很大差距。
在15萬的樣本里，輕松籌的完成度不超過2%的項目共有8106個，完成度不足四分之一的超過一半。輕松籌默認(rèn)設(shè)定的籌款周期為30天，30天期滿提款的項目中，僅有7%成功籌集目標(biāo)金額。
然而，籌款完成度不高，并不能一棒子打到“籌”業(yè)務(wù)上，因為依然有競爭者入場。比如今年6月，58集團國華人壽支持的悟空抱推出悟空籌，360金融高調(diào)推出360大病救助。
隨著螞蟻金服、滴滴、京東等巨頭的入局，2019年成為了網(wǎng)絡(luò)互助的洗牌年。因而，在“互助”業(yè)務(wù)上，輕松籌除了面對巨頭帶來的壓力之外，還有水滴這樣強勁的對手壓陣，不難推測，其在業(yè)務(wù)上的競爭壓力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，此次陽光保險接管輕松籌后，不大可能繼續(xù)對籌款業(yè)務(wù)繼續(xù)投入，因為輕松集團的業(yè)務(wù)重心發(fā)生了改變。
綜合來看，輕松籌模式的發(fā)動機在于有足夠強大的用戶做支撐。因此，在流量作為珍稀物品的今天，籌、互助產(chǎn)品的強大引流能力才引來了資本的青睞。反觀此次輕松籌獲得陽光保險的這一把火，由于業(yè)務(wù)推進(jìn)不理想，而導(dǎo)致整體的融資在條件以及估值上少了有力的砝碼。
互聯(lián)網(wǎng)吹響進(jìn)軍“改造傳統(tǒng)行業(yè)”的號子之后，互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域發(fā)展迅猛，令資本著迷，引萬眾矚目。
因關(guān)系到實實在在的利益，其商業(yè)標(biāo)的又指向“錢”本身，互聯(lián)網(wǎng)金融維度的創(chuàng)新亦在突破重重壁壘之后，夾縫中求生存，但在創(chuàng)新之后，亦面臨巨大的風(fēng)險與挑戰(zhàn)……就比如過去一個月發(fā)生的水滴籌線下地推掃樓，按任務(wù)量提成的事件就讓整個社會展開了對個人網(wǎng)絡(luò)求助這種模式的質(zhì)疑和討伐。
傳統(tǒng)巨頭已經(jīng)下場了，誰能笑到最后，還要憑實力說話。
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