到了2019年的最后一個月，今年，隨著直播電商的爆火，各大品牌方們對這種新的銷售形式陷入狂熱中，擠破腦袋也要進頭部播主的直播間，幾乎一夜之間，直播電商已經(jīng)成為了新一代的銷量保證。
今天，我們就一起來解讀下，目前播主們與商家們都是如何利用這個趨勢在這個平臺上“撈金”的。
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全網(wǎng)流量大盤現(xiàn)狀
近一周，全網(wǎng)的流量都處于上升趨勢，開播的播主有6.53萬人，共開播了37.45萬場次，觀看人數(shù)也達到了79762.27萬人，直播場次的增多也意味著場均觀看人數(shù)就略微減少了一些。
(知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量歷史趨勢) 通過近30天的行業(yè)流量趨勢圖來看，除了雙十一前后流量的爆發(fā)性增長外，“穿搭”在每日觀看人數(shù)上都穩(wěn)穩(wěn)的高于其他行業(yè)，可見在淘寶直播這個大環(huán)境里現(xiàn)在最容易獲得流量的還是是“穿搭”業(yè)。
(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量大盤) 再看看總流量排行，雙十二還沒真正開始前，穿搭占總流量是30%上下，但通過數(shù)據(jù)可以看到。在場均每小時觀看人數(shù)里，直播了11710場的穿搭，場均每小時的觀看人數(shù)只有1210人，而場均人數(shù)最高的是雙十二活動場的4367人。
(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量大盤)
(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量大盤) 通過對穿搭的流量詳情可以查看到，自11月17日起，每場的觀看人數(shù)其實都在不斷上升的，這些數(shù)據(jù)可以說明了，淘寶直播流量一直在上升，不管是雙十二大促還是最受女性歡迎的“穿搭”行業(yè)，都處于一個良好的趨勢下。
(知瓜數(shù)據(jù)——穿搭流量數(shù)據(jù))2
請36個播主帶貨
銷量就能月過百萬?
在11月25日-12月1日的爆款商品排行榜中，這包7元的小餅干一周上升了633個名次，周銷量138萬成為周榜第四名，它是如何做到的呢?
通過查看商品詳情可以看到，該商品在30天內(nèi)共投放36名播主，其中包括6位新人主播、29位底部主播、和1位腰部主播。
而且，場均的人氣峰值都在1000人以下，可見該商家已經(jīng)很明確要投放的播主類型，知道商品比較適合哪種類型的播主進行帶貨。
(知瓜數(shù)據(jù)——商品詳情播主分析) 因為，在對帶貨播主標(biāo)簽進行分析時會發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)較多的標(biāo)簽詞是奶娃有招、兒童玩具、親子日、童裝童鞋、收納清潔等，這些播主標(biāo)簽都偏向于寶媽類型的直播間。
(知瓜數(shù)據(jù)——商品詳情播主分析) 并且，通過該商品的直播分析可以看到，投放的這36個播主，在30天內(nèi)與商品關(guān)聯(lián)直播共有119場，在不降價的情況下，部分場次都能成交過萬件，可以說投放的效果已經(jīng)很不錯了。
(知瓜數(shù)據(jù)——商品詳情直播分析)
(知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品詳情) 可見，選擇商品投放時，商家們需要先定位商品的購買人群，選擇適合商品粉絲群體的播主進行投放，把投放頭部播主的錢來投放一堆的“小播主”，這樣不僅投入的資金相對少些，效果也可能會加倍。
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賭一次大的投注
就能一夜銷售額過100萬?
12月4日晚，通過在薇婭直播間《零食節(jié)來了!這是有味道的直播間!》的實時監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)了這么一件商品。
(淘寶網(wǎng)——商品詳情) 該商品直播開始前的月銷量還是252件，直播結(jié)束后銷量直播飆升到2.2萬件。
(知瓜數(shù)據(jù)——實時監(jiān)測) 通過知瓜數(shù)據(jù)查看商品詳情可以看到，近30日只投放過1個頭部播主，就是百萬粉絲級別的薇婭。
(知瓜數(shù)據(jù)——商品詳情) 在零食專場里，原價為49.6元魚腸在薇婭直播間賣29.6元，就算是20元的優(yōu)惠券，以薇婭的帶貨率，一夜銷售額過百萬也絕對是賺了。
(知瓜數(shù)據(jù)——直播間詳情) 雖然，要進薇婭直播間不是件容易的事，但能夠得到大播主的推薦，對于商品后期的宣傳也是很有利的，并且復(fù)購的可能性也會加大。
在淘寶直播中，投放播主就要懂得對商品進行定位，并與意向投放的播主粉絲畫像進行結(jié)合，要根據(jù)投放預(yù)算和范圍來選擇播主，不管是單選千萬級別的頭部播主還是一群底部播主，只有找到適合的人群投放，轉(zhuǎn)化率才能得到最大的保證。
在知瓜數(shù)據(jù)里，我們不僅提供播主直播數(shù)據(jù)的實時監(jiān)測，還能夠?qū)χ辈サ纳唐愤M行帶貨分析，可以幫助品牌主、廣告商，快速了解播主達人數(shù)據(jù)，還能夠分析他們的投放效果，讓大家都能夠利用淘寶直播這個大趨勢，獲得更多紅利。
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