龍兵智能名片：智能名片發(fā)展趨勢(shì)下階段方向在哪？

2019-12-02 17:49 來(lái)源：A5企業(yè)專欄我來(lái)投稿撤稿糾錯(cuò)

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智能名片基于微信小程序，是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，用戶掃一下或者下拉搜索即可打開(kāi)應(yīng)用的營(yíng)銷工具。智能名片也體現(xiàn)出了小程序的開(kāi)發(fā)理念“用完即走”，用戶不需要關(guān)心安裝太多應(yīng)用以及占內(nèi)存的問(wèn)題。小程序無(wú)處不在，而智能名片也隨即進(jìn)入人們的視野。

智能名片潛藏著巨大的商機(jī)，一時(shí)間無(wú)數(shù)開(kāi)發(fā)者涌入智能名片小程序市場(chǎng)進(jìn)行搭建與開(kāi)發(fā)。

智能名片 是好是壞？

說(shuō)實(shí)話，智能名片的概念才引入市場(chǎng)中，他注定是無(wú)序的、混亂的，它不一定是一件壞事，但是智能名片會(huì)對(duì)市場(chǎng)和用戶群體造成一定的影響，騰訊讓智能名片開(kāi)發(fā)者自由發(fā)揮，以便于智能名片和小程序的市場(chǎng)推廣，讓智能名片價(jià)值跟隨自然的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展。

沒(méi)有太明顯的規(guī)范框架，智能名片市場(chǎng)自然而然，涌入創(chuàng)業(yè)者、取巧者、投機(jī)者、實(shí)干家，在領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)始混戰(zhàn)，有來(lái)有回，但無(wú)形中智能名片市場(chǎng)活躍了。這幾年間涌現(xiàn)出很多智能名片，有正經(jīng)做生意的，有割一波韭菜的，甚至還會(huì)成為不法份子的工具。

而用戶也是受到了很大的影響，例如：突然某天你的好友狂發(fā)幾個(gè)智能名片小程序給你，讓你幫忙砍個(gè)價(jià)什么的。再例如：一個(gè)工作交流群中，一個(gè)同城交流群里，大家都在討論工作和哪里好玩，突然就莫名奇妙的冒出幾個(gè)智能名片小程序，頓時(shí)氣氛凝固。而一點(diǎn)進(jìn)去智能名片還會(huì)提示是否授權(quán)手機(jī)號(hào)，這讓人更加恐慌。但這是一件壞事嗎？不，至少所有用微信的人，都知道有智能名片小程序的存在。而這也已經(jīng)完成了智能名片的第一波市場(chǎng)教育。

智能名片 的使命是什么？

大家都對(duì)智能名片這個(gè)新興的營(yíng)銷工具寄予厚望，這也讓不少公司專業(yè)開(kāi)發(fā)智能名片，而開(kāi)發(fā)者們也在不斷的熏陶智能名片對(duì)銷售的幫助，這個(gè)概念本身沒(méi)有錯(cuò)，營(yíng)銷方法多是好事。但不少企業(yè)卻沒(méi)有收獲到智能名片帶來(lái)的實(shí)質(zhì)性利好，于是身邊就多了一些抱怨“智能名片沒(méi)有用”，那么智能名片到底需要背鍋嗎？

前文中我們已經(jīng)說(shuō)到騰訊讓開(kāi)發(fā)者自由發(fā)揮，那么結(jié)合智能名片的實(shí)際企業(yè)應(yīng)用想想，騰訊放任開(kāi)發(fā)自由，那么它希望看到的是讓市場(chǎng)與需求去定位智能名片這個(gè)產(chǎn)品，而不是龍頭官方去定位智能名片這個(gè)產(chǎn)品。

總結(jié)一句話就是：“開(kāi)發(fā)者認(rèn)為智能名片是干什么的，那就往什么方向去開(kāi)發(fā)。需求方認(rèn)為智能名片是干什么的，那就向開(kāi)發(fā)者提出需求。”

再把這句話衍生一下就是，無(wú)論是開(kāi)發(fā)者，還是需求方！都需要對(duì)智能名片在日常的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中有一個(gè)非常清晰的定位，但是這對(duì)開(kāi)發(fā)者和需求方的市場(chǎng)嗅覺(jué)有了更高的要求。而這種要求也會(huì)將智能名片這個(gè)產(chǎn)品引向更加良性的道路與方向，而這才是智能名片市場(chǎng)。

智能名片 在營(yíng)銷中的作用！

上一段中我們提到了智能名片在營(yíng)銷中的定位，那么企業(yè)主究竟需要智能名片做什么呢？有的企業(yè)放大了智能名片的商城、有的把智能名片用于運(yùn)營(yíng)、有的用他代替紙質(zhì)名片。

上述類型的智能名片是現(xiàn)在很多企業(yè)正在使用的智能名片，從技術(shù)的角度去看問(wèn)題很多，開(kāi)發(fā)草率、內(nèi)部邏輯矛盾，甚至有的智能名片可以直接套用已有的模版，都不用開(kāi)發(fā)者做任何開(kāi)發(fā)；功能板塊過(guò)于簡(jiǎn)單，為了功能而功能，為了滿足需求方的要求與收取更多的服務(wù)費(fèi)用，而毫無(wú)邏輯與思維的拼湊功能，久而久之開(kāi)發(fā)變得不在嚴(yán)謹(jǐn)。而智能名片的職能變得越加的雞肋和邊緣化。

而回歸到最初大家對(duì)這個(gè)營(yíng)銷的期望中來(lái)，開(kāi)發(fā)者之所以稱它為營(yíng)銷工具，那么他就是一種獲取客戶和成交客戶的手段。但是為什么智能名片并沒(méi)有發(fā)揮到它真正的職能呢？因?yàn)椴簧匍_(kāi)發(fā)者和需求方都忽略了一個(gè)問(wèn)題。

想要大而全，但是往往是小而精的東西更有價(jià)值

也就是所謂的術(shù)業(yè)有專攻，這句話一樣適用于智能名片的開(kāi)發(fā)。很多需求方和開(kāi)發(fā)者，動(dòng)不動(dòng)就是這個(gè)功能我也要，那個(gè)功能我也要，那你哪來(lái)的時(shí)間和精力去做智能名片深度的開(kāi)發(fā)與研究。

不如我們來(lái)看看你到底要啥，既然智能名片是一個(gè)營(yíng)銷工具，那么營(yíng)銷重要的就是獲取客戶與成交客戶這也是智能名片價(jià)值的體現(xiàn)。能不能結(jié)合你的行業(yè)，以獲客為主，以行業(yè)特點(diǎn)為輔，做深度的開(kāi)發(fā)呢？例如：一個(gè)家裝行業(yè)智能名片，它硬是要把商城做的和零售行業(yè)一樣豪華，而不去仔細(xì)思考一下，怎樣完善工地和案例展示功能，以用于消除客戶疑慮促成成交一樣。什么都想要的智能名片只會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，就是什么功能都有，什么功能都用處不大。

智能名片作為營(yíng)銷工具的一種，他的職能在于獲取和成交客戶，而要達(dá)成這種理想的效果，必然要結(jié)合上行業(yè)，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以獲客為中心、以行業(yè)為基調(diào)，去思考智能名片的開(kāi)發(fā)與制作，而這對(duì)需求方和開(kāi)發(fā)者的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維要求較高。

為一個(gè)行業(yè)而生的 智能名片 ，才是用戶的寶

經(jīng)過(guò)前兩年智能名片的風(fēng)起云涌，現(xiàn)在智能名片行業(yè)也相對(duì)來(lái)說(shuō)沉靜了許多，前兩年利用智能名片瘋狂牟利的那群人已經(jīng)被淘汰的差不多了。用戶不再好奇，也不再反感和懼怕智能名片，普遍認(rèn)識(shí)了智能名片，能用平常心來(lái)看待這一事物。

而智能名片也進(jìn)入了有思維、有想法、有理念的這群人競(jìng)爭(zhēng)的第二階段。這一點(diǎn)，你只用打開(kāi)微信，下拉一下，隨便翻幾個(gè)智能名片看看便知。

對(duì)于智能名片的開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，想要靠一個(gè)產(chǎn)品一統(tǒng)江山，已經(jīng)成為不可能的事情。需要你多行業(yè)客戶進(jìn)行交流。智能名片是需要深度打磨的一個(gè)東西，你可以一直專注于它，沒(méi)有問(wèn)題！但你所服務(wù)的行業(yè)一定要不同，這樣才有助于開(kāi)發(fā)者的學(xué)習(xí)與開(kāi)發(fā)理念的轉(zhuǎn)變。

為各個(gè)行業(yè)，各種客戶定制智能名片成為了趨勢(shì)，這也是將智能名片應(yīng)用于行業(yè)實(shí)戰(zhàn)的第一步。而光是這一步，市場(chǎng)利潤(rùn)就很可觀，將每個(gè)行業(yè)中獲客與成交最關(guān)鍵的幾環(huán)，用智能名片表現(xiàn)出來(lái)。需求方和開(kāi)發(fā)者用有限的開(kāi)發(fā)成本直擊客戶的痛點(diǎn)與重點(diǎn)，每一項(xiàng)功能都服務(wù)于獲客和成交，沒(méi)有花里胡哨按鈕，沒(méi)有雜七雜八的贅述。

無(wú)論是開(kāi)發(fā)者還是管理者，切莫把智能名片理解成一個(gè)綜合性的工具，如果這樣理解，那么你很難把它用到極致。你需要把智能名片理解成針對(duì)一個(gè)點(diǎn)的工具，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的那個(gè)點(diǎn)的工具。