從近幾年的淘寶走勢(shì)我們不能看出，現(xiàn)在淘寶玩搜索只是一部分!玩好搜索還得玩好自媒體才行!沒(méi)有自媒體的支持，店鋪很難留住老顧客。當(dāng)然這也不是只有淘寶在做，其他的平臺(tái)也在做!
作為一個(gè)小賣(mài)家，每天忙來(lái)忙去哪有時(shí)間做內(nèi)容?又如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)呢?我們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)：什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?如何尋找內(nèi)容?如何把顧客的認(rèn)可轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)欲望?
第一點(diǎn)，什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?
名字很高大上，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是發(fā)內(nèi)容讓消費(fèi)者看到!那么發(fā)什么內(nèi)容呢?官方的微淘工具里給了很多，大部分都可以直接操作，沒(méi)有什么技術(shù)含量，同樣的，沒(méi)技術(shù)含量的東西效果肯定不好!隨便發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品堆疊在一起，消費(fèi)者根本連看的欲望都沒(méi)有，何談轉(zhuǎn)化?
內(nèi)容：有理有據(jù)的推薦產(chǎn)品，不要太生硬尤其是直接上產(chǎn)品的那種，刪了重寫(xiě)，最好使用買(mǎi)家秀展示，讓顧客知道，他拿回去也能用出效果!
結(jié)尾：無(wú)論有沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一定要告訴顧客，收藏我，關(guān)注我，我下次能帶來(lái)更好的內(nèi)容!
有人說(shuō)，我寫(xiě)了，但是沒(méi)人看怎么辦?登陸：we.taobao.com，看下有什么可以報(bào)名的活動(dòng)，去投稿，總有成功的時(shí)候，成功一次幾千流量比開(kāi)直通車(chē)省錢(qián)多了!
這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)!當(dāng)然還有站外的內(nèi)容獲取，但是千篇一律，用好了上邊的方法放哪里都有流量!
第二點(diǎn)，如何尋找內(nèi)容?
內(nèi)容怎么找?這個(gè)問(wèn)題每天都把店長(zhǎng)的文章憋死在萌芽狀態(tài)!最簡(jiǎn)單的內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)故事，高級(jí)一點(diǎn)的內(nèi)容，店長(zhǎng)日記，升級(jí)版的內(nèi)容，為啥要上新店里的產(chǎn)品為啥熱賣(mài)!plus版內(nèi)容，品牌故事+創(chuàng)業(yè)故事+上新分析+事實(shí)熱賣(mài)!
簡(jiǎn)單點(diǎn)：想想當(dāng)時(shí)開(kāi)店的時(shí)候?yàn)樯哆x現(xiàn)在在做的商品，這個(gè)商品是如何說(shuō)服你來(lái)賣(mài)它的!把這個(gè)理由告訴顧客，這就是內(nèi)容!
舉例：假如我賣(mài)山西陳醋，因?yàn)檫@是我家鄉(xiāng)的醋，吃它是一種情懷，我的醋是用哪個(gè)材料做出來(lái)的，它比全國(guó)大部分地區(qū)的米醋更濃郁，卻不嗆人。我賣(mài)的醋，稀釋之后可以當(dāng)蚊香液，可以做飲料，寇老西喝的就是我賣(mài)的醋，最重要的是，吃起來(lái)味道更好!我的醋泡出來(lái)的蒜更鮮艷，炒出來(lái)的土豆絲更滋潤(rùn)。
通過(guò)以上舉例的幾點(diǎn)，擴(kuò)展一下文獻(xiàn)，擴(kuò)展一下語(yǔ)言即可@賣(mài)醋的后生!
第三點(diǎn)，如何轉(zhuǎn)化!
其實(shí)內(nèi)容填充到位基本的轉(zhuǎn)化就有了!沒(méi)空去韓國(guó)，就來(lái)韓都衣舍!同樣的，把沒(méi)錢(qián)換成其他的就可以了!把花錢(qián)換一種方式說(shuō)出來(lái)，更容易讓顧客接受。文章寫(xiě)的再厲害，沒(méi)有人用過(guò)，轉(zhuǎn)化也沒(méi)有那么高，來(lái)點(diǎn)買(mǎi)家曬圖，視頻，好評(píng)，等等，讓顧客知道，原來(lái)有很多人都認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品的!
商家說(shuō)的再好，不如買(mǎi)家說(shuō)好!再好的產(chǎn)品沒(méi)人用過(guò)，顧客就不好對(duì)比!到愛(ài)做圖挑選幾個(gè)顏值夠高的模特，做一做買(mǎi)家秀曬圖，做一做視頻秀，不僅可以解決內(nèi)容的匱乏，還可以提高產(chǎn)品的曬圖率，一舉多得!對(duì)于客單價(jià)較高，毛利率較高的產(chǎn)品尤其適用。
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