為什么別人家的營銷軟文就能引來眾多用戶下單,你的卻不行?
大家經(jīng)??措娪熬椭?,如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球,就可能判定為爛片,沒興趣繼續(xù)看下去,營銷軟文更是如此。營銷軟文的任務(wù)就是充分激發(fā)用戶的購買欲,讓他心癢難耐,好像不買就對不起自己似的。
但產(chǎn)品的軟文推廣無論你前面文字鋪墊描述的如何好,如果在最后一步的引導(dǎo)上出了問題,導(dǎo)致消費(fèi)者在仔細(xì)思考后,最終還是放棄了下單,那么,你還是前功盡棄,實(shí)在很可惜了。
所以,文章結(jié)尾一定不能草草收尾。引導(dǎo)用戶下單,產(chǎn)品推文的關(guān)鍵性收尾要這樣寫:
一、設(shè)置價格錨點(diǎn)
當(dāng)推文中出現(xiàn)價格字眼時,用戶往往是很敏感的,例如一款1999元的課程。用戶心里會想:這個真的值1999嗎?會不會買貴了?被坑了?
這時候,主動解釋價格的合理性,讓他更放心地購買。比如,我們可以設(shè)置一個價格錨點(diǎn)(外鏈):主動告訴讀者一個很貴的價格,然后再展示我們的“低價”,讀者就會覺得很實(shí)惠。
二、幫用戶算好賬
當(dāng)你的軟文在引導(dǎo)用戶下單時,用戶心里就會隱約地出現(xiàn)一個天平,一邊是產(chǎn)品的價值,一邊是產(chǎn)品的價格,當(dāng)價值>價格時,用戶才會下單。
有兩種方法會讓用戶感覺很劃算:
1、平攤,即當(dāng)產(chǎn)品價格比較高時,我們可以把價格除以天數(shù),平攤到一天的費(fèi)用,讓用戶感覺很劃算。
2、省錢,即如果產(chǎn)品能省水、省電等等,我們幫用戶算出每年,或者幾年下來,用戶能省多少,讓其感覺很劃算。
三、引導(dǎo)正當(dāng)消費(fèi)
看到一款產(chǎn)品,很精致,很強(qiáng)大,能給生活帶來更多享受,你非常心動,但是你發(fā)現(xiàn)價格有點(diǎn)高,于是忍痛關(guān)掉界面,放棄購買。
當(dāng)用戶買享受型產(chǎn)品時,比如高檔數(shù)碼產(chǎn)品,高檔家居用品時,他會嚴(yán)格控制自己的預(yù)算,結(jié)果可能就是不買。
你要告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受,而是為了其他正當(dāng)理由,消除他內(nèi)心的負(fù)罪感,讓他盡快下單。
我們要知道,“正當(dāng)消費(fèi)”包括這4種:
1、上進(jìn):思維學(xué)習(xí)提升、能力進(jìn)步、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展等。
2、送禮:送禮品給好友、事業(yè)伙伴、家人用于感恩;送禮品給心中的男神、女神,以俘獲芳心等。
3、健康:增強(qiáng)體質(zhì),減少疾病風(fēng)險,消除患病痛苦。
4、孩子:確保孩子健康成長、品行端正、聰明優(yōu)秀,有美好前途。
四、制造緊張感
告訴用戶現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的,如果錯過,產(chǎn)品就會漲價,甚至售罄買不到,這就迫使他必須馬上做出決定。
常見的有3種:
1、限時,例:特價999元,優(yōu)惠截止10月31日,11月1日起恢復(fù)原價至1699元
2、限量,例:125盒特價產(chǎn)品派完為止,前80名預(yù)定的顧客送額外一份禮品
3、限制身份,例:本優(yōu)惠僅限制教師、在讀大學(xué)生享受
總結(jié),營銷軟文能否成功,引導(dǎo)用戶紛紛下單,一個關(guān)鍵性的結(jié)尾就是臨門一腳。如果用戶看完之后猶豫糾結(jié),比如:“明天再買”“我再逛一逛”之類的,那么,這是你沒有給用戶一個馬上就買的理由。因此,營銷軟文不僅需要一個華麗的出場更需要一個關(guān)鍵性的結(jié)尾,給用戶一個馬上下單的理由。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)誠邀優(yōu)質(zhì)電商渠道合作,為電商產(chǎn)品提供帶貨服務(wù)。撰寫爆款帶貨文案,投放優(yōu)質(zhì)渠道。詳情請掃描下方二維碼咨詢
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!