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在美國(guó)，有一個(gè)頂級(jí)文案高手，他寫(xiě)作文案的技巧是在監(jiān)獄里面想出來(lái)，當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式都是靠信件郵寄的形式，而他郵寄出去的信件可以實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)效果：

1、別人看了愿意打開(kāi)！

2、打開(kāi)之后會(huì)很興奮

3、看完之后很想購(gòu)買(mǎi)！

他是怎么做到的呢？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)絕大多數(shù)的信件郵寄都是通過(guò)普通信件郵寄，客戶打開(kāi)就是一個(gè)廣告卡片，所以很多客戶習(xí)以為常，看到廣告就直接扔掉了！

而他的做法完全不同：

1、首先，他沒(méi)有采用普通信件，而是采用掛號(hào)信的方式郵寄，所以很多人看到掛號(hào)信以為不是廣告，就自然想要打開(kāi)看看！

2、其次，當(dāng)別人打開(kāi)信的時(shí)候，首先看到的不是信的內(nèi)容，而是一個(gè)10美分的硬幣，這就好像是強(qiáng)調(diào)了一個(gè)紅包一樣，讓打開(kāi)信的人很興奮！

3、最重要的是，下面的內(nèi)容，是他精心設(shè)計(jì)的，帶有營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售軟文，并且，他銷(xiāo)售的東西，也確實(shí)人人都需要的產(chǎn)品，并且價(jià)格也只有9.9美金，所有成交率非常的高！

其實(shí)，在今天信息急速發(fā)展的時(shí)代，你的文案好不好還排在其次，關(guān)鍵是，用戶有沒(méi)有給你時(shí)間，來(lái)閱讀你的文案！所以，不管是公眾號(hào)文章，營(yíng)銷(xiāo)文案，還是銷(xiāo)售信，甚至是朋友圈或者群發(fā)的廣告，你要思考這三個(gè)問(wèn)題：

1、別人看了愿意打開(kāi)！

2、打開(kāi)之后會(huì)很興奮

3、看完之后很想購(gòu)買(mǎi)！

應(yīng)用到文案上面，應(yīng)該具體怎么做呢？

首先，你要有一個(gè)吸引人的標(biāo)題，想要達(dá)到的目的，就是讓別人愿意打開(kāi)！如果想要寫(xiě)出一個(gè)高打開(kāi)率的標(biāo)題，可以參考我之前寫(xiě)過(guò)的一篇文章《 課蟲(chóng)：三招打造一個(gè)高打開(kāi)率的標(biāo)題！ 》

其次，想要讓別人打開(kāi)興奮，就一定要在文案開(kāi)頭下點(diǎn)功夫！想要寫(xiě)一個(gè)好的文案開(kāi)頭，一般常用的方式有三種：

1、故事開(kāi)頭

以故事開(kāi)頭，比直接講大道理更容易被人接受，因?yàn)楹芏嘀匾挠^念和道理，都是通過(guò)故事傳播出去的，并且，故事傳播不僅更容易讓人接受，同時(shí)還更容易被理解，別記住！

這里的故事，可以是自己的故事，也可以是發(fā)生在別人身上的案例，總之，只要是符合主題，強(qiáng)化標(biāo)題，都可以用于文案開(kāi)頭！

2、指出痛點(diǎn)

怎樣才像一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家，那就是直接指出從業(yè)者的痛點(diǎn)，并且，有些痛點(diǎn)甚至他們自己都總結(jié)不出來(lái)，而被你的文案直接指出來(lái)，他就會(huì)認(rèn)為你很專(zhuān)業(yè)！

這一點(diǎn)，你可以去看看所有的醫(yī)生都是怎么和病人溝通的？醫(yī)生從來(lái)不會(huì)先說(shuō)自己有多牛，而是通過(guò)望聞問(wèn)切，先說(shuō)出你可能有的一頓癥狀，你立馬就相信他是神醫(yī)了！包括算卦的也是這個(gè)套路，你品，你細(xì)品！

3、設(shè)計(jì)懸念

設(shè)計(jì)懸念是有技巧的，我經(jīng)常看到一些所謂的設(shè)計(jì)懸念，就只是幾個(gè)問(wèn)句而已，如果連續(xù)的問(wèn)句太多，也會(huì)引起別人的反感，因?yàn)檫@太像一封銷(xiāo)售信了！

設(shè)計(jì)懸念最好的方式是，拋出一個(gè)問(wèn)題，解答一個(gè)問(wèn)題；拋出第二個(gè)問(wèn)題，解答第二個(gè)問(wèn)題；拋出第三個(gè)問(wèn)題，然后就不解答了……

為什么這么做？一方面是為了讓讀者更愿意讀下去，另外一方面，前兩個(gè)問(wèn)題的解答，是為了讓讀者相信，你有解答第三個(gè)問(wèn)題的能力，這才是最重要的！如果對(duì)方都不相信你，你連續(xù)問(wèn)一堆問(wèn)題，也沒(méi)有辦法引起讀者好奇！

最后，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，那就是讓讀者看了之后想要購(gòu)買(mǎi)！

其實(shí)，客戶在采取任何購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)之前，都需要翻越“三座大山”才能實(shí)現(xiàn)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的結(jié)果，但是很多銷(xiāo)售人員都不太清楚！

但是，如果這三座大山展開(kāi)分享，不是一時(shí)半會(huì)能夠講明白的，所以我專(zhuān)門(mén)錄制了一個(gè)視頻教程，是分享《如何帶領(lǐng)客戶翻越“三座大山”》，周五將會(huì)在我的公眾號(hào)“課蟲(chóng)”和“課蟲(chóng)會(huì)”同步更新，如果感興趣的，可以搜索關(guān)注！

這里是課蟲(chóng)會(huì)，一個(gè)專(zhuān)注分享個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，我們會(huì)持續(xù)分享更多實(shí)戰(zhàn)干貨！

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