根據(jù)官方的說法,手淘內(nèi)容的流量已經(jīng)占到整個手淘流量的30%了,未來還會更高,所以我們一定要放一部分重心在上面。
淘寶內(nèi)容營銷到底是什么?
具體就是商家或達人主播創(chuàng)作內(nèi)容(帶寶貝鏈接),提交到有權(quán)限的內(nèi)容頻道或活動,小二審核通過后,系統(tǒng)分發(fā)到手淘的各個內(nèi)容頻道。
買家打開淘寶看到內(nèi)容點擊閱讀,點擊寶貝或店鋪鏈接進入店鋪,收藏加購或直接購買,對某一個買家的一次淘寶內(nèi)容營銷完成。
綜上所述,簡單歸納成三步:淘寶達人創(chuàng)作內(nèi)容、淘寶系統(tǒng)分發(fā)內(nèi)容、買家瀏覽進店轉(zhuǎn)化。
淘寶達人是什么?
淘寶達人是指活躍在淘寶平臺的內(nèi)容推薦者,他們可以是個人或機構(gòu)。他們有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗,并且樂于分享,喜歡給買家群體提供專業(yè)的建議和引導(dǎo)。
我們平日在手淘上看到的內(nèi)容除了小二推薦的,其他基本上都是淘寶達人發(fā)布的。淘寶達人是需要申請的,有興趣的可以去淘寶達人官網(wǎng)申請一下。申請較難通過,但如果通過,能為店鋪寶貝帶來一定的流量和轉(zhuǎn)化。即使不是淘寶達人或申請未通過,也可以與淘寶達人合作。找達人最好是通過阿里V任務(wù)去找,如果是通過V任務(wù)直接在上面發(fā)布任務(wù)就行了。
淘寶內(nèi)容的分發(fā)入口有哪些?
淘寶達人聯(lián)系好了,內(nèi)容制作好了,那么如何展示給買家群體呢?淘寶達人在后臺提交內(nèi)容到內(nèi)容入口,小二審核通過后,系統(tǒng)分發(fā)上傳的內(nèi)容,買家群體就可以看到了。
以下入口都在手淘首頁。
一、淘寶頭條
淘寶頭條在手淘首頁上面的位置,位置靠前,流量巨大。這個入口目前只接受達人投稿,主要以寶貝測評/軟文為主,轉(zhuǎn)化率還可以。對產(chǎn)品和達人要求高,如果對這個感興趣,可以去后臺查看具體要求。
二、有好貨
有好貨的內(nèi)容主要來自達人投稿和官方小二推薦,對商品的品質(zhì)要求較高,面向中高端消費能力的人群。有好貨門檻較高,低價質(zhì)次的商品沒什么機會了。
因為要求的是好貨,要有個性且小眾,不是大街上到處都有的爆款。所以對商品的銷量也有要求,一般銷量超過500就不受歡迎了。
如果有些親賣的是小眾寶貝,既有品質(zhì)又有特點,那這個位置值得挖掘。且內(nèi)容一旦入池,展現(xiàn)期會很長,入店的比例也很高,別的頻道一般不會超過10%,有好貨入店率可以達到30%以上。
如何讓自*貝在有好貨展示呢?
1、把寶貝做精做好,等系統(tǒng)抓取、小二推薦。
2、找達人合作幫推。
有的時候為了讓自己的產(chǎn)品都入池,可以找新手達人,按一個寶貝30或50元包給他們,即使有100個寶貝要入池,花費幾千元,但至少寶貝都投入淘寶的內(nèi)容池子里了,有舍有得。
投入了淘寶的內(nèi)容大池子后,內(nèi)容必須先通過審核,機器才會按標簽抽取內(nèi)容,千人千面地展示給不同的買家。小二推薦的也會先投入內(nèi)容池子里的。
三、淘寶直播
淘寶直播是一個為買家提供專業(yè)購買指引的電商直播平臺,主播通過直播間與買家互動,以購買轉(zhuǎn)化為目的,并積攢粉絲。
主播愿不愿意接直播任務(wù)主要看三點:合作費用;商品是否容易推銷,有購買才有傭金;能否提升主播形象吸引粉絲。目前主播可以是達人,也可以商家(較難申請),也可以是機構(gòu)以及其他一些官方合作的?,F(xiàn)在淘寶直播普及,參與一次直播也是比較容易的。
直播分兩種類型。一種是專場,較貴,只賣一家的商品,另一種是拼場,多店鋪多商品,把單個商品寄給他/她,只在直播中展示幾分鐘,這種便宜且容易操作了。
參與直播有什么好處呢?
1、帶來訂單,(因主播粉絲人群、主播能力、寶貝類目效果不同);
2、給看直播的人打上了店鋪的標簽,接下來的日子里這些人搜索寶貝也好,在手淘首頁瀏覽,查看收藏夾購物車,我們的寶貝都會時不時出現(xiàn)在他們面前。
四、每日好店
這個頻道是根據(jù)買家的瀏覽和消費習(xí)慣,計算出買家感興趣的店鋪然后推送給買家的,主要以小二推薦為主,少量來自達人,而且得是有權(quán)限的達人。以扶持有個性有調(diào)性的中小店鋪為主。
因為這個主要小二推薦為主,而且大多數(shù)達人也都沒有推薦權(quán)限,要想進入這里,還是盡量平衡店鋪商品,用心經(jīng)營,讓店鋪形成自己的個性,特色標簽,等你達到小二推薦標準的時候,自然就能上去了。
五、微淘
按照官方定義,微淘是不以短期成交為目的,主要是品牌宣傳和粉絲維護的地方,是店鋪粉絲第一時間收到店鋪通知的地方。
店鋪發(fā)微淘時,語氣可以走平易近人風,拉近和買家距離。文案盡量精簡,可以去蹭最近的熱點引流。
雖然現(xiàn)在短視頻分去了圖文類的流量,但未來不管短視頻多么火爆,內(nèi)容營銷也是必不可少的。
上面只是列出了5個最重要的內(nèi)容入口,內(nèi)容入口不止這些,剩下的玩法其實大同小異。
那么,我們中小賣家還有機會嗎?有,很多。
比如微淘。如果有的淘寶賣家兩年前就開始專心搞微淘,那肯定是極好的?,F(xiàn)在開始也不晚,因為所有投入池子里的內(nèi)容都是有時效性的,一般1~3個月為主,超過半年的內(nèi)容還能展示出來的是非常少的。
想執(zhí)行的淘寶賣家,一方面可以找適合的達人合作,另一方面可以把微淘弄起來。有能力的還可以申請開通培養(yǎng)自己的淘寶達人號,并把店鋪優(yōu)化跟自己準備展示的內(nèi)容匹配。大概兩個月,就會跟早期的同行離的跟近了,再之后就是產(chǎn)品和內(nèi)容營銷實力比拼了。
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