來自臺(tái)灣的化妝品牌，借力小名片進(jìn)軍內(nèi)陸市場(chǎng)~！

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近兩年，受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，大量化妝品店出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯甚至下滑的現(xiàn)象。大變革疾風(fēng)勁吹，想走在前面，化妝品運(yùn)營(yíng)者必須要嘗試通過打造全新銷售場(chǎng)景的方式，吸引用戶消費(fèi)。

客戶背景

來自臺(tái)灣 的瑪麗皇后 ，2006年成立，十三年來產(chǎn)品研發(fā)以貼近每位女性需求為核心，含蓋護(hù)膚、面膜、彩妝、保健等全品類。

現(xiàn)在，建立十余載的品牌初到內(nèi)地，瑪麗皇后非常重視品牌建設(shè) 和新零售市場(chǎng) ，也認(rèn)可全員裂變 的重要性，在眾多營(yíng)銷產(chǎn)品廠商的邀約下，他們選擇小名片。相信可以通過小名片+小官網(wǎng)的組合可以沉淀出更多精準(zhǔn)粉絲和客戶，讓品牌走進(jìn)千家萬戶。

營(yíng)銷痛點(diǎn)

瑪麗皇后作為土生土長(zhǎng)的臺(tái)灣品牌，過去從沒有在大陸市場(chǎng)投入過宣傳 。但眾所周知，化妝品品牌想走出來，需要大面積的營(yíng)銷和口碑的建立。

2016某國(guó)內(nèi)化妝品牌，一年在湖南衛(wèi)視的廣告投入2.8億，在廣州塔上亮燈1億，綜合一年的廣告投入4.5億。該企業(yè)當(dāng)年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率280%，銷售額12億，廣告投入比例是銷售額的37.5%。

瑪麗皇后初來乍到，打消耗戰(zhàn) 絕對(duì)不是最優(yōu)的策略。

化妝品行業(yè)是一個(gè)重體驗(yàn)、重口碑分享的行業(yè)，而微信恰恰具備隨時(shí)、隨身、隨地，個(gè)性、分享、強(qiáng)關(guān)系等特點(diǎn)，且小程序授權(quán)即可獲取用戶的性別、位置、手機(jī)號(hào)等信息，更有擁有微信11億用戶流量，輕松實(shí)現(xiàn)裂變傳播、品牌推廣。

下面看看小名片是如何賦能化妝品行業(yè)，輸出品牌，傳播裂變的。

會(huì)員制+積分

快速圈住新老用戶

把用戶從最初一面之緣，變成真正喜歡品牌的忠誠粉絲，最大程度挖掘單客價(jià)值。

活動(dòng)方案

在小官網(wǎng)設(shè)置不同等級(jí)的會(huì)員卡，并設(shè)置好消費(fèi)金額與獲取積分的規(guī)則，用戶達(dá)到積分會(huì)會(huì)自動(dòng)領(lǐng)取or升級(jí)該會(huì)員卡（享受權(quán)益）。

積分采集方法：

1.登錄并發(fā)送積分

2.消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)

3.推薦給朋友發(fā)積分

4.商品評(píng)論發(fā)送點(diǎn)

5.升級(jí)會(huì)員獲得積分

對(duì)于升至金卡的會(huì)員，讓其享有365天專屬折扣、優(yōu)惠、生日禮包、會(huì)員積分、優(yōu)先發(fā)貨等專屬福利等。

玩法要點(diǎn)

1.在促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化為會(huì)員的時(shí)候：高折扣+強(qiáng)刺激是必要的手段

2.定期定點(diǎn)會(huì)員活動(dòng)，培養(yǎng)會(huì)員習(xí)慣；

3.可采取贈(zèng)送現(xiàn)金券的模式，促進(jìn)會(huì)員復(fù)購;

4.現(xiàn)金券有消費(fèi)門檻，提高單次客單價(jià)。

砍價(jià)拼團(tuán)花樣營(yíng)銷

加速裂變

活動(dòng)方案

設(shè)立砍價(jià)、拼團(tuán)等限時(shí)限量的主題活動(dòng)，并在商品詳情頁等多個(gè)頁面引導(dǎo)用戶分享，是小程序中最有效的一種”以老帶新“ 獲取新用戶方式，快速實(shí)現(xiàn)裂變拉新，大幅提升產(chǎn)品曝光量微信龐大的用戶群和強(qiáng)社交關(guān)系鏈，刺激消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)裂變，并與商家形成高頻率互動(dòng)，提高裂變轉(zhuǎn)化。

玩法要點(diǎn)

1、活動(dòng)提前預(yù)熱，盡可能覆蓋更多用戶；

2、公眾號(hào)/小程序可設(shè)置開搶提醒，活動(dòng)開始前5分鐘，公眾號(hào)/小程序會(huì)自動(dòng)提醒用戶；

分銷推廣，人人代言

打造客戶成為銷售

活動(dòng)方案

商家設(shè)置好推廣規(guī)則之后，用戶點(diǎn)擊按鈕即可進(jìn)入申請(qǐng)界面成為店鋪推廣人員，申請(qǐng)成功后用戶可以將相關(guān)商品轉(zhuǎn)發(fā)吸引其他用戶購買，以換取提成收益，簡(jiǎn)化化妝品店管理，提高銷量。

功能亮點(diǎn)：

讓化妝品店和用戶互惠互利，同時(shí)在利益驅(qū)動(dòng)下用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)意愿更加強(qiáng)烈，小程序更容易產(chǎn)生裂變。

“每一個(gè)消費(fèi)者，都是我們最好的代言人”，為了讓消費(fèi)者更具信心，瑪麗皇后堅(jiān)持“不好用可以退”，他們堅(jiān)信，真實(shí)的口碑推薦才是實(shí)實(shí)在在的。而讓口碑好的人生意更好，正是小名片前行的動(dòng)力。

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