信息泛濫的時代，消費者從來都不是鐘情的。為了適應人們在互聯(lián)網時代的信息獲取習慣，內容營銷應運而生，在細小的信息碎片中不斷生長。內容營銷的出現(xiàn)就是為了通過創(chuàng)造有價值的內容，吸引留住特特定用戶，讓消費者能夠忠于某一品牌。
美麗的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一!世人都愛有趣的靈魂，內容營銷越來成為現(xiàn)下發(fā)展的趨勢，下面跟小豬電商小編一起來看看我們怎么掌握新的動向，如何玩轉內容營銷，輕松實現(xiàn)電商變現(xiàn)?
內容營銷指的是將與品牌、產品等相關信息通過各類媒介和載體向群眾傳達，從而提高品牌的價值和大眾對于品牌的認知度。所以說，內容營銷是服務于品牌價值的，是希望能通過品牌影響力的構建為企業(yè)帶來流量的循環(huán)和用戶的持續(xù)購買。
電商內容營銷，也稱內容電商。是以消費者為中心，運用IP、KOL、直播、熱點事件等創(chuàng)造內容、實現(xiàn)商品與內容的同步流通與轉化，從而提升電商營銷效果的一種新型電商模式。
小豬電商稱，對于電商行業(yè)來說，很多商家都知道到站內的內容渠道有“淘寶頭條”、“直播”、“微淘”、“有好貨”、“必買清單等”等。但是互聯(lián)網的步伐越來越快，越來越多新的渠道平臺在搶奪消費者的注意力，商家需要尋求新的流量入口，快速搶占消費者的注意力。
一、內容電商的幾種類型：
1、 電商平臺內容化：淘寶、京東、唯品會、蘇寧易購、聚美優(yōu)品、國美;
2、 內容平臺電商化：今日頭條、二更、一條;
3、 綜合內容電商平臺：小紅書、蘑菇街、抖音、秒拍。
二、電商內容營銷應該怎么入手呢?
內容軟文 營銷賣貨
1：圖文+商品
通過內容闡述某一類人群的痛點并提出解決方案來營銷相應產品，那么這篇清單在販賣產品的同時，也是在販賣一種便捷高效的生活方式。
2：直播+商品
視頻體驗展示產品的性能，直播體驗抓住用戶的心理需求。
3：短視頻+商品
通過短視頻介紹產品相關知識，順便推廣產品本身，進行了高效率的轉化。
三、電商內容營銷=場景+人群+方案+推廣形式
內容電商團隊在內容運營渠道的局限性、沒有規(guī)劃性，包括內容吸引力不夠;在諸多劣勢中內容營銷又怎么拔得頭籌?
1、 了解自媒體達人及內容生態(tài)
在流量下沉時代，傳統(tǒng)內容營銷的鋪天蓋地的“灌輸式”內容已經“out”了，營銷更需要的是能吸引用戶注意力，甚至讓用戶主動尋找的流量。從傳統(tǒng)營銷的角度看，營銷方應該成為消費者的捕獵者，但是在互聯(lián)網時代，營銷方應該主動成為消費者的獵物，供消費者尋找和捕獵。
營銷應該如何打造主動性內容呢?
1)玩轉互聯(lián)網黑話，年輕人的亞文化狂歡
“檸檬精”、“藍瘦香菇”、“xswl”“雨女無瓜”，互聯(lián)網時代的語言仿佛陷入了“加速回報定律”之中，讓人們越來越看不懂。
2)跨界營銷，傳播力的成倍疊加
腦洞大”、態(tài)度鮮明的跨界營銷，精髓在于利用對方積累的品牌影響力和消費群體擴大自身品牌的影響力。
3)利于再創(chuàng)造再傳播，創(chuàng)造刷屏內容
刷屏內容應具備極具創(chuàng)意、簡單粗暴利于再傳播這一特點。
2、 爆品產生5大因素
A：選品;
B：應季;
C：標題賣點;
D：易推薦;
E：系統(tǒng)BI。
爆款產品，從內容到產品，最終是為了讓系統(tǒng)反復BI，推薦給更多人群。爆單的內容可以獲得極大的流量，和極好的內容轉化率。
3、 核心渠道進行合理內容投放
A：前期圖文種草：小紅書、微博、微淘、京東快報等;
B：達人推薦軟文：頭條號、大魚號、百家號等;
C：資訊信息流平臺：今日頭條、趣頭條、新浪扶翼等;
D：社交種草文章：微信文章、微博內容等;
E：直播和視頻則是下一步內容發(fā)力的新風口。
四、電商內容營銷的發(fā)展新趨向：
1：網紅導購
網紅為內容營銷尋找到更多潛在消費人群，也賦予內容營銷更加多樣化的形式。
網紅對自身所擁有的粉絲群體傳遞內容，推動產品銷量的上升;(如微博轉發(fā)產品信息)。網紅在傳遞內容的基礎上，通過網紅的語言、行為等，為品牌創(chuàng)造出新的內容，推動購買;(如網紅直播推薦自己使用的產品，引起粉絲關注。以網紅為中心，進行一系列的內容渠道整合，創(chuàng)造出新的吸引人的內容形式。
2：電商圖文
電商的各類圖文短視頻投放渠道，以淘寶圖文為例，就有淘寶頭條、問大家、愛逛街等一系列的欄目，現(xiàn)已成為品牌商重點關注的方向。
電商KOL粉絲社群一般通過電商APP進行交流，最近距離為品牌商接觸到潛在消費者;通過KOL自帶的推薦購買屬性和其所在領域的專業(yè)性，生產和傳播的內容能更深層次的刺激消費者的購買欲望;優(yōu)質的文字、圖片，在吸引消費者的同時，能推動消費者點擊產品鏈接一次性到店購買，把內容和營銷真正連接在一起。
3：電商短視頻
IP化：通過IP獲得不錯的曝光率，KOL是最有效的轉化因素;
年輕化：扣準受眾人群，現(xiàn)階段電商的消費群體以年輕人為主;
片段化：不占用過多思考，更刺激轉化，給消費者呈現(xiàn)最有價值的信息;
場景化：最直觀有趣的內容形式，還原場景，展現(xiàn)圖文無法呈現(xiàn)的內容。
小紅書、今日頭條、抖音的崛起，預示著內容為王永不過時。無論是吸粉，還是留舊，優(yōu)質的內容至關重要。如今，內容營銷成為了許多電商賣家轉化流量促進銷售的王牌利器。
淘寶、京東等大電商平臺，陸陸續(xù)續(xù)推出內容電商板塊，讓傳統(tǒng)的電商運營必須往內容運營去轉變，從只會廣告投放、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、數(shù)據(jù)分析、轉化分析，到必須掌握產品，分析產品適應的人群，分析人群需求，了解內容渠道玩法。對電商運營來說，也是一次升級。
內容營銷時代的電商：
從賣貨轉變到賣內容;但身處其中電商平臺的店鋪和品牌，在做內容營銷時還存在諸多劣勢!我們要做的就是各個擊破，并且合理投放從而達到引流、拉新、漲粉、轉化的目的，實現(xiàn)內容營銷最大化效用! 獲得內容的流量紅利!
內容營銷的實際操作和具體玩法又是很大一塊內容，由于不同電商的投放需求不同、產品定位不同、客單價不同等等因素，不能在此一概而論。
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