域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

營(yíng)銷人都是貪心的人，那拿產(chǎn)品文案來(lái)說(shuō)吧，除了靠它擴(kuò)大品牌的影響力，還想讓它帶動(dòng)產(chǎn)品銷量攀升，發(fā)揮帶貨的功效。理想很豐滿，但是如何將理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)呢？下面幾個(gè)套路值得了解一下：

套路一：聚焦一個(gè)賣點(diǎn)

在產(chǎn)品賣點(diǎn)的選擇上，產(chǎn)品文案的寫作跟廣告的寫作遵循同一個(gè)原則，那就是找出對(duì)于目標(biāo)用戶而言價(jià)值最大的一個(gè)賣點(diǎn)，進(jìn)行集中闡釋。這樣，不僅讓我們的賣點(diǎn)表現(xiàn)的更為突出，又不給用戶造成選擇困難，可謂一舉兩得。

如何能夠聚焦到目標(biāo)賣點(diǎn)呢？一共分為4個(gè)步驟：1、將產(chǎn)品價(jià)值分層羅列，形成清單；2、定義目標(biāo)用戶是誰(shuí)；3、找到目標(biāo)用戶完成當(dāng)前任務(wù)最大的不滿；4、匹配產(chǎn)品價(jià)值，確定賣點(diǎn)。

套路二：以“簡(jiǎn)”為先

帶貨文案的最高境界是用最少的字把信息傳遞清楚，這也是時(shí)間碎片化時(shí)代對(duì)產(chǎn)品文案寫作提出的新要求。

產(chǎn)品文案的寫作中，我們要分3步走：

第1步：構(gòu)思產(chǎn)品文案的行文脈絡(luò)，根據(jù)幾個(gè)展現(xiàn)點(diǎn)來(lái)搜集相關(guān)的素材。

第2步：將素材按照行文脈絡(luò)進(jìn)行布置，加上我們的一些起承轉(zhuǎn)合的話語(yǔ)，形成文案初稿。

第3步：將初稿進(jìn)行打磨，一方面我們要精簡(jiǎn)掉一些不必要的詞語(yǔ)，另一方面，我們要對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)化為接地氣的語(yǔ)言來(lái)呈現(xiàn)，降低用戶的理解難度。

套路三：弱化價(jià)格

產(chǎn)品文案不帶貨，很多時(shí)候并不是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，質(zhì)量不夠好，而往往是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品價(jià)格讓用戶難以接受。

怎么辦呢？那只有弱化價(jià)格這一條路了。這里的“弱化”比不是將價(jià)格改小、降價(jià)的意思，而是要偷換一下用戶的“心理賬戶”。舉個(gè)例子：比如我們的一款針對(duì)小資人群的牙膏，定價(jià)200元，價(jià)格確實(shí)夠高的，但是如果我們把它說(shuō)成“5杯星巴克咖啡”的價(jià)格，讓用戶從喝咖啡的心理賬戶中取出200元用于買牙膏，心理上就覺(jué)得沒(méi)那么貴了。

弱化價(jià)格的操作中，尋找參照物是一門大學(xué)問(wèn)。我們的參照物的尋找要基于目標(biāo)用戶的分析，做到精準(zhǔn)打擊，千萬(wàn)不要“亂點(diǎn)鴛鴦譜”。還是“5杯星巴克咖啡”的價(jià)格，如果說(shuō)給農(nóng)村老太太來(lái)聽，很難產(chǎn)生效果。

【結(jié)語(yǔ)】想讓產(chǎn)品文案擁有帶貨的能力，需要我們有扎實(shí)的文字功底、有對(duì)產(chǎn)品的深刻了解，也需要對(duì)用戶心理和消費(fèi)習(xí)慣的精準(zhǔn)把握。

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