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關(guān)鍵詞：直通車推廣
適用行業(yè)：全行業(yè)
適用賣家規(guī)模：中小賣家
摘要：通過(guò)直通車推廣寶貝，大大提高了寶貝的展現(xiàn)量，給店鋪帶來(lái)了更多的潛在客戶，一個(gè)點(diǎn)擊可能會(huì)有好幾個(gè)成交，這就是直通車最大的優(yōu)勢(shì)，但是一下這4種寶貝！千萬(wàn)不能放在直通車推廣，必虧無(wú)疑！
淘寶直通車能給整個(gè)店鋪帶來(lái)人氣，雖然你推廣的是你單個(gè)的寶貝，但很多買家都會(huì)進(jìn)入店鋪里去看，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，這種整體連鎖反應(yīng)，是直通車推廣的最大優(yōu)勢(shì)，也會(huì)帶來(lái)自然流量，久而久之你的店鋪人氣自然高起來(lái)了。
但是我們?cè)谕茝V直通車的時(shí)候最好先了解直通車的操作基礎(chǔ)，如直通車的質(zhì)量得分如何計(jì)算、直通車的關(guān)鍵詞如何選擇、如何出價(jià)、如何提高點(diǎn)擊率、如何提升轉(zhuǎn)化率等等。不然，沒(méi)有任何基礎(chǔ)地盲目開(kāi)車，一定會(huì)虧到哭。
因?yàn)榇蠹叶贾?，直通車是一種燒錢的廣告模式，尤其是創(chuàng)建寶貝推廣選擇商品的時(shí)候，一定要注意，寶貝是整個(gè)推廣里的核心，這4種寶貝就算拿去推廣了，也是浪費(fèi)錢！
1.圖片不好看的商品不要參加直通車
在直通車推廣中，圖片是獲得點(diǎn)擊率的最重要因素 。如下圖就是一個(gè)非常錯(cuò)誤的案例。因?yàn)閷氊悎D片不好看，甚至模糊不清，怎么能吸引買家的關(guān)注呢？沒(méi)有關(guān)注就沒(méi)有點(diǎn)擊率，沒(méi)有點(diǎn)擊率就沒(méi)有流量，沒(méi)有流量就等于沒(méi)有銷量，開(kāi)直通車也就沒(méi)有什么效果。
2.沒(méi)有銷量的產(chǎn)品不適宜開(kāi)車
0銷量寶貝是絕對(duì)不可以放在直通車推廣的，就算有展現(xiàn)，也不會(huì)有點(diǎn)擊。
因?yàn)闆](méi)有消費(fèi)者會(huì)喜歡賣得不好的產(chǎn)品，且人都有一個(gè)從眾心理，沒(méi)有銷量也沒(méi)有任何可以參考的東西，就算喜歡，可能也會(huì)去找同行同款，那這個(gè)直通車就開(kāi)的得不償失了。
所以參加直通車的產(chǎn)品性價(jià)比越高，銷量越好，轉(zhuǎn)化率就越高。
3.針對(duì)類目所在的行業(yè)里價(jià)格太高或太低的產(chǎn)品不適宜開(kāi)車
有的類目客單就是比較高的，這里指的價(jià)格只是針對(duì)行業(yè)，例如連衣裙普遍賣99，你賣9999，或者賣9.9包郵，都不適合開(kāi)車的。
價(jià)格太高的產(chǎn)品開(kāi)車，其轉(zhuǎn)化率肯定不高；
價(jià)格太低的產(chǎn)品，容易引起買家對(duì)其質(zhì)量的懷疑，而且不一定能賺的回推廣費(fèi)。
所以，選擇參加直通車推廣的產(chǎn)品價(jià)格要適中，這樣才能保證投入和產(chǎn)出的正價(jià)比，用利潤(rùn)換回廣告費(fèi)。
4.同類目寶貝
有很多同學(xué)都不理解這點(diǎn)，為什么說(shuō)同類目寶貝最好不要一起推廣呢？
因?yàn)樘詫氈蓖ㄜ囃茝V的寶貝的數(shù)量推廣數(shù)量一般認(rèn)為是，每類寶貝不超過(guò)3個(gè)，而且這3個(gè)寶貝，要盡量不屬于同一個(gè)類目中。如果在一個(gè)類目里，還不如把推廣一個(gè)寶貝，把競(jìng)價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)好了。
以下是直通車的正確打開(kāi)方式：
首先圖片要做好，保證點(diǎn)擊率，這里老師給大家一個(gè)大致的標(biāo)準(zhǔn)。
以連衣裙為例，打開(kāi)淘寶網(wǎng)，搜索連衣裙。我們可以看到放在直通車推廣的寶貝（有掌柜熱賣標(biāo)識(shí)），這里我們找出跟自己相似的、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較好的寶貝，去參考同行的車圖，是單模拍攝還是雙模拍攝？室內(nèi)背景還是室外背景？文案偏多還是偏少？文案最受歡迎的內(nèi)容是什么？圖片是什么色調(diào)？什么樣的構(gòu)圖？
然后我們按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，去修改一下自己的圖片，然后再去投放直通車推廣，大致上點(diǎn)擊率是可以得到保證的。
寶貝還要有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果新品想要推廣，在沒(méi)有基礎(chǔ)銷量的情況下，一定要先簡(jiǎn)單的做做老客戶營(yíng)銷，讓店鋪老顧客帶動(dòng)新品的銷量，再拿直通車推廣，效果會(huì)好很多哦~
這里給大家介紹最常用最簡(jiǎn)單的老顧客營(yíng)銷方式：發(fā)微淘。
微淘的內(nèi)容可以是上新、活動(dòng)、新品抽獎(jiǎng)等等，形式由你決定，下拉可以還可以放入自己淘寶群的鏈接，同時(shí)也可以把發(fā)出去的微淘推送到淘寶群內(nèi)，務(wù)必讓顧客感覺(jué)到優(yōu)惠、劃算，這樣老顧客才會(huì)下單購(gòu)買。
至于同類目的寶貝大家可以在被推廣的寶貝的描述里做一個(gè)超鏈接，用戶點(diǎn)擊圖片就可以直接跳轉(zhuǎn)到其他寶貝。這樣的話，你就等于只出了一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊費(fèi)，卻推廣了N個(gè)寶貝。這個(gè)效果是非常好的，就像我們平時(shí)逛商場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)也會(huì)幫我們推薦一樣。
點(diǎn)擊賣家中心---寶貝管理---詳情裝修，選擇正在推廣的寶貝，進(jìn)入它的詳情頁(yè)，這里我們可以直接添加另一款寶貝的鏈接。
也可以在店鋪?zhàn)钌厦嫣砑右粋€(gè)同店推薦，然后放上其他寶貝的圖片和鏈接，這樣用戶點(diǎn)擊進(jìn)去的可能性更大！
我總結(jié)了幾種特別有效的同店推薦模板，大家可以拿去套用，尤其是服飾類目，一用一個(gè)準(zhǔn)！轉(zhuǎn)化相當(dāng)好！
A.搭配建議型 (舉例：打底衫&外套丶枕頭&枕頭巾)
B.差異化 (舉例：t恤&不同的褲子丶褲子&不同的襯衫)
C.相似款推薦組合 (舉例：雪紡長(zhǎng)袖&雪紡短袖)
D.買送型，買三送一丶買二贈(zèng)禮物 等等。
總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)直通車最終也就是為了轉(zhuǎn)化、盈利，不是為了燒錢。大家放在直通車推廣的寶貝最好是比較有代表性的、店內(nèi)寶貝人氣較旺的、有一些交易記錄和買家秀的寶貝，這樣比較能讓人信服和接受，成交的機(jī)率就會(huì)大些。
如果您對(duì)產(chǎn)品推廣方面還有疑惑，可以來(lái)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看，A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品推廣解決方案，快速讓你了解，詳情可掃碼了解。
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