99%的創(chuàng)業(yè)公司都不知道找不到產(chǎn)品賣點(diǎn)就是等死

2019-05-29 18:45 來(lái)源：A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 我來(lái)投稿撤稿糾錯(cuò)

　域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“二八定律” ，相信大家都了解。也就是20%的企業(yè)占有了市場(chǎng)80%的商業(yè)價(jià)值。20%的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了一家企業(yè)80%的銷售額。想成為貢獻(xiàn)80%商業(yè)價(jià)值的那20%的企業(yè)，那么你就要找準(zhǔn)能帶來(lái)企業(yè)80%銷售的那20%的產(chǎn)品。

這20%的產(chǎn)品，可以被成為爆款，特別是在電商領(lǐng)域，爆款這個(gè)詞再熟悉不過(guò)。不管是什么領(lǐng)域，是傳統(tǒng)線下，還是互聯(lián)網(wǎng)，一家公司能打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，就意味著你離成功至少已經(jīng)站在了起跑線上。

一個(gè)爆款產(chǎn)品可以養(yǎng)活一家公司，這個(gè)說(shuō)法可一點(diǎn)都不為過(guò)。我們可以看到現(xiàn)在很多公司他就是一家單品公司，要么他就只賣一款產(chǎn)品，要么他就只有一件核心產(chǎn)品，其他的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)也都是圍繞這款產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展。這就是爆款的力量。

我們先來(lái)看看哪些公司做了單品爆款：

老干媽幾十年來(lái)就只賣辣椒制品，誰(shuí)家的冰箱里沒(méi)有幾瓶老干媽。

王老吉只做涼茶，不做其他飲料，怕上火喝王老吉，家喻戶曉。

椰樹(shù)椰汁幾十年就只賣椰汁，從小喝到大這句廣告語(yǔ)深入人心。

小米公司一直賣智能手機(jī)，其他的硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)也都是以智能手機(jī)為核心開(kāi)展。

康師傅的泡面很知名，但一提到康師傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老壇酸菜牛肉面，紅燒牛肉面等等。

優(yōu)秀的產(chǎn)品會(huì)成為品牌的代表，凸顯品牌的基因。它的產(chǎn)品力也代表著這家公司整體的競(jìng)爭(zhēng)力，是這家公司能夠在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突圍的排頭兵。其實(shí)這樣的道理大家都懂，難的是如何打造爆款，從哪里入手，如何將這個(gè)產(chǎn)品在用戶心里形成認(rèn)知，如何讓這個(gè)產(chǎn)品成為市場(chǎng)的代表。

一個(gè)爆款單品的成功，通?？康氖怯幸粋€(gè)核心的賣點(diǎn)。一個(gè)優(yōu)秀的賣點(diǎn)可以成就一款產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品則會(huì)代表一個(gè)品牌。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，打造產(chǎn)品無(wú)疑是一件很重要的事。有人說(shuō)創(chuàng)業(yè)其實(shí)比打工還累，壓力還大。因?yàn)槿ソo人家打工，做的好與不好，終歸不是你的公司。做的好了，老板表彰，做的差了扣工資，最嚴(yán)重的后果無(wú)非是被開(kāi)除，重新?lián)Q個(gè)工作。但創(chuàng)業(yè)就不一樣了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他的公司投入了巨大的心血和資金，一旦失敗，可能會(huì)一無(wú)所有，走進(jìn)萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。

新公司上市，也意味著新的產(chǎn)品問(wèn)世。這個(gè)產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，將決定它的未來(lái)走向，產(chǎn)品能否暢銷，品牌能否建立，賣點(diǎn)將起到重要的影響。

何謂賣點(diǎn)，通俗點(diǎn)說(shuō)就是產(chǎn)品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點(diǎn)和特色。從用戶角度來(lái)講，就是用戶的“興奮點(diǎn)”，如何引起用戶的興奮，打動(dòng)用戶，這就是賣點(diǎn)。產(chǎn)品提出賣點(diǎn)，買家怦然心動(dòng)，那么這個(gè)賣點(diǎn)就成立了。

賣點(diǎn)可以說(shuō)是與生俱來(lái)的，也可以說(shuō)是通過(guò)產(chǎn)品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點(diǎn)是先天還是后天，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃過(guò)程中，都是一個(gè)重要的契機(jī)，要始終圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)做。

然而對(duì)于99%的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)都不知道自己的賣點(diǎn)到底是什么，因?yàn)樗麄兿萑肓诉@樣的誤區(qū)：

賣點(diǎn)不等于優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟愕膬?yōu)勢(shì)未必真的是優(yōu)勢(shì)！

大多數(shù)的公司都犯了這樣一個(gè)錯(cuò)誤，在挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和訴說(shuō)產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，走進(jìn)了一個(gè)死胡同：突出優(yōu)勢(shì)。

為什么說(shuō)優(yōu)勢(shì)不是賣點(diǎn)？

首先，你的優(yōu)勢(shì)未必真的是優(yōu)勢(shì)。很多公司在講到自己有什么優(yōu)勢(shì)時(shí)，往往會(huì)講到什么？?jī)r(jià)格、功能、服務(wù)質(zhì)量、用戶基數(shù)、流量數(shù)據(jù)。其實(shí)這些未必真的是你的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈，打價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、營(yíng)銷推廣套路雷同?；旧贤欢ㄎ坏漠a(chǎn)品，從成本到單價(jià)都非常的低，價(jià)格都相差無(wú)幾。而在功能上，你有的功能，別人未必沒(méi)有，只是換個(gè)說(shuō)法而已。而用戶、流量數(shù)據(jù)，其實(shí)這些未必是你的目標(biāo)客戶所關(guān)注的，他們更多關(guān)注的是你和同類產(chǎn)品有什么不同，能帶來(lái)什么效果，你又靠什么來(lái)打動(dòng)我？

舉個(gè)栗子。最近因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)，華為被推向風(fēng)口浪尖，谷歌、微軟等美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭先后終止與華為的合作。國(guó)內(nèi)輿論一片嘩然，眾多網(wǎng)友也紛紛表示要買一部華為手機(jī)支持國(guó)貨。為什么華為手機(jī)能在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有那么大的影響力，甚至可以和蘋果手機(jī)叫板，它靠的是什么？

首先說(shuō)說(shuō)價(jià)格，在價(jià)格上，華為并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，甚至比起小米、oppp等國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格更高，也并沒(méi)有去宣揚(yáng)自己的售后服務(wù)，甚至可以說(shuō)有比他售后更好的品牌。市場(chǎng)份額、用戶量，也不是華為手機(jī)在廣告中大力宣傳的重點(diǎn)。那么我們就來(lái)看看華為都在宣傳哪些賣點(diǎn)？

看華為如何詮釋產(chǎn)品賣點(diǎn)

1、芯片自主研發(fā)、技術(shù)不斷創(chuàng)新

2、基于Android的深度定制開(kāi)發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)EMUI，流暢、純凈、安全。

3、與徠卡聯(lián)手打造的頂級(jí)手機(jī)拍照系統(tǒng)，拍照能力強(qiáng)大。

4、安全的自主研發(fā)的SuperCharge超級(jí)快充

5、終端云服務(wù)，定位商務(wù)精英用戶。

6、手機(jī)信號(hào)好，實(shí)際使用真的比蘋果好。

7、電視續(xù)航能力強(qiáng)，實(shí)際評(píng)測(cè)確實(shí)首屈一指。

上面這些就是華為的賣點(diǎn)，他并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)那么套路化的價(jià)格、功能優(yōu)勢(shì)，而是突出這樣一個(gè)點(diǎn)：“你們有的我也有，你們沒(méi)有的我都有”。這樣就給用戶一個(gè)刺激點(diǎn)，讓用戶看到華為的與眾不同，激發(fā)用戶的“興奮點(diǎn)”，讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

再來(lái)舉一個(gè)自家的栗子，A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在2017年上線創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)，受到了眾多創(chuàng)業(yè)公司的好評(píng)。A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供的服務(wù)是什么？是為互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供一個(gè)招商推廣的平臺(tái)，同時(shí)幫助想了解互聯(lián)網(wǎng)前沿好項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者找到合適的項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者間牽線搭橋。

那么，A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目究竟有哪些賣點(diǎn)呢。價(jià)格我們先不談，流量、用戶那些都是最基礎(chǔ)的支撐，也可以不談，我們要挖掘賣點(diǎn)，就要找出A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的與眾不同，標(biāo)新立異，并且讓這些賣點(diǎn)能夠說(shuō)服創(chuàng)業(yè)公司來(lái)招商，創(chuàng)業(yè)者來(lái)找項(xiàng)目。

那么，A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都有什么賣點(diǎn)？

1、我們是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)，我們專注的是互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域的好項(xiàng)目。這與傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)加盟平臺(tái)不同，他們更專注線下傳統(tǒng)項(xiàng)目，而我們專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。而服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目招商和找項(xiàng)目的平臺(tái)，屈指可數(shù)，A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以算是填補(bǔ)了服務(wù)的空白。

優(yōu)質(zhì)的社群是A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)

2、A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目專注于社群的運(yùn)營(yíng)，擁有上百個(gè)優(yōu)質(zhì)的微信社群，聚集了大量想找項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者。

3、A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擁有專業(yè)的文案策劃團(tuán)隊(duì)，可以幫助創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目策劃最專業(yè)的宣傳文案，將品牌推出去。而其他平臺(tái)大部分均只提供廣告服務(wù)，現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷才是最重要的。

看了上面的兩個(gè)案例，我們要明白，賣點(diǎn)是站在賣家角度來(lái)訴說(shuō)，目的是找到買家的興奮點(diǎn)，打動(dòng)買家。讓消費(fèi)者、你的客戶像談戀愛(ài)一樣有了怦然心動(dòng)的感覺(jué)，那么你的賣點(diǎn)就成功了。

對(duì)于賣點(diǎn)的傳達(dá)，我們?cè)賮?lái)舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

拿酒店預(yù)訂來(lái)說(shuō)：

如果宣傳語(yǔ)是：距地鐵300米，市中心繁華地段，現(xiàn)在預(yù)訂可獲30代金券。這樣的宣傳文案，其實(shí)并不怎么吸引人，離地鐵近，市中心，這樣的賣點(diǎn)很吸引人，而預(yù)訂獲30代金券，而不是現(xiàn)金返利，其實(shí)對(duì)于一些不常出行的輕度用戶來(lái)說(shuō)，可能吸引力就不大了。

如果換成：距地鐵300米，市中心繁華地段，現(xiàn)在預(yù)訂送免費(fèi)雙早餐！因?yàn)楹芏嗑频觐A(yù)訂，有無(wú)早餐價(jià)格差別很大，如果能體現(xiàn)送早餐，而且又是雙份，對(duì)于情侶、家庭旅游，結(jié)伴出差的人來(lái)說(shuō)，吸引人是巨大的。

再來(lái)看幾個(gè)經(jīng)典廣告文案是怎么體現(xiàn)賣點(diǎn)的 ：

“怕上火喝王老吉”，喝酒應(yīng)酬，重口味飲食都會(huì)引發(fā)上火，這樣的廣告語(yǔ)標(biāo)新立異，直入消費(fèi)者痛點(diǎn)。

“小罐茶，大師作”，通過(guò)“匠人精神”的渲染，打動(dòng)高端商務(wù)人士。

“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運(yùn)工”這兩個(gè)農(nóng)夫山泉的經(jīng)典廣告語(yǔ)，一個(gè)突出甜，引發(fā)對(duì)口感的好奇。一個(gè)強(qiáng)調(diào)自然，渲染其飲用水的優(yōu)質(zhì)來(lái)源。一直都是文案界的經(jīng)典教材。

以上說(shuō)了這么多關(guān)于賣點(diǎn)的詮釋和挖掘，你是否發(fā)現(xiàn)原來(lái)你的公司產(chǎn)品的的確確沒(méi)有抓住賣點(diǎn)的核心要素呢？有好的賣點(diǎn)，才有好的爆款。不管你是想做單品還是多線開(kāi)花，都要把握賣點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷中的能效。

有了賣點(diǎn)，就要把好的產(chǎn)品和服務(wù)推出去。如果你有好的項(xiàng)目不妨關(guān)注一下A5創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目平臺(tái)（https://xm.admin5.com/?yy），好的賣點(diǎn)，我們來(lái)傳達(dá)，將更好的項(xiàng)目帶給更多的創(chuàng)業(yè)者！或者掃一掃下方二維碼，咨詢?cè)斍椤?/p>

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