5月28日， 國內(nèi)中立的云計算服務(wù)商UCloud優(yōu)刻得（以下簡稱“UCloud”）在北京召開以“中立安全、賦能產(chǎn)業(yè)”為主題的UCloud用戶大會暨Think in Cloud北京站。面對走向縱深的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，UCloud強調(diào)做“不和用戶競爭的云”，并首次公布UCloud“+U合作伙伴計劃”，對外界輸出開放差異化核心能力。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為云計算的主流用戶
UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨介紹，7年之前，創(chuàng)業(yè)之初的UCloud為拓展市場、更深入的了解客戶需求和痛點，進行了大量的客戶拜訪溝通，在這個過程中，團隊認識到，面對面跟客戶交流，是最為行之有效的了解用戶需求的方式，利用地推、直銷方式，UCloud建立了公有云第一支直銷團隊，實現(xiàn)了從0到1的突破，
目前，隨著中國云計算行業(yè)進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶群體變了，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成為云計算的主流用戶；而UCloud直銷團隊已達數(shù)百人，仍然是業(yè)內(nèi)獨特的貼近產(chǎn)業(yè)用戶的服務(wù)方式，目前，UCloud已為上萬家企業(yè)級客戶在全球的業(yè)務(wù)提供云服務(wù)支持，間接服務(wù)終端用戶數(shù)量達到數(shù)億人。
華琨指出，“在美國，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)巨頭花費數(shù)千萬美元采購公有云的案例不在少數(shù)，傳統(tǒng)企業(yè)才是云計算主流用戶；而在中國，傳統(tǒng)企業(yè)上云路才剛剛開始，UCloud以公有云為基礎(chǔ)，輸出經(jīng)過大規(guī)模驗證的混合云、私有云、專有云、UCloudStack等全線云產(chǎn)品，結(jié)合直銷靈活貼近用戶的用心無誤，前景更為廣闊。”
UCloud聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO華琨
在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，海量的市場空間和復(fù)雜的業(yè)務(wù)形態(tài)，要求云廠商和產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)進行高效合作。而傳統(tǒng)渠道商、代理商企業(yè)憑借技術(shù)、產(chǎn)品等多重經(jīng)驗在行業(yè)摸爬滾打，經(jīng)驗豐富，擁有成熟的產(chǎn)品和解決方案。
作為一家新興的云計算公司，UCloud該如何才能真正尋找到產(chǎn)業(yè)用戶的痛點，把技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢賦能給傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級？華琨認為，要堅持“開放、合作、共贏”的理念，開放UCloud云計算差異化的核心能力，與合作伙伴聯(lián)手，共同助推產(chǎn)業(yè)變革和升級。
公布“+U合作伙伴計劃”，對外輸出開放差異化核心能力
在本次大會上，華琨首次對外公布了UCloud“+U合作伙伴計劃”。
華琨強調(diào)：“UCloud不做業(yè)務(wù)，不和用戶競爭；不做應(yīng)用類SaaS，天然不會和合作伙伴競爭；堅持中立、純粹做云，天生被集成，將以云計算為基石和底座，全面聚能產(chǎn)業(yè)鏈各方力量，賦能產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)型升級。”
UCloud的差異化核心能力 主要體現(xiàn)在特色云產(chǎn)品、全球化覆蓋能力、企業(yè)客戶資源、技術(shù)服務(wù)能力等四大方面，包括經(jīng)過大規(guī)模驗證的專有云、渠道云、合營云、海外云、輕量級IaaS平臺UCloudStack、數(shù)據(jù)安全屋、羅馬、數(shù)據(jù)方舟等全線特色云產(chǎn)品、上萬家優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶資源、數(shù)百人的直銷團隊、解決方案及認證培訓(xùn)、覆蓋全球的全套云基礎(chǔ)設(shè)施。
以UCloud最具實力的特色云產(chǎn)品為例， UCloud可以把擁有的超過七年的大型公有云的運營和建設(shè)經(jīng)驗輸出給合作伙伴，幫助其快速搭建公有云平臺。正如華琨所說，“我們有一種業(yè)內(nèi)稀缺的能力，可以很快地幫合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相對門檻還最低”。
此外，華琨現(xiàn)場還重點介紹了專有云的多種形式，比如渠道云，合作伙伴可以通過API直接連到UCloud數(shù)據(jù)中心和設(shè)備商，搭建一套自定義的云，也可以與UCloud合作，共同運營合營云。合作伙伴只需要一線的服務(wù)對接，后端從底層架構(gòu)到運維管理，全都由UCloud負責(zé)。
首次對外公布的“+U合作伙伴計劃” 包含ISV/集成商、產(chǎn)品&技術(shù)合作伙伴、云產(chǎn)品分銷代理商三類。例如與行業(yè)ISV/系統(tǒng)集成商/硬件廠商合作開發(fā)行業(yè)解決方案；與運營商、大型企業(yè)合作“一站式”輸出云能力；與硬件代理商、IT服務(wù)商合作云產(chǎn)品市場營銷；與技術(shù)公司、軟件廠商合作打造行業(yè)性PaaS平臺；與孵化器、園區(qū)、投資機構(gòu)合作扶持創(chuàng)新企業(yè)。目前，UCloud優(yōu)刻得已經(jīng)與中國移動、中航信、北京政務(wù)云等客戶進行了深度合作。
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