做PPC競價推廣是需要技巧的，相信很多公司都有這樣的疑惑：我明明在百度上砸了很多錢，為什么成交率這么少？其實答案很簡單，我在《百度左側(cè)優(yōu)化,為企業(yè)助力》一文中也提到過，競價推廣是需要技巧的。
并不是說你做了競價推廣，就理應(yīng)獲得訂單，每個行業(yè)做競價的多了去了，肯定有拿訂單多的，有拿訂單少的，甚至一個訂單也拿不到的。
今天，老飛博客就來聊聊企業(yè)怎樣通過技巧讓推廣提高成交率，多拿訂單。
一、研究行業(yè)的關(guān)鍵詞
接觸到很多客戶，包括我身邊的朋友，都愿做行業(yè)的頂級關(guān)鍵詞。譬如太陽能行業(yè)吧，有很多公司把關(guān)鍵詞設(shè)為頂級關(guān)鍵詞“太陽能”。根據(jù)我的了解，這個詞一般出價在8塊左右才能排在首頁的前幾位，按一天點擊100次算起，一天就是800元，可這個詞所能帶來成交的客戶，幾乎可以忽略不計。相反，像“太陽能廠家”這個詞的轉(zhuǎn)化率就會高一點，如果再進(jìn)一步研究，“北京太陽能廠家”這個詞轉(zhuǎn)化會更高一點?？偠灾?，要研究用戶的心思，把錢花在刀刃上。
二、PPC的創(chuàng)意技巧
這個創(chuàng)意指的是“標(biāo)題的創(chuàng)意”、“描述的創(chuàng)意”，簡單說就是：看到你的網(wǎng)站就想點擊進(jìn)來，或者不點擊就直接用電話跟你聯(lián)系了。相反：有很多企業(yè)在這方面根本就不重視或者說不用心，缺乏創(chuàng)意，讓用戶失去點擊的興趣，從而錯過生意。所以做競價的企業(yè)們一定要重視起創(chuàng)意來，認(rèn)真研究你的競爭對手，這個是你打敗競爭對手的一個機會。
三、關(guān)鍵詞單價設(shè)置
少花錢，多辦事?？隙ㄆ髽I(yè)都會這么想。但具體怎么做到，可能不太清除。這里就涉及到一個單價設(shè)置技巧，怎么出價才合理呢？成交率希望最大的永遠(yuǎn)是排在百度前三位的廠家，所以讓你的關(guān)鍵詞排在前三，至于出價多少，競價后臺會給你一個建議的價位，你可以不斷調(diào)整這個價格，直到合理為止。
四、安裝百度商橋
網(wǎng)站一定要裝上百度商橋，百度商橋有很多好處，可以和客戶在線溝通，但更重要的是研究客戶都是通過搜索什么詞來到你的網(wǎng)站，或者說都是通過搜索什么詞和你達(dá)成合作的，從而不斷調(diào)整你的關(guān)鍵詞。
五、培訓(xùn)你的競價專員
有很多公司根本就沒有專人負(fù)責(zé)你的PPC競價平臺，這是很多公司的一大敗筆。如果你真的想通過百度競價來做生意，那么你必須要找個專員來專門負(fù)責(zé)這個事，最好是懂競價后臺操作，如果不懂的話，必須要培訓(xùn)。然后公司培訓(xùn)他產(chǎn)品知識，只有懂產(chǎn)品他才能更好的為客戶介紹，從而提高轉(zhuǎn)化。
另外，多說一點題外話，一定要提高你PPC競價專員的工資福利待遇，提成和成交數(shù)量掛鉤，負(fù)責(zé)后果你懂得，極有可能一年幾十萬砸進(jìn)去，一個客戶讓你成交不了。通過工資待遇及提成獎金提高專員的積極性。老飛博客:http://www.zhaojianfei.net/post/8.html原創(chuàng)文章，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處，并保留本鏈接，謝謝!
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