白色情人節(jié)又來！暴利的鮮花行業(yè)沒兩把刷子怎么辦？

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剛剛過去的情人節(jié)，相信不少朋友收到了鮮花，又或者給自己的另一半送了鮮花。

這一天，花店老板們也忙壞了，但面臨堆積如山的訂單，更是笑得合不攏嘴。

若你加了一些花店老板的朋友圈，必然能夠看到他們?yōu)榍槿斯?jié)做的各種預(yù)熱活動：

比如“你忍心讓你的女朋友看到別人都收到花嗎？”

再或者“沒有男朋友的你為何不學(xué)會取悅自己？”

各種刺激消費者消費的文案，再搭自己精心搭配的各種鮮花圖片，很容易接到不少鮮花訂單。

一年時間，送花的時間都有哪些？無非是情人節(jié)、白色情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)，對于客戶自己來說，還有生日、各種紀念日等。

這不，馬上又迎來三七女生節(jié)、三八女神節(jié)，這些節(jié)日過后，又要迎來3月14日白色情人節(jié)。

鮮花商家們也將迎來最忙的時候，當(dāng)然也會借此賺得盆滿缽滿。

當(dāng)然，除了線下商家外，線上鮮花商家們也會在這些節(jié)日中不斷宣傳自己的產(chǎn)品。

若你關(guān)注了一些鮮花電商的公眾號，也會收到各種節(jié)日送花相關(guān)的推送文章。

眾所周知，鮮花是暴利行業(yè)，特別是到了一些節(jié)日的時候，鮮花的價格更是翻倍上漲，給商家們帶來了不少利潤。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，是否也想入局鮮花市場享受暴利的快感呢？其實，看似容易，但你若沒兩把刷子，真的很難入局！

線下花店不適合懶人

其實，很多創(chuàng)業(yè)者，更希望自己是“躺著賺錢”的，想入局鮮花行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，基本上也就告別“躺著賺錢”了。

首先，選址是一大問題，對于創(chuàng)業(yè)者來說，線下花店的選址盡管不如餐飲、服裝店講究，但也要選擇容易讓顧客方便光顧的地方。

此外，鮮花與生鮮果蔬一樣，保質(zhì)期短，由于日常生活類鮮花在物流運輸上成本極大，如何讓鮮花長時間保鮮是每個創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題。除此之外，還需要考慮如何做一些營銷活動宣傳自己的店鋪。

如今很多線下鮮花商家的訂單不僅僅依靠線下，更多的是通過微信朋友圈進行傳播，若鮮花包裝上檔次、鮮花質(zhì)量高、審美在線，再通過口碑傳播，必然能收獲不少線上顧客。

此外，很多鮮花老板隨著市場的發(fā)展，也會擴展自己的業(yè)務(wù)，例如接一些場景布置、花藝課等，擴大自己的經(jīng)營規(guī)模的同時還能發(fā)展?jié)撛谟脩簟?/p>

創(chuàng)業(yè)者還需明白的是，在這個“看臉”的時代，如何打造別具一格的鮮花門店，也是極花心思的，給客戶留下第一印象，有利于增加客戶回頭率，若將鮮花門店打造“網(wǎng)紅店”，適合擺拍，更能吸引不少女性客戶。

說到這里，創(chuàng)業(yè)者們是不是感覺到非常頭大。

既然線下門店如此復(fù)雜，是否可以考慮做鮮花電商平臺呢？

近日，淘寶發(fā)布了《2019情人節(jié)鮮花大賞》報告，淘寶數(shù)據(jù)顯示，2017年情人節(jié)鮮花消費中70%為男性，而2019年情人節(jié)鮮花消費群中則有60%為女性。

今年消費訂單猛增69%，其中玫瑰訂單大漲220%，郁金香等高端花品銷量高攀130%，成為年輕人最時髦的花品選擇。

這兩年，也是鮮花電商發(fā)展極為猛烈的兩年。

隨著“她經(jīng)濟”、“萌經(jīng)濟”的誕生，人們生活水平的不斷提高，也會考慮生活質(zhì)量問題，不少女性會購買鮮花來點綴自己的辦公桌、臥室等。由于鮮花價格相對合適，因此更容易被大眾接受，線上購買鮮花也成為當(dāng)今年輕人的選擇，鮮花電商迅速成為風(fēng)口項目。

近年來，不少鮮花平臺獲得了資本的青睞，其中2015、2016年是資本投資鮮花行業(yè)的高峰期。資本的加持，市場的龐大需求，讓不少鮮花平臺出現(xiàn)在人們眼前。

線上鮮花平臺豐富，但更要做出自己的模式

鮮花種類千千萬，搭配起來更是有不少方案。除了看中鮮花搭配外，鮮花電商還需要推出自己獨特的運營模式，來吸引更多消費者。

例如鮮花電商平臺Roseonly，專走“高大上”路線。

以“一生只送一人”為噱頭，邀請流量明星當(dāng)代言人，再利用明星求婚、結(jié)婚等各種“流量事件”提升品牌知名度。

隨著品牌知名度的提升，Roseonly也開始橫向發(fā)展，除了擁有鮮花產(chǎn)品外，還推出香氛、珠寶、玩偶等產(chǎn)品，但產(chǎn)品主題依然都與玫瑰有關(guān)。若再借節(jié)日之時進行營銷宣傳，必然能夠吸引不少消費者。

另一個“高大上”的品牌當(dāng)屬野獸派，也走“高端”、“個性”路線，但產(chǎn)品以“輕奢”為主，并且定位在“送禮”，產(chǎn)品也與Roseonly有很大區(qū)別，并不只圍繞于鮮花，更多的是一個獨特的產(chǎn)品存在，例如香氛、餐盤、家居、床品等，涉及范圍眾多，并且逐漸從禮品鮮花向生活鮮花進行轉(zhuǎn)變，將自己不再定位于花店，而是一個藝術(shù)品牌。

但無論如何，Roseonly和野獸派的鮮花依然是很多追求輕奢人士的常見的選擇。

生活鮮花入局多，尋找造血模式是重點

除了上文中提到的兩個高端鮮花品牌外，獲得資本青睞的鮮花平臺，更多的則是生活類鮮花電商，例如花加、花點時間、愛尚鮮花等。

這些主打包月、包年的鮮花平臺更容易符合人們?nèi)粘Ｉ钚枨?，也更受到資本的青睞。

由于這些鮮花電商的價格更親民，更容易被大部分消費者接受，使用頻率也更高，推出的包月、包季鮮花，也更容易讓企業(yè)控制成本。

不過以上這些鮮花電商，在獲得融資之外，還需要思考如何讓自己獲得盈利，而不是一味地依靠融資存活下去，尋找到合適的“造血系統(tǒng)”才是王道。

由此看來，無論是線上還是線下花店，創(chuàng)業(yè)者若沒有兩把刷子，依然要告別鮮花市場。

面對鮮花市場暴利，節(jié)日又蜂擁而至，白色情人節(jié)又快來了，無論是線下還是先上商家，又會再進行一波營銷熱潮，創(chuàng)業(yè)者究竟該怎么做呢？

當(dāng)然，對于創(chuàng)業(yè)者而言，線下花店若能解決“運輸難”、“保鮮期短”的弱點，依然能夠有機會做下去；線上花店則需要尋找到合適的運營模式，是走高端路線，還是性價比路線，高端路線如何豐富產(chǎn)品，性價比路線又如何設(shè)計出吸引到更多消費者購買的鮮花套餐，也是創(chuàng)業(yè)者需要思考的。

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