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2019年1月31日，在中國(guó)新年前夕，SAP發(fā)布了“中國(guó)加速計(jì)劃”，計(jì)劃在未來五年，持續(xù)加大對(duì)中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入。一向以高端市場(chǎng)為傲的SAP成為中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的闖局者。無(wú)獨(dú)有偶。Oracle此前的定位主要是企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，但云計(jì)算給Oracle進(jìn)入中小企業(yè)和SaaS提供了更多的可能，目前正在不斷拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。

與SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的開源ERP廠商Odoo選擇了更為接地氣的方式，與國(guó)內(nèi)IT企業(yè)龍頭浪潮合作，共同開拓中小企業(yè)市場(chǎng)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮的帶動(dòng)下，云計(jì)算已經(jīng)廣泛深入應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，原本對(duì)云計(jì)算敬而遠(yuǎn)之的中小企業(yè)也逐漸成為上云的“主力軍”。國(guó)外巨頭紛紛搶灘布局中國(guó)中小企業(yè)云市場(chǎng)，卡位戰(zhàn)已風(fēng)起云涌。

巨頭卡位各領(lǐng)風(fēng)騷， 中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云再起

國(guó)內(nèi)外軟件企業(yè)之所以對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)如此關(guān)注，與中國(guó)政府大力推動(dòng)中小企業(yè)上云密不可分。

用友、浪潮、金蝶等國(guó)內(nèi)管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以及SAP、Oracle、Odoo等國(guó)際巨頭等越來越多的軟件企業(yè)投入到推動(dòng)中小企業(yè)上云的行動(dòng)中來，力爭(zhēng)成為有影響力、帶動(dòng)力的云計(jì)算企業(yè)。主要原因有三：1、順應(yīng)企業(yè)上云的大趨勢(shì)，中小企業(yè)已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn);2、面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中小企業(yè)或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn);3、包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，搶灘中小企業(yè)市場(chǎng)。

這之中，SAP和Odoo更是最特殊的一對(duì)。兩家企業(yè)都源自歐洲市場(chǎng)，SAP憑借成熟的套裝軟件稱霸大型企業(yè)市場(chǎng)，為了滿足大型企業(yè)需求，SAP在產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)上更為傳統(tǒng)和復(fù)雜;Odoo則是一家國(guó)際知名的中小企業(yè)軟件廠商，致力于為中小企業(yè)提供開源ERP平臺(tái)，技術(shù)架構(gòu)較為靈活和簡(jiǎn)潔。

不管是在目標(biāo)客戶上還是在技術(shù)架構(gòu)上，SAP和Odoo都有著明顯區(qū)別，SAP的套裝軟件更擅長(zhǎng)解決大型企業(yè)問題，而Odoo的開源架構(gòu)則更適合中小企業(yè)的應(yīng)用需求。Odoo也因此贏得了“SAP killer”稱號(hào)。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，SAP已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)扎根多年，在大企業(yè)市場(chǎng)擁有較大話語(yǔ)權(quán)，但在中小企業(yè)市場(chǎng)卻一直沒有取得突破性進(jìn)展;Odoo雖然也已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)多年，但過去一直靠合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)拓展，為了加速搶灘中國(guó)市場(chǎng)，2018年Odoo選擇與浪潮成立合資公司，推出開源云ERP產(chǎn)品PS Cloud，共同拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。

可以說，同樣是助力中國(guó)中小企業(yè)上云，Odoo和SAP在戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品打造和市場(chǎng)布局等方面也有著明顯的區(qū)別。

生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 市場(chǎng)布局不盡相同

嚴(yán)格來說，自云計(jì)算出現(xiàn)之日起，圍繞云的生態(tài)系統(tǒng)就已經(jīng)形成，這與云計(jì)算自身的特性有著密切關(guān)系。云計(jì)算作為各類IT技術(shù)和產(chǎn)品的集大成者，是一個(gè)天然的生態(tài)系統(tǒng);不僅如此，云計(jì)算本質(zhì)上作為一種服務(wù)，會(huì)帶來用戶對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的依賴。

因此，幾乎所有云計(jì)算市場(chǎng)的參與者都以構(gòu)建云生態(tài)為己任，但不同的企業(yè)對(duì)于生態(tài)的布局和謀劃卻有著很大的差別。比如，在管理軟件領(lǐng)域，SAP是自成生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)，許多銷售、實(shí)施等類型的伙伴都是圍繞著SAP展開，而并非圍繞最終用戶的需求。

對(duì)于SAP來說，長(zhǎng)期以來作為生態(tài)系統(tǒng)主導(dǎo)者的角色也已經(jīng)根深蒂固，因此，在面向中小企業(yè)市場(chǎng)時(shí)，SAP的做法是自己打造一整套解決方案，交由生態(tài)伙伴銷售和實(shí)施。SAP對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的布局，不是要從中獲得多大的實(shí)質(zhì)性效益，而是著眼于中小企業(yè)未來發(fā)展壯大后，成為SAP新的大型企業(yè)客戶。

相比較而言，Odoo和浪潮云ERP則是與客戶、伙伴和開發(fā)者一道著力構(gòu)建“1+N+1”平臺(tái)生態(tài)體系，共同組成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，建立共贏生態(tài)，以滿足中小企業(yè)復(fù)雜的上云需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身和伙伴的發(fā)展壯大，這種“從中小企業(yè)中來，到中小企業(yè)中去”的做法，與SAP的“提前布局中小企業(yè)，謀求未來大型企業(yè)市場(chǎng)”策略有著明顯不同。

此外，在中小企業(yè)市場(chǎng)的布局上，SAP更多專注于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)覆蓋交由合作伙伴完成;但Odoo與浪潮云ERP所打造的開源ERP產(chǎn)品PS Cloud，則是由浪潮云ERP聯(lián)手更多的生態(tài)伙伴推動(dòng)產(chǎn)品落地。

在筆者看來，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，云計(jì)算領(lǐng)域以某一家企業(yè)為核心的單極化生態(tài)系統(tǒng)，正在被多極化的新生態(tài)系統(tǒng)所替代。這也就需要像SAP這樣的生態(tài)系統(tǒng)主導(dǎo)者，在新的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代要放下自己的身段，與更廣泛生態(tài)伙伴開展合作。在中小企業(yè)上云的大趨勢(shì)下，SAP與Odoo也只是這個(gè)時(shí)代下的兩個(gè)弄潮兒。未來，會(huì)有越來越多的國(guó)內(nèi)外軟件企業(yè)和云服務(wù)巨頭進(jìn)入中小企業(yè)云市場(chǎng)，對(duì)于中小企業(yè)而言，不同企業(yè)推出的解決方案也給了自己更多選擇，誰(shuí)能夠切實(shí)幫助自身實(shí)現(xiàn)上云，誰(shuí)就能獲得青睞。

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