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2019年1月31日，在中國(guó)新年前夕，SAP發(fā)布了“中國(guó)加速計(jì)劃”，計(jì)劃在未來(lái)五年，持續(xù)加大對(duì)中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的投入。一向以高端市場(chǎng)為傲的SAP成為中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)的闖局者。無(wú)獨(dú)有偶。Oracle此前的定位主要是企業(yè)級(jí)高端市場(chǎng)，但云計(jì)算給Oracle進(jìn)入中小企業(yè)和SaaS提供了更多的可能，目前正在不斷拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。

與SAP和Oracle不同，早在2018年4月，全球最成功的開(kāi)源ERP廠商Odoo選擇了更為接地氣的方式，與國(guó)內(nèi)IT企業(yè)龍頭浪潮合作，共同開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)。

國(guó)外巨頭紛紛搶灘布局中國(guó)中小企業(yè)云市場(chǎng)，卡位戰(zhàn)已風(fēng)起云涌，未來(lái)誰(shuí)能勝出?

國(guó)際巨頭加速布局 中國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)風(fēng)云再起

在筆者看來(lái)，這些軟件企業(yè)之所以對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)如此關(guān)注，與中國(guó)政府大力推動(dòng)中小企業(yè)上云密不可分。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮的帶動(dòng)下，云計(jì)算已經(jīng)廣泛深入應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)，原本對(duì)云計(jì)算敬而遠(yuǎn)之的中小企業(yè)也逐漸成為上云的“主力軍”。

用友、浪潮、金蝶等國(guó)內(nèi)管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)以及SAP、Oracle、Odoo等國(guó)際巨頭等越來(lái)越多的軟件企業(yè)投入到推動(dòng)中小企業(yè)上云的行動(dòng)中來(lái)，力爭(zhēng)成為有影響力、帶動(dòng)力的云計(jì)算企業(yè)。主要原因有三：1、順應(yīng)企業(yè)上云的大趨勢(shì)，中小企業(yè)已經(jīng)成為公司戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn);2、面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中小企業(yè)或?qū)⒊蔀樾碌臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn);3、包括BAT在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，搶灘中小企業(yè)市場(chǎng)。

這之中，SAP和Odoo更是最特殊的一對(duì)。兩家企業(yè)都源自歐洲市場(chǎng)，SAP憑借成熟的套裝軟件稱霸大型企業(yè)市場(chǎng)，為了滿足大型企業(yè)需求，SAP在產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)上更為傳統(tǒng)和復(fù)雜;Odoo則是一家國(guó)際知名的中小企業(yè)軟件廠商，致力于為中小企業(yè)提供開(kāi)源ERP平臺(tái)，技術(shù)架構(gòu)較為靈活和簡(jiǎn)潔。

不管是在目標(biāo)客戶上還是在技術(shù)架構(gòu)上，SAP和Odoo都有著明顯區(qū)別，SAP的套裝軟件更擅長(zhǎng)解決大型企業(yè)問(wèn)題，而Odoo的開(kāi)源架構(gòu)則更適合中小企業(yè)的應(yīng)用需求。Odoo也因此贏得了“SAP killer”稱號(hào)。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，SAP已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)扎根多年，在大企業(yè)市場(chǎng)擁有較大話語(yǔ)權(quán)，但在中小企業(yè)市場(chǎng)卻一直沒(méi)有取得突破性進(jìn)展;Odoo雖然也已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)多年，但過(guò)去一直靠合作伙伴進(jìn)行市場(chǎng)拓展，為了加速搶灘中國(guó)市場(chǎng)，2018年Odoo選擇與浪潮成立合資公司，共同拓展中小企業(yè)市場(chǎng)。

可以說(shuō)，同樣是助力中國(guó)中小企業(yè)上云，Odoo和SAP在戰(zhàn)略部署、產(chǎn)品打造和市場(chǎng)布局等方面也有著明顯的區(qū)別，接下來(lái)就讓筆者對(duì)兩者區(qū)別進(jìn)行詳細(xì)分析。

中國(guó)作為戰(zhàn)略市場(chǎng) 落地方式差異大

近年來(lái)，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要引擎。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)27.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20.3%，占GDP的比重達(dá)到32.9%。與此同時(shí)，來(lái)自工信部《推動(dòng)企業(yè)上云實(shí)施指南(2018-2020年)》也明確了2020年的工作目標(biāo)：云計(jì)算要在企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理中的應(yīng)用廣泛普及，全國(guó)新增上云企業(yè)100萬(wàn)家。如此龐大的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模和企業(yè)上云的市場(chǎng)機(jī)會(huì)讓中國(guó)市場(chǎng)成為眾多跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

以SAP為例，近年來(lái)隨著中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)度增加，SAP已經(jīng)將中國(guó)市場(chǎng)看作是自己的“第二故鄉(xiāng)”。在積極服務(wù)中國(guó)大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，SAP早就將目光鎖定在中小企業(yè)市場(chǎng)，比如，推出針對(duì)中小企業(yè)的解決方案、開(kāi)展針對(duì)中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)展中小企業(yè)市場(chǎng)合作伙伴等。

Odoo也不例外，過(guò)去幾年，Odoo主要借助與中國(guó)本土的合作伙伴合作，用開(kāi)源ERP幫助中國(guó)中小企業(yè)降低管理軟件的應(yīng)用門檻。借助開(kāi)源技術(shù)，Odoo先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)即能滿足中小企業(yè)的開(kāi)箱即用需求，也能滿足中大型企業(yè)的高度定制化需求。

不過(guò)，同樣把中國(guó)定義為戰(zhàn)略市場(chǎng)，SAP和Odoo的做法有著顯著差異。首先，SAP長(zhǎng)期以來(lái)重點(diǎn)鎖定在中國(guó)大型企業(yè)市場(chǎng)，在中小企業(yè)市場(chǎng)上卻遲遲沒(méi)有取得突破性進(jìn)展，其面向中小企業(yè)的解決方案一直處在叫好不叫座的尷尬境地;相比較而言，以開(kāi)源ERP為核心的Odoo則更能滿足中小企業(yè)的個(gè)性化需求。

其次，SAP在中小企業(yè)市場(chǎng)主要依靠合作伙伴的力量實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的覆蓋，Odoo為了加速中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，選擇與浪潮云ERP成立合資公司，為中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)。Odoo擁有成熟的開(kāi)源云ERP產(chǎn)品和先進(jìn)的SaaS理念，是歐洲中小企業(yè)應(yīng)用最廣泛的ERP軟件;而浪潮作為國(guó)內(nèi)企業(yè)管理軟件前三，不僅擁有全面自主可控的解決方案，還擁有涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的整體解決方案服務(wù)能力。這樣一來(lái)，合資公司就可以依托雙方在技術(shù)、市場(chǎng)等方面的多重優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供一站式解決方案，這種合作模式比起合作伙伴更為緊密。

事實(shí)上，對(duì)于跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于中小企業(yè)的需求五花八門、預(yù)算低、人員素質(zhì)參差不齊，中小企業(yè)市場(chǎng)往往投入大、效益低，如何更加快速有效地拓展中國(guó)市場(chǎng)都是一個(gè)不小的難題。許多跨國(guó)企業(yè)近年來(lái)紛紛一改著重依靠自身力量的方式，開(kāi)始采取與中國(guó)本土企業(yè)成立合資公司的方式加速中國(guó)市場(chǎng)的拓展。Odoo與浪潮成立合資公司的方式無(wú)疑順應(yīng)了這一趨勢(shì)，有望取得更加理想的效果。

云計(jì)算進(jìn)入下半場(chǎng) 產(chǎn)品形態(tài)區(qū)別明顯

在云計(jì)算發(fā)展的第一個(gè)十年，IT基礎(chǔ)設(shè)施通過(guò)彼此融合實(shí)現(xiàn)了以服務(wù)的模式交付;及至云計(jì)算的第二個(gè)十年，包括OpenStack、容器、微服務(wù)、Devops等在內(nèi)的一系列新技術(shù)興起，正在給PaaS和SaaS領(lǐng)域帶來(lái)全新的變革。

在云計(jì)算的下半場(chǎng)，傳統(tǒng)套裝軟件的模式正在被新興的SaaS模式所替代，傳統(tǒng)閉源模式的商業(yè)軟件也正在被開(kāi)源這一大趨勢(shì)取代。去年9月，Gartner發(fā)布了對(duì)全球云計(jì)算市場(chǎng)的全新預(yù)測(cè)，其預(yù)計(jì)2019年云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)增長(zhǎng)，其中SaaS領(lǐng)域的收入將在2019年達(dá)到850億美元，較2018年增長(zhǎng)17.9%。

這恰恰也是SAP和Odoo在產(chǎn)品形態(tài)上最大的差異點(diǎn)：過(guò)去，SAP以套裝軟件起家，靠收取軟件許可證費(fèi)用實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，主要客戶為大中型企業(yè);Odoo所打造的產(chǎn)品則是開(kāi)源軟件，以SaaS模式為企業(yè)提供軟件服務(wù)，著重面向中小企業(yè)。為了順應(yīng)軟件業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，SAP也在積極做出改變，并推出了一整套面向中小企業(yè)應(yīng)用的SaaS解決方案。

不過(guò)，SaaS的本質(zhì)是軟件即服務(wù)，意味著產(chǎn)品必須走標(biāo)準(zhǔn)化之路，但中小企業(yè)分布在各行各業(yè)，管理水平參差不齊、痛點(diǎn)表現(xiàn)不一，標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品很難解決他們的個(gè)性化問(wèn)題;不僅如此，中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，對(duì)定制化服務(wù)的需求較大，通過(guò)傳統(tǒng)的軟件開(kāi)發(fā)模式來(lái)滿足自身的個(gè)性化應(yīng)用，則會(huì)讓項(xiàng)目的投入產(chǎn)出效果大打折扣。

因此，單純的SaaS產(chǎn)品很難真正滿足中小企業(yè)的實(shí)際需要，這也是多年來(lái)SaaS領(lǐng)域不溫不火的重要原因之一。不過(guò)，開(kāi)源技術(shù)與SaaS的結(jié)合，為解決中小企業(yè)個(gè)性化需求的難題提供了新的解決之道。

從這個(gè)角度來(lái)看，Odoo與浪潮云ERP聯(lián)手面向中國(guó)用戶推出的基于微服務(wù)架構(gòu)的開(kāi)源ERP產(chǎn)品PS Cloud，通過(guò)開(kāi)放源代碼，客戶、伙伴甚至個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)開(kāi)發(fā)各種行業(yè)插件，并發(fā)布在PS Cloud平臺(tái)上，不僅可以充分滿足中小企業(yè)的個(gè)性化需求，也能構(gòu)建一個(gè)包含用戶、伙伴、開(kāi)發(fā)正等在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。這比起SAP借助自身研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，無(wú)疑又向前邁進(jìn)了一大步。

生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代 市場(chǎng)布局不盡相同

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，自云計(jì)算出現(xiàn)之日起，圍繞云的生態(tài)系統(tǒng)就已經(jīng)形成，這與云計(jì)算自身的特性有著密切關(guān)系。云計(jì)算作為各類IT技術(shù)和產(chǎn)品的集大成者，是一個(gè)天然的生態(tài)系統(tǒng);不僅如此，云計(jì)算本質(zhì)上作為一種服務(wù)，會(huì)帶來(lái)用戶對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的依賴。

因此，幾乎所有云計(jì)算市場(chǎng)的參與者都以構(gòu)建云生態(tài)為己任，但不同的企業(yè)對(duì)于生態(tài)的布局和謀劃卻有著很大的差別。比如，在管理軟件領(lǐng)域，SAP是自成生態(tài)系統(tǒng)的企業(yè)，許多銷售、實(shí)施等類型的伙伴都是圍繞著SAP展開(kāi)，而并非圍繞最終用戶的需求。

對(duì)于SAP來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)作為生態(tài)系統(tǒng)主導(dǎo)者的角色也已經(jīng)根深蒂固，因此，在面向中小企業(yè)市場(chǎng)時(shí)，SAP的做法是自己打造一整套解決方案，交由生態(tài)伙伴銷售和實(shí)施。SAP對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的布局，不是要從中獲得多大的實(shí)質(zhì)性效益，而是著眼于中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展壯大后，成為SAP新的大型企業(yè)客戶。

相比較而言，Odoo和浪潮云ERP則是與客戶、伙伴和開(kāi)發(fā)者一道共同組成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，以滿足中小企業(yè)復(fù)雜的上云需求，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身和伙伴的發(fā)展壯大，這種“從中小企業(yè)中來(lái)，到中小企業(yè)中去”的做法，與SAP的“提前布局中小企業(yè)，謀求未來(lái)大型企業(yè)市場(chǎng)”策略有著明顯不同。

在筆者看來(lái)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，云計(jì)算領(lǐng)域以某一家企業(yè)為核心的單極化生態(tài)系統(tǒng)，正在被多極化的新生態(tài)系統(tǒng)所替代。這也就需要像SAP這樣的生態(tài)系統(tǒng)主導(dǎo)者，在新的生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代要放下自己的身段，與更廣泛生態(tài)伙伴開(kāi)展合作。此外，在中小企業(yè)市場(chǎng)的布局上，SAP更多專注于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)覆蓋交由合作伙伴完成;但Odoo與浪潮云ERP所打造的開(kāi)源ERP產(chǎn)品，則是由浪潮云ERP聯(lián)手更多的生態(tài)伙伴推動(dòng)產(chǎn)品落地。

結(jié)束語(yǔ)： 在中小企業(yè)上云的大趨勢(shì)下，越來(lái)越多的應(yīng)用軟件企業(yè)正在積極參與其中，SAP與Odoo也只是這個(gè)時(shí)代下的兩個(gè)弄潮兒，這兩家國(guó)際企業(yè)從自身出發(fā)，所制訂的發(fā)展策略更是各有千秋，很難評(píng)判究竟孰優(yōu)孰劣。對(duì)于中小企業(yè)而言，不同企業(yè)推出的解決方案也給了自己更多選擇，誰(shuí)能夠切實(shí)幫助自身實(shí)現(xiàn)上云，誰(shuí)就能獲得青睞。

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